Менеджер по развитию бизнеса (B2B, платежи)
Мы расширяем нашу команду BDM и ищем менеджера по развитию бизнеса в отдел продаж B2B. Эта роль идеально подходит для коммерчески сильного специалиста по продажам, который может самостоятельно выстраивать пайплайн и заключать сделки с B2B-мерчантами.
В этой роли вы будете отвечать за привлечение новых B2B-мерчантов для нашего платежного шлюза криптоплатежей и управление полным циклом продаж от первого контакта до первой транзакции.
Обязанности
- Создание и развитие портфеля B2B-мерчантов в высокорисковых вертикалях
- Генерация нового бизнеса через исходящий поиск, отраслевые мероприятия и профессиональные сети
- Управление полным циклом продаж: квалификация, демо, коммерческое предложение, переговоры, сбор документов KYC/KYB, подписание контракта, координация онбординга и первая транзакция
- Структурирование коммерческих условий, включая ценообразование, комиссии, спреды, объемные уровни и условия контракта
- Ведение точного и актуального пайплайна в Salesforce, включая сделки, активности, прогнозы, статусы и следующие шаги
- Предоставление информации о рынке и конкурентах командам по продуктам и коммерции
- Достижение квартальных целей по доходам, объему и запуску мерчантов
Требования
- Опыт работы в B2B-продажах или развитии бизнеса от 3-5 лет, с опытом работы в сфере платежей, PSP, финтеха или криптографии
- Подтвержденный опыт закрытия сделок с мерчантами и управления полным циклом продаж от поиска до первой транзакции
- Опыт работы с высокорисковыми мерчантами будет большим плюсом
- Понимание обработки криптоплатежей, стейблкоинов и требований соответствия, включая AML/KYC, KYB и лицензионные ограничения
- Практический опыт управления сделками, активностями и прогнозами в CRM, желательно Salesforce
- Свободное владение английским языком для общения с клиентами
- Сильное деловое мышление и способность вести переговоры и структурировать сложные сделки
- Проактивность, устойчивость и структурированность, с высоким уровнем ответственности за пайплайн и результаты
Условия
- Возможность работать с B2B-мерчантами в сфере криптоплатежей
- Полное сотрудничество в формате удаленной работы
- Международные командировки и участие в отраслевых конференциях
- Конкурентная фиксированная заработная плата с бонусами, основанными на результатах
Важная информация для соискателей: Мы свяжемся с вами в течение 2 недель, если ваш профиль будет соответствовать нашим требованиям.
