Вакансия на удаленке.
В Skyeng ищут Руководителя группы аккаунтинга B2B.
Задачи:
- Управлять командой Key Account-менеджеров B/C-сегмента (12 человек): развивать, вовлекать, сопровождать и усиливать экспертизу.
- Выполнять плановые показатели по новым ученикам, выручке и ключевым KPI направления.
- Проводить регулярные планёрки, 1:1 и управлять результативностью команды через аналитику.
- Разрабатывать и улучшать бизнес-процессы внутри направления.
- Анализировать эффективность воронки и управлять конверсиями на всех этапах.
- Выдвигать и тестировать гипотезы для роста результатов команды.
- Лидировать кросс-функциональные проекты вместе с продажами, маркетингом, продуктом и клиентским сервисом.
- Проводить активности и встречи с корпоративными клиентами и ЛПР.
Идеальный кандидат:
- Имеет опыт управления B2B/accounting-командой от 3 лет и совокупный опыт в B2B-сегменте от 6 лет.
- Управлял командой от 10 человек.
- Умеет управлять командой через аналитику, метрики и системный подход.
- Имеет опыт работы с крупным и средним бизнесом.
- Понимает специфику сложных B2B-продаж и работы с ЛПР.
- Структурен, автономен и доводит инициативы до измеримого результата.
- Обладает грамотной устной речью.
Плюшки:
- Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI.
- Оформление по ТК РФ.
- Удаленный формат работы, 5/2 с 9:00 до 18:00 Мск.
- Команда из 12 сильных KAM и поддержка опытного руководителя.
- Обучение за счёт компании: персональный план развития, менторинг, внутренние и внешние курсы, доступ к электронной библиотеке и более чем к 100 курсам в корпоративном университете.
