Менеджер по развитию бизнеса, SDK

США

Удаленная работа

Как менеджер по развитию бизнеса в Krisp, вы будете первым контактным лицом для наших входящих лидов от разработчиков и предприятий. Ваша миссия — взаимодействовать с потенциальными партнерами, понимать их потребности и вести их по пути от первоначального разговора до пилотного проекта (POC) и коммерческого лицензионного соглашения.

Вы будете тесно сотрудничать с нашими техническими и продуктовыми командами, чтобы потенциальные клиенты на собственном опыте убедились в ценности технологии Krisp. Вы будете играть ключевую роль в увеличении доходов, выявляя высокопотенциальные возможности, управляя ранней воронкой продаж и обеспечивая успешный переход от POC к промышленному использованию.

Чем вы будете заниматься

• Взаимодействовать с входящими лидами от разработчиков, предприятий и партнеров по платформам для оценки возможностей и выяснения их целей в области голосового искусственного интеллекта.
• Координировать работу с командами инженеров по решениям и продукта для структурирования и проведения эффективных POC, демонстрирующих ценность Krisp.
• Управлять полным ранним циклом продаж — от знакомства и технической оценки до коммерческих переговоров и заключения лицензионного соглашения.
• Выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, включая бизнес- и технических заинтересованных лиц.
• Вести точный учет возможностей в CRM и предоставлять четкие прогнозы для развития воронки.
• Представлять Krisp на партнерских и отраслевых мероприятиях профессионально, ясно и уверенно.
• Взаимодействовать на межфункциональной основе с отделами маркетинга, продукта и успеха клиентов для постоянного совершенствования процесса от входящего лида до конверсии.

Что мы ищем

• 8+ лет опыта в области развития бизнеса, партнерских отношений или технических продажах, желательно в сфере SaaS, API или экосистем разработческих платформ.
• Подтвержденный опыт управления входящими воронками продаж и преобразования технических оценок в коммерческие соглашения.
• Глубокое понимание продуктов для разработчиков и/или голосового ИИ, SDK или встраиваемых программных решений.
• Отличные коммуникативные навыки, умение взаимодействовать как с технической, так и с управленческой аудиторией.
• Умение комфортно управлять несколькими возможностями одновременно в условиях быстрого темпа и высоких темпов роста.
• Практичный, любознательный и проактивный специалист по решению проблем, который преуспевает в условиях совместной межфункциональной работы.
• Продемонстрированная способность работать с инженерными командами и понимать ценность технического продукта.
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Как подать заявку

Все заинтересованные кандидаты могут подать заявку через эту форму. Мы высоко ценим все заявки, однако на следующие этапы будут приглашены только отобранные кандидаты.

Krisp — работодатель, предоставляющий равные возможности:

Все заявители рассматриваются независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физических или умственных недостатков, статуса ветерана, гендерной идентичности или сексуальной ориентации. Мы не терпим дискриминации или домогательств любого рода. Все сотрудники и подрядчики Krisp относятся друг к другу с уважением и пониманием.