Sales Manager (B2B Fintech)

Наш клиент — лицензированная финтех-компания, позволяющая компаниям работать в разных странах и валютах. Она объединяет полную банковскую платформу, платежный шлюз с местными способами оплаты и крипто-сервисы в одном месте, уделяя особое внимание бизнесу в секторах со средним и высоким уровнем риска.

Обзор роли

Эта роль дает вам полный контроль над циклом продаж мерчантов, от первого контакта до подключения мерчанта. Вы будете работать вместе с основателем и топ-менеджерами и использовать свою сеть контактов для привлечения подходящих мерчантов, а не заниматься массовым обзвоном. Основное внимание уделяется кипрскому рынку, поэтому сильные местные связи с мерчантами и отраслевым сообществом являются большим преимуществом. Работа предполагает полную занятость на месте в Лимассоле, Кипр.

• Полное управление процессом привлечения мерчантов: от поиска и первого контакта до переговоров, заключения договора и закрытия сделки, в вертикалях со средним и высоким уровнем риска, включая iGaming, ставки, партнерские сети, онлайн-трейдинг и онлайн-развлечения
• Использование вашей сети контактов, отраслевых мероприятий, каналов сообщества и холодных обращений для выполнения и превышения планов продаж и KPI
• Продажа полного пакета продуктов: мультивалютные счета, платежный шлюз с местными способами оплаты, корпоративные карты, FX и крипто-платежи
• Сотрудничество с основателями, а также отделами комплаенса и онбординга для квалификации мерчантов и их быстрой активации
• Представление компании на отраслевых конференциях, таких как SiGMA, SBC, ICE и iFX EXPO, а также на мероприятиях, спонсируемых компанией, на Кипре и по всему миру
• Предоставление обратной связи о рынке и анализ конкурентов для формирования продукта и стратегии выхода на рынок

• 3+ года опыта в B2B продажах или развитии бизнеса в сфере платежей, предпочтительно со стороны поставщика (EMI, PSP, платежный шлюз или эквайер)
• Опыт продаж мерчантам со средним и высоким уровнем риска, таким как iGaming, ставки, аффилиаты, форекс/трейдинг
• Практический опыт управления полным циклом B2B продаж, от поиска до переговоров, закрытия сделки и запуска
• Способность самостоятельно формировать воронку продаж и закрывать сделки, найденные самостоятельно
• Проживание в Лимассоле, Кипр
• Владение CRM и инструментами продаж
• Языки: родной или свободный русский, с профессиональным английским (B2+)

Ключевые Soft Skills

• Самостоятельный сотрудник, который полностью отвечает за свою воронку продаж и результаты, работает с минимальным руководством и сосредоточен на подключении мерчантов, а не на сборе контактов
• Сильное коммерческое чутье, понимание того, где находятся деньги и какие сделки стоит преследовать
• Природный нетворкер, который строит доверительные отношения с основателями, финансовыми директорами и руководителями платежных отделов и поддерживает эти отношения после первой сделки
• Настойчивость и терпение в ходе длительных, сложных с точки зрения комплаенса циклов сделок, в сочетании с гибкостью, необходимой для успеха в быстро меняющейся стартап-среде

• Конкурентоспособная заработная плата, соответствующая опыту
• Привлекательная комиссионная структура в дополнение к базовой зарплате
• Официальный трудовой договор на Кипре
• Прямая работа с основателями и топ-менеджментом без бюрократии
• Полный продукт для продажи, подкрепленный полным набором инструментов для продаж и сильным брендом на ведущих отраслевых мероприятиях, а также постоянный поток спонсируемых компанией социальных и культурных мероприятий, которые облегчают построение отношений
• Четкий карьерный рост по мере расширения компании на новые рынки
• Совместная и прозрачная культура команды
• Роль с высоким уровнем воздействия в растущей финтех-компании с сильным местным присутствием и сетью контактов
• Признание личных достижений и успехов
• Социальные льготы