Senior Business Development Manager
Разработайте стратегию продаж, запуски продуктов, расширение рынка и формирование команды в динамичной среде AI-стартапа.
Ваши суперсилы
- Опыт работы в IT-стартапе
- Подтвержденный опыт успешного вывода продуктов на рынок (go-to-market)
- Отличные навыки анализа рынка и бизнеса, работы с ключевыми метриками и KPI
- Опыт разработки и тестирования ценностных предложений (УТП) и позиционирования продукта
- Глубокое понимание полного коммерческого цикла, от проверки гипотез до масштабирования
- Опыт построения и управления командой продаж
- Умение эффективно работать с кросс-функциональными командами (Product, Marketing, Tech)
- Отличные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки
- Владение английским языком — Upper-Intermediate или выше
- Свободное владение русским языком
- Готовность к регулярным командировкам для участия в международных выставках и мероприятиях
- Наличие документов, разрешающих беспрепятственные международные поездки
Что предстоит делать
- Разработка и реализация стратегии продаж компании
- Вывод продуктов на рынок, обеспечение их масштабирования и роста
- Проведение рыночных исследований, анализа конкурентов, выявление возможностей для роста
- Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами для определения и доработки УТП продукта
- Построение и расширение каналов продаж и стратегических партнерств
- Найм, руководство и управление командой
- Участие в разработке коммерческой модели, ценообразования и стратегии доходов
- Управление отношениями с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами
- Подготовка аналитики, прогнозов и бизнес-кейсов для руководства
- Представление компании на отраслевых конференциях и профессиональных мероприятиях
- Определение и управление маркетинговой стратегией компании (маркетинг находится в зоне ответственности на начальном этапе)
- Планирование, организация и координация участия компании в международных выставках, включая подготовку и управление выставочными стендами
- Координация с внешними поставщиками, организаторами выставок и внутренними командами для выполнения маркетинговых и event-мероприятий
Желательно
- Опыт работы над AI-проектами или твердое понимание рынка AI-решений и лежащих в их основе принципов
Условия и бонусы
- Уникальная возможность возглавить и сформировать запуск нового бренда
- Работа в динамичной и инновационной среде Tech AI
- Конкурентоспособный компенсационный пакет
- Отпуск 25 дней, дополнительные выходные и больничные
- Гибкие варианты работы: удаленно или гибридный формат в одном из наших офисов
- Четкие пути профессионального и карьерного роста
