Sales Director- Fintech

Должность: Директор по продажам — Fintech Местоположение: Сан-Франциско, Калифорния, США Отдел: Продажи

BitGo (NYSE: BTGO) — компания, предоставляющая инфраструктуру для цифровых активов, предлагающая услуги хранения, кошельков, стейкинга, торговли, финансирования, стейблкоинов и расчетов из регулируемого холодного хранилища. С 2013 года BitGo фокусируется на ускорении перехода финансовой системы к экономике цифровых активов. BitGo имеет глобальное присутствие и несколько регулируемых организаций, включая BitGo Bank & Trust, National Association — первый федерально лицензированный трастовый банк цифровых активов, принадлежащий публичной компании. Сегодня BitGo обслуживает тысячи институциональных клиентов, включая многие ведущие бренды отрасли, финансовые учреждения, биржи и платформы, а также миллионы инвесторов по всему миру. Для получения дополнительной информации посетите www.bitgo.com.

Эта роль потребует полного рабочего дня в нашем офисе в Сан-Франциско для поддержки совместной командной работы и инновационного решения проблем.

BitGo растет самыми быстрыми темпами в нашей истории, и мы привлекаем талантливых специалистов по продажам в сфере криптовалют, финтеха и традиционных финансов. Мы ищем директора по продажам в нашу команду продаж финтех-продуктов, который будет отвечать за развитие и заключение сделок с крупными институциональными клиентами.

Это роль старшего индивидуального исполнителя, предназначенная для человека, который преуспевает в полном цикле консультативных продаж, отлично работает с финтех/институциональными клиентами и хочет напрямую увеличивать доход в среде с высоким ростом.

Обязанности:

• Отвечать за полный цикл продаж для институциональных клиентов, ориентированных на финтех и платежи, от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделки, онбординга и расширения сотрудничества.
• Разрабатывать и управлять пайплайном высокоценных возможностей, стимулируя привлечение новых клиентов и рост доходов в сегментах финтех, платежей и финансовых услуг.
• Выступать в качестве основного контактного лица по назначенным счетам, обеспечивая первоклассное консультационное обслуживание для старших заинтересованных сторон.
• Вести сложные переговоры по продажам и проводить углубленные презентации продуктов, четко донося ценность BitGo в области Crypto as a Service, хранения, торговли, стейкинга, кредитования и DeFi.
• Взаимодействовать с командами трейдинга, кредитования, операций, комплаенса, юридического отдела и продуктовыми командами для структурирования, согласования и закрытия сделок.
• Выступать в качестве эксперта в области финтеха, платежной инфраструктуры и развивающейся криптовалютной экосистемы в контексте институциональных сценариев использования.
• Ориентироваться в сложных вопросах закупок, комплаенса и управления рисками, характерных для регулируемых финансовых сред.
• Точно прогнозировать пайплайн, управлять сроками сделок и достигать целевых показателей доходов в быстро развивающейся среде с высоким ростом.

Навыки и опыт:

BitGo ищет людей, которые берут на себя полную ответственность, проявляют интеллектуальное любопытство и преуспевают в прозрачной, высокопроизводительной культуре.

• 6–8+ лет опыта работы в сфере финтеха, криптовалют или традиционных финансовых услуг, с сильным предпочтением клиентских ролей с квотой продаж.
• Подтвержденный опыт заключения сложных консультативных сделок с институциональными или корпоративными клиентами.
• Опыт предоставления первоклассного обслуживания финтех-компаниям, финансовым учреждениям или сложным корпоративным клиентам.
• Глубокое понимание финтеха, платежей, необанков, финансовых рынков и криптовалютного хранения.
• Уверенность в самостоятельной работе в качестве старшего индивидуального исполнителя при тесном сотрудничестве с кросс-функциональными командами.
• Отличные навыки письменного и устного общения, способность взаимодействовать с руководителями высшего звена.
• Способность преуспевать в конкурентной, быстро меняющейся среде с высокой степенью ответственности.

Желательно:

• Глубокий интерес или практический опыт работы с цифровыми активами и технологией блокчейн.
• Знание платежной инфраструктуры, DeFi, протоколов и токенов, NFT или ончейн-финансовых продуктов.
• Опыт работы в инвестиционном банкинге, корпоративном банкинге, структурированных продуктах, консалтинге или других фронт-офисных финансовых ролях.

Криптовалюты — это самое разрушительное изменение, которое финансовая индустрия видела за многие годы. Присоединяйтесь к нам, и вы сможете оглянуться назад и сказать, что были частью команды, которая трансформировала инвестирование.

Уведомление о прозрачности оплаты: В зависимости от вашего уровня, компенсация за эту роль (общий ожидаемый доход: база + неограниченная комиссия) составит от 350 000 долларов США+, а также опционы и вышеуказанные льготы являются частью пакета этой роли.