О MISTRAL

Mistral предлагает комплексные AI-решения: от передовых моделей до инструментов для разработчиков, приложений и вычислительных мощностей. Мы сотрудничаем с предприятиями, решающими сложнейшие задачи в ответственных отраслях, таких как финансы, производство, оборона, здравоохранение и государственный сектор, совместно создавая индивидуальные AI-системы, которые они могут использовать на своих условиях.

Мы — динамичная, сплоченная команда, увлеченная AI и его потенциалом трансформировать общество. Наша разнообразная рабочая сила процветает в конкурентной среде и стремится к инновациям. Наши команды распределены по Европе, Северной Америке, Азии и Ближнему Востоку. Мы креативны, не склонны к эгоцентризму и ориентированы на командную работу.

ДОЛЖНОСТЬ

В качестве одного из первых членов нашей команды по работе с партнерами вы будете тесно сотрудничать с нашими командами по работе с партнерами и GTM для продвижения внедрения нашей передовой корпоративной AI-платформы и моделей.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

Ваша область ответственности будет следующей:

Предпродажная подготовка и продажи:

• Проведение эффективного технического анализа с партнерами для понимания потребностей, проблем и желаемых результатов потенциальных клиентов в сотрудничестве с Account Executives.
• Помощь во внедрении обновлений AI-платформы и моделей на стратегические партнерские платформы.
• Масштабное обучение технических и торговых команд стратегических партнеров.
• Создание и обновление материалов для портала обучения партнеров: технические презентации и документы, обучающие видео, эталонные архитектуры и т. д.
• Поддержка партнеров в выявлении, квалификации и дисквалификации возможностей, где решения Mistral могут принести наибольшую ценность клиенту.
• Сотрудничество с командами продаж партнеров и Mistral для продвижения сделок и проникновения в аккаунты, предоставляя техническую экспертизу и аналитику по мере необходимости.
• Создание стратегического видения для клиента на основе глубокого понимания его стратегии, желаемых позитивных бизнес-результатов и требуемых возможностей.

Внедрение продукта и интеграция:

• Быть «первым пользователем» для тестирования и экспериментов с недавно развернутыми моделями, функциями и инструментами, чтобы проактивно документировать их, предлагать исправления и улучшения, а также передавать более подробную обратную связь инженерным командам.
• Помощь в создании релевантных инструментов для контроля качества развертывания наших моделей на каждом ☁️ (SDK, доступность, масштабируемость).
• Руководство и поддержка партнеров и клиентов в развертывании нашего API для завершения текста в их инфраструктуре.
• Тесное сотрудничество с клиентами и партнерами для тонкой настройки моделей в соответствии с их конкретными требованиями.
• Регулярное взаимодействие с продуктовыми и техническими командами для передачи обратной связи и предложения улучшений.

Успех и поддержка клиентов и партнеров:

• Сотрудничество с Account Executives для обеспечения максимального использования потенциала продукта клиентом.
• Предоставление поддержки после развертывания, оперативное устранение любых возникающих проблем или трудностей.
• Предоставление рекомендаций по оптимизации продукта или новым функциям на основе отзывов клиентов.
• Разработка пользовательских функций для клиентов по мере необходимости.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• Предыдущий опыт работы в сфере технической предпродажной подготовки партнеров или консалтинга с упором на взаимодействие с партнерами и клиентами (например, Implementation Consultant, Solutions Architect, Sales Engineer).
• Опыт сотрудничества с крупными поставщиками облачных технологий или платформ, а также с торговыми и техническими командами для разработки стратегии технических аккаунтов, определения объема и выполнения пилотных проектов (proof-of-concept).
• Практический опыт развертывания AI-решений и использования технических навыков на протяжении всего процесса внедрения.
• Способность успешно управлять сложными взаимодействиями с техническими командами и находить общий язык с техническими стейкхолдерами.
• Сильные навыки разработки на Python с подтвержденной способностью интегрировать данные из нескольких источников. Рабочее знание облачной архитектуры и паттернов развертывания для AI/ML решений.
• Опыт создания материалов для обучения и масштабируемого обучения или евангелизма.
• Опыт управления сложными проектами внедрения от этапа поиска до завершения.
• Опыт проведения воркшопов по проектированию решений и преобразования бизнес-требований в технические спецификации.
• Сильные навыки управления стейкхолдерами, включая опыт работы с руководителями уровня C-level.
• Выдающиеся навыки презентации и коммуникации, с возможностью адаптации сообщений для технических и деловых аудиторий.
• Степень бакалавра или магистра в области компьютерных наук, инженерии, математики или смежных областях (или эквивалентный опыт).
• Желательно: опыт управления партнерскими отношениями и взаимодействия с клиентами, построения прочных отношений, соответствующих бизнес-целям и обеспечивающих удовлетворенность клиентов.
• Желательно: Знакомство с квалификацией сделок с использованием MEDDPICC и/или методологиями продаж, основанных на ценности, такими как Command of the Message.
• Опыт работы в постоянно меняющейся среде с множеством внутренних стейкхолдеров.
• Продемонстрированная способность к сотрудничеству с кросс-функциональными командами.
• Сильные навыки письменного и устного общения на английском языке (свободно) и, в идеале, на других европейских языках.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Мы предлагаем комплексный пакет льгот, призванный поддержать ваше благополучие, рост и баланс между работой и личной жизнью. Льготы различаются в зависимости от страны и могут включать медицинское страхование, отпуск по уходу за ребенком, пенсионные планы, помощь при переезде, оздоровительные программы, пособия на питание и транспорт, а также другие льготы, специфичные для конкретного места.

Самую актуальную информацию о доступных льготах в вашем регионе вы можете найти на нашей странице «Льготы».

ПОЛИТИКА КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ

Ваша конфиденциальность важна для нас. Вы можете узнать больше о том, как мы обрабатываем ваши личные данные, в нашей Политике конфиденциальности для соискателей.