Мы ищем человека, который одинаково уверенно чувствует себя: утром на встрече с HRD крупной компании, днем на отраслевой конференции, умеет анализировать цифры, строить систему и анализировать цифры для реализации план-факта и его постановки.

Будет большим преимуществом, если у вас есть опыт:

— в развитии B2B-направлений с длинным циклом сделки; — корпоративном обучении; — в EdTech; — в обучении руководителей и команд; — участия в отраслевых конференциях и выставках; — самостоятельных выступлений перед корпоративной аудиторией; — подготовки презентаций, коммерческих предложений и кейсов для крупных клиентов; — работы с HRD, L&D, HRBP, директорами по обучению, коммерческими директорами и первыми лицами компаний.

Тестовое задание

Вместе с откликом на вакансию мы просим вас выполнить небольшое тестовое задание в формате решения кейса.

Ответ на тестовое задание необходимо приложить в сопроводительном письме.

Пожалуйста, отнеситесь к заданию внимательно: для нас важно увидеть не теоретические рассуждения, а то, как вы мыслите, как подходите к B2B-развитию, умеете ли находить точки входа в компанию, выходить на ЛПР и фактически делать то, что будет необходимо в этой роли.

Кейс:

Детский лагерь «Жемчужина России» в Анапе, входящий в группу компаний «Мираклион».

Лагерь сам по себе сильный: известный, с хорошей репутацией, большим потоком детей и высоким спросом. При этом в одном из сезонов возникла проблема: часть вожатых оказалась недостаточно подготовлена к работе с детьми, из-за чего в процессе смены возникали конфликтные ситуации детей—вожатых—родителей, жалобы на коммуникацию, часто вожатых меняли и дети не успевали привыкнуть к вожатым. Также детей забирали из лагеря раньше окончания смены.

Очевидно, что такая ситуация влияет не только на качество отдыха детей, но и на репутацию лагеря, повторные продажи, рекомендации родителей и LTV семей, которые могли бы возвращаться в лагерь снова.

Задача

Предложите, как бы вы зашли в эту компанию с B2B-предложением от Тренингового центра Седы Каспаровой.

Наша потенциальная идея продукта: разработать и внедрить методологию подготовки вожатых перед летним сезоном, чтобы повысить качество коммуникации с детьми и родителями, снизить количество конфликтов, жалоб и досрочных отъездов, а также усилить желание детей возвращаться в лагерь снова.

Нам важно увидеть конкретику: кого ищем, куда пишем, что предлагаем, как упаковываем ценность и как превращаем ситуацию в сделку.