Название: Директор по продажам
Компания: RootstockLabs
Тип занятости: Полная занятость
Зарплата: 200000–250000 USD В ГОД
Отрасль: Криптовалюта, Блокчейн, Web3, Финтех
О роли
Директор по продажам будет представлять Rootstock Vaults как сторона продажи и находить сторону покупки для ее продуктов. Вы будете привлекать фонды, казначейства и трасты, держателей биткойнов и биткойн-компании в качестве клиентов для получения долларовых кредитов, долларового дохода и, по мере их появления, доходности биткойнов.
Успех заключается в портфеле кредитов, который превышает собственный казначейство RootstockLabs от сторонних клиентов, которые остаются, с прибылью, покрывающей продукт.
Вы будете работать с Директором по партнерству над дистрибьюторскими партнерами, с командой продукта над предложениями и ценообразованием, и с юридической командой над условиями и проверками.
Ключевые обязанности
- Реализация и владение планом продаж Rootstock Vaults: определение идеального профиля клиента и целевого списка для каждого типа покупателей, предположений о конверсии и еженедельного прогноза, представленного в течение первых 60 дней.
- Управление продажами как чистым, воспроизводимым процессом с 3-го месяца: квалификация и проверка каждой контрагентской стороны перед предоставлением условий, кодирование каждой потерянной сделки по причине и еженедельное обновление воронки продаж в CRM.
- Увеличение портфеля кредитов от сторонних клиентов до согласованных целевых показателей по нескольким заемщикам, каждый кредит оценивается по или выше минимальной ставки согласно кредитной политике и с согласованной валовой прибылью.
- Привлечение согласованного числа фондов в качестве клиентов, покупающих долларовые кредиты, долларовую доходность или, после одобрения, доходность биткойнов, напрямую или через фонд.
- Привлечение прямого долларового предложения от казначейств и трастов на конкурентных условиях.
Что вы принесете
- 10 или более лет опыта работы на стороне продажи, продавая кредитные продукты, продукты кредитования или доходные продукты институциональным покупателям.
- Опыт выполнения этой работы как минимум дважды на руководящем уровне, с существенным временем, проведенным на каждой должности.
- Старшие, проверенные отношения с семейными офисами и клиентами с высоким уровнем собственного капитала, а также с фондами, казначействами и биткойн-компаниями, которые могут привлечь реальный капитал и круг контактов в нашей целевой клиентской базе.
- Свободное владение кредитными продуктами и продуктами доходности: обеспеченное кредитование, LTV, маржинальные требования и доходность против T-bills, с возможностью просто объяснять риски.
- Опыт построения воронки продаж с нуля: определение идеального профиля клиента, поиск и квалификация сделок, а также строгое соблюдение дисциплины CRM.
- Сильные навыки ведения переговоров, работа в рамках кредитной политики.
- Свободное владение биткойном и ончейн-технологиями (Rootstock, custody, BPRO).
- Понимание нормативных требований: KYC и KYB, квалифицированные контрагентские стороны и правила коммуникации.
- Настойчивость, инициативность и гибкость для продажи молодого продукта на открытом рынке.
- Целостность, сильные навыки слушания, а также четкая устная и письменная коммуникация.
- Спокойствие под давлением, быстрая реакция и организованность, высокие стандарты для себя и команды.
- Опыт руководства командой с разнообразными навыками (развитие бизнеса, структурирование продуктов, продажи, управление счетами) и найма лучших специалистов.
Преимущества Rooties
В RootstockLabs мы предлагаем не просто работу, а сообщество. Вот что вы можете ожидать, присоединившись к нам:
- Конкурентоспособный пакет вознаграждений и уникальные льготы, разработанные для поддержки вашего роста и благополучия.
- 100% удаленная работа из Европы и Латинской Америки, с доступом к глобальным коворкингам.
- Баланс между работой и личной жизнью: оплачиваемые отпускные и больничные дни.
- Непрерывное обучение: ежегодный доступ к программам обучения, языковым курсам и спонсорской поддержке обучения.
- Уникальные проекты: работа с передовыми блокчейн-технологиями в глобальной, разнообразной команде.
О RootstockLabs
RootstockLabs является ключевым участником Rootstock, финансовой инфраструктуры Биткойна для кредитования, доходности и ончейн-рынков капитала. Мы создаем и коммерциализируем институциональную инфраструктуру, которая превращает Биткойн в производительный капитал.
- Что мы делаем: Разрабатываем и коммерциализируем кредитование под залог Биткойна, токенизированные реальные активы и ончейн-финансовые стратегии.
- С кем мы работаем: Ведущие кастодианы, управляющие активами и финансовые учреждения.
- Почему это важно: Rootstock защищен более чем 80% хэшрейта Биткойна и работает со 100% аптаймом с 2018 года (предоставляя Биткойну, самой надежной валюте мира, программируемость уровня Ethereum).
- Доказательство эффективности: Более 200 dApps работают на Rootstock, от протоколов BTCFi, таких как Sushiswap и Oku, до институциональных имен, таких как Mercado Bitcoin, Animoca Brands и Paystand
