В IT-компанию КРОК требуется Бизнес-лидера направления консалтинга ИБ, который будет масштабировать направление консалтинга по информационной безопасности через прямую работу в сделках.

Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.

Задачи:

• Развивать консалтинговое направление в области ИБ (в т.ч. аудиты и анализ защищенности, compliance, разработка стратегий развития ИБ, vCISO и т.д.) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг;
• Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок;
• Генерировать спрос на услуги направления: инициировать пресейлы, пилоты, коммерческие предложения и доводить их до контрактов;
• Лично участвовать в ключевых сделках;
• Формировать, проверять и масштабировать гипотезы продаж: от первых пилотов до тиражируемой модели;
• Участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии, позиционирования и маркетинговых активностей направления;
• Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, развивать долгосрочные отношения, находить точки роста;
• Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений направления;
• Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах;
• Анализировать рынок, изменения регулирования и тренды, формировать предложения под новые требования и возможности.

Ожидания от кандидата:

• Опыт развития бизнеса/продаж/управления продажами в консалтинге или информационной безопасности;
• Понимание области compliance: регуляторные требования (например, 152-ФЗ, 187-ФЗ, отраслевые стандарты и т.д.), практики управления рисками и внутреннего контроля;