Специалист по лидогенерации

Удаленно | Полный рабочий день | Построение глобальных партнерств в сфере цифрового здравоохранения

В Nozomi мы выступаем в качестве комплексного партнера по консультированию и исполнению для создания цифровых медицинских продуктов, которые меняют поведение пациентов и улучшают измеримые результаты.

Мы ищем специалиста по лидогенерации с ориентацией на исходящую работу, который сыграет ключевую роль в создании квалифицированного конвейера продаж. Эта роль выходит за рамки классической лидогенерации — вы будете отвечать за:

• Сегментацию ICP (идеального профиля клиента)
• Стратегию исходящих сообщений
• Подходы к персонализации в исходящих кампаниях
• И конвертацию исходящих разговоров в конвейер продаж

Обязанности:

• Определять и сегментировать ICP на рынках цифрового здравоохранения
• Преобразовывать маркетинговые инсайты в ценностные предложения для исходящей работы
• Разрабатывать и тестировать гипотезы исходящих сообщений для каждого сегмента
• Проводить целевые исходящие кампании через LinkedIn / Email
• Персонализировать общение с учетом специфических проблем сегмента
• Сотрудничать с отделами продаж и маркетинга для улучшения качества встреч
• Отслеживать эффективность на основе вклада в конвейер продаж (а не объема)

Требования:

• 3+ года опыта работы на должностях SDR / исходящей работы / лидогенерации в B2B IT или продуктовых компаниях
• Опыт работы с сегментацией ICP и исходящим позиционированием
• Подтвержденная способность генерировать квалифицированные встречи (SAL)
• Понимание цикла продаж продуктов / консалтинга
• Опыт создания фреймворков для сообщений
• Опыт работы с инструментами автоматизации Clay / Apollo / LinkedIn
• Использование AI-инструментов для рабочих процессов исследования и персонализации

Желательно:

• Опыт работы в продуктовых / продуктовых студийных / консалтинговых средах
• Знакомство с экспериментальным подходом GTM (выход на рынок)
• Опыт работы с исходящим тестированием, основанным на спринтах
• N8N или другие агентские инструменты для рабочих процессов

О Nozomi

Мы разрабатываем и создаем привлекательные цифровые медицинские продукты для компаний в сфере здравоохранения. Мы являемся премиальным партнером, где каждый член команды глубоко привержен достижению целей партнера и предоставлению наилучшего возможного продукта. Наши команды тесно сотрудничают с различными организациями здравоохранения, которые решают действительно важные проблемы, тщательно создавая каждое решение.

Все, что мы делаем, направлено на то, чтобы помочь нашим партнерам достичь их целей и создать продукт, который обеспечивает незабываемый пользовательский опыт. Мы сосредоточены не на том, чтобы продать как можно больше; мы сосредоточены на решении проблем наших партнеров.

Вот как мы поддерживаем наших сотрудников:

• Гибкие варианты работы – Политика удаленной работы, гибкий график и гибридные варианты.
• Дни благополучия – Оплачиваемые выходные для восстановления сил, перезарядки и отключения от работы — без вопросов.
• Обучение и рост – Персонализированные бюджеты на обучение и время для развития навыков.
• Командные ритуалы – Ежемесячные / ежеквартальные командные дни.