Компания: Native Commerce

Формат работы: Гибридный / Удаленный / Полный рабочий день / Контракт Тип договора: Договор подряда Языки: Английский: профессиональный уровень / Русский: свободное владение - родной. Местоположение: Барселона / Лиссабон / Сербия / Казахстан / Россия и Беларусь (готовые к релокации) / другие локации Компенсация: Базовая зарплата + высокая комиссия (от 10%). Компенсация выплачивается в британских фунтах (GBP) через Deel. Мы готовы структурировать компенсацию так, чтобы результаты напрямую влияли на доход

О Cloud Retail:

Native Commerce поставляет критически важное программное обеспечение для современных e-commerce брендов — от фронтендов веб-сайтов/веб-приложений, управления складом (WMS), управления заказами (OMS), логистики до BI в реальном времени — все объединено в модульную, компонуемую платформу. Наша цель: помочь e-commerce бизнесам работать более гладко, сократить расходы и увеличить доход.

🚀 Роль

Мы ищем Client Hunter / Business Development Specialist (охотника за клиентами / специалиста по развитию бизнеса), который будет активно привлекать новых B2B клиентов по всему миру. Это чисто outbound-роль — не обработка входящих лидов, а построение воронки с нуля.

Вы будете отвечать за:

• выявление возможностей
• установление контактов с лицами, принимающими решения
• построение отношений
• продвижение сделок вперед

🧠 Кого мы ищем

Эта роль для тех, кто:

• думает как владелец, а не как исполнитель
• не ждет инструкций и может самостоятельно определять свой подход
• комфортно себя чувствует в условиях неопределенности и быстро меняющейся среды
• настойчив и устойчив в условиях высокого процента отказов
• мотивирован результатами и понимает связь между усилиями и доходом
• проактивен, дисциплинирован и самоорганизован
• не ограничен «стандартными сценариями» и готов тестировать новые подходы
• хочет расти вместе с продуктом и строить что-то с нуля

🎯 Что важно в вашем опыте

• Опыт в B2B продажах / развитии бизнеса / привлечении клиентов / outbound-продажах
• Глубокое понимание того, как продавать SaaS / технологические / цифровые продукты
• Опыт или сильный интерес к e-commerce, розничной торговле, маркетплейсам, OMS/WMS, логистике
• Способность самостоятельно строить и управлять воронкой продаж
• Опыт работы с международными клиентами — большой плюс
• Существующая сеть контактов в сфере e-commerce / ритейла — значительное преимущество
• Способность проводить discovery calls (звонки для выявления потребностей), определять потребности клиента и презентовать ценность продукта
• Сильные коммуникативные навыки и навыки убеждения
• Способность работать в неопределенности и быстро меняющихся условиях
• Готовность экспериментировать с каналами, сообщениями и стратегиями

⚡ Что вы будете делать

• Активно искать и привлекать новых B2B клиентов по всему миру
• Строить и масштабировать outbound-воронку продаж с нуля
• Выявлять и устанавливать контакты с лицами, принимающими решения в целевых отраслях
• Использовать различные каналы: LinkedIn, электронная почта, сообщества, мероприятия, рефералы, партнерства, личная сеть контактов
• Проводить outreach (первичные контакты), discovery calls и демонстрации продукта
• Четко и с точки зрения бизнеса презентовать нашу AI-first e-commerce платформу
• Выявлять болевые точки клиента и связывать их с ценностью продукта
• Вести CRM и обеспечивать полную прозрачность воронки продаж
• Постоянно тестировать и улучшать стратегии outreach и конверсии