О клиенте:

Международный технологический холдинг с 25-летним опытом работы на рынке. Компания специализируется на инженерных решениях (железо + софт) и является системным интегратором для промышленности. Реализует решения для нефтегазового комплекса, атомной и электроэнергетической промышленности, горнодобывающей, металлургической промышленности и транспортных комплексов, в портфеле крупные проекты до 10 млрд рублей.

У компании есть производство за рубежом, развитая сеть поставки в 19 стран мира и несколько международных представительств, и она продолжает расширять свое присутствие в мире.

В связи с активным расширением дивизиона ищет амбициозного и результативного Директор по продажам (b2b, проектные продажи, госсектор).

Ключевые задачи:

• Стратегическое развитие и масштабирование продаж в одном из дивизионов «Энергетика / Нефтехимия /Госсектор» на территории РФ и СНГ.
• Управление полным циклом проектных B2B-продаж: от первичного контакта и выявления потребностей до заключения контракта и контроля реализации.
• Проведение переговоров на уровне Top Management и C-level, руководителями направлений.
• Продвижение и продажи комплексных проектов в области систем связи, громкоговорящего оповещения, систем безопасности и слаботочного оборудования.
• Сопровождение сделок длинного цикла (от 6 до 18 месяцев), защита технических и коммерческих решений на этапе проектирования.
• Управление коммерческой командой направления, постановка задач, KPI, контроль выполнения планов продаж.
• Мониторинг рынка, аналитика конкурентной среды, участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях.

Требования к кандидату: