О DevRev В DevRev мы создаем будущее работы с помощью Computer – вашего ИИ-ассистента. В отличие от традиционных инструментов, Computer объединяет все ваши источники данных, инструменты и рабочие процессы в единую платформу, готовую к работе с ИИ, предоставляя сотрудникам информацию в реальном времени, упреждающие предложения и мощные автоматизированные действия. Он расширяет возможности вашего существующего программного обеспечения с помощью нативных ИИ-приложений и агентов, которые работают вместе с вашими командами и клиентами — обновляя рабочие процессы, координируя действия между командами и устраняя повторяющуюся работу. Мы называем это командным интеллектом: сотрудничество человека и ИИ, которое разрушает барьеры, снова объединяет людей и освобождает вас для решения более сложных задач. При поддержке Khosla Ventures и Mayfield с привлеченным финансированием более 150 миллионов долларов, DevRev пользуется доверием мировых компаний в различных отраслях.
О роли Мы ищем менеджера по работе с партнерскими каналами с мышлением стартапа и инстинктом строителя. Вы будете управлять полным жизненным циклом партнерских отношений от начала до конца — от привлечения до бизнес-результатов — без передач и ожидания, пока кто-то другой разберется. Вы будете выявлять и привлекать перспективных партнеров, эффективно проводить их онбординг, строить совместные бизнес- и канальные планы, разрабатывать совместно созданные решения и неустанно измерять и добиваться результатов. Это не роль по поддержанию программы. Это роль по созданию программы — с высоким влиянием, высокой видимостью и центральная роль в расширении присутствия DevRev на рынке США.
Что вы будете делать
- Стимулировать привлечение партнеров — Определять, искать и привлекать высокоценных канальных партнеров (VAR, реселлеры, SI и технологические альянсы), соответствующих ICP DevRev и стратегии роста.
- Полностью управлять онбордингом партнеров — Разрабатывать и внедрять структурированный процесс онбординга, который позволит партнерам быстро стать продуктивными — включая техническую готовность, согласование продаж и активацию выхода на рынок.
- Разрабатывать и реализовывать бизнес-планы — Совместно разрабатывать бизнес-планы и канальные планы с каждым партнером, устанавливая четкие цели по доходам, обязательства по пайплайну и контрольные точки.
- Измерять и добиваться бизнес-результатов — Определять KPI партнеров, отслеживать вклад в пайплайн, достижение доходов и скорость заключения сделок. Привлекать партнеров к ответственности и корректировать курс, когда результаты не соответствуют ожиданиям.
- Разрабатывать совместные решения — Работать с партнерами и командой разработчиков DevRev над совместным созданием интегрированных решений, сценариев использования и предложений, которые выделяются на рынке и ускоряют внедрение клиентами.
- Постоянное обучение — Предоставлять постоянные программы обучения, сертификации и повышения квалификации, которые углубляют экспертизу и независимость партнеров.
- Согласовывать действия с прямыми продажами — Тесно сотрудничать с отделом продаж DevRev для координации работы с клиентами, избежания конфликтов в каналах и максимизации совместных продаж.
- Выступать внутренним представителем — Быть голосом ваших партнеров внутри DevRev, работая с отделами маркетинга, продукта и поддержки клиентов, чтобы обеспечить удовлетворение потребностей партнеров.
- Представлять DevRev внешне — Посещать партнерские мероприятия, QBR и отраслевые конференции для укрепления отношений и повышения узнаваемости бренда.
Что мы ищем
- 4–7 лет опыта в канальных продажах, управлении партнерами или альянсах — в идеале в SaaS или корпоративном ПО.
- Мышление стартапа — вы действуете с учетом срочности, находчивости и отсутствия каких-либо претензий. Вы не ждете готовых инструкций; вы их пишете.
- Строитель по натуре — вы уже создавали что-то с нуля (партнерскую программу, территорию, команду) и вас мотивирует неопределенность, а не парализует.
- Сквозной подход к управлению — вы берете на себя полную ответственность от стратегии до исполнения и результатов. В вашем лексиконе нет фразы «это не моя работа».
- Подтвержденный опыт привлечения партнеров и масштабирования этих отношений до измеримого уровня доходов.
- Опыт разработки совместных бизнес-планов и привлечения партнеров к ответственности за результаты.
- Глубокое понимание ландшафта выхода на рынок SaaS и динамики партнерской экосистемы.
- Отличные коммуникативные навыки — уверенность в проведении презентаций для руководителей высшего звена в партнерских организациях.
- Находитесь в Нью-Йорке или Техасе или готовы работать оттуда.
Приветствуется
- Опыт совместной разработки совместных решений или интеграций с канальными партнерами.
- Опыт работы с CRM, поддержкой клиентов или инструментами DevOps.
- Наличие существующих отношений с SI или реселлерами на рынке среднего или крупного бизнеса.
Что мы предлагаем
- Конкурентная базовая зарплата + комиссионная структура.
- Участие в акционерном капитале.
- Полный пакет льгот.
- Возможность развивать партнерскую программу DevRev с нуля.
Эта должность может быть открыта в Нью-Йорке, Нью-Джерси или Далласе.
