ETG Marketing Hub Advertising Network Lead

ETG Marketing Hub — это центральный шлюз для всех маркетинговых активностей брендов ETG и внешних каналов. Мы запускаем новое бизнес-направление — ETG Marketing Network — позволяющее размещать рекламу у ведущих партнеров в сфере travel и adtech (включая display, CTV, mobile, metasearch, social, influencer marketing и другие). Эта сеть, основанная на богатых данных ETG о путешествиях и измерении на уровне бронирований, предоставляет возможности для высокоэффективного маркетинга. В этой роли вы будете отвечать за развитие сети от стратегии и пилотных проектов до регулярных продаж и масштабируемого роста.

• Амбициозная и поддерживающая команда, которая любит свое дело, ценит друг друга и растет вместе

Emerging Travel Group — это глобальная travel-tech компания, чьи бренды работают на более чем 220 рынках с 2010 года. Мы специализируемся на разработке передовых платформ онлайн-бронирования для всех типов клиентов — от индивидуальных туристов до турагентов и компаний, организующих деловые поездки. Наши решения позволяют отельерам легко демонстрировать свои объекты размещения, повышая их видимость и привлекая более широкую аудиторию.

Наша миссия — создавать, распространять и управлять наиболее удобными туристическими продуктами. Мы постоянно внедряем инновации и нарушаем правила сложной индустрии путешествий, чтобы сделать поездки более доступными для частных лиц, более выгодными для профессионалов и более простыми для всех.

• Стратегия и дорожная карта. Определение позиционирования, приоритетных рынков, каналов и партнеров, а также этапов: пилотный проект, регулярные продажи, масштабирование, автоматизация
• Партнерская сеть. Поиск, оценка и подключение adtech/DSP, metasearch, CTV/mobile/social и influencer платформ, включая нишевые и закрытые инвентари. Ведение переговоров, управление отношениями с партнерами и контроль качества
• Модель монетизации. Структурирование условий с партнерами (revenue share, комиссия, дополнительная маржа), моделирование юнит-экономики и управление P&L бизнес-направления
• Предложения и пакеты. Формирование предложений по внешним каналам в виде четких продуктов, включая пакеты с инвентарем ETG, и определение ценообразования
• Данные и измерение. Совместно с командами по данным, юридическим вопросам и продукту определить, как данные и аудитории ETG используются во внешних каналах, и настроить измерение до уровня бронирований. Обеспечить соответствие правилам обработки данных (GDPR и региональным нормам)
• Продажи совместно с командой Marketing Hub. Поддержка команды продаж: подготовка кейсов, материалов и презентаций, а также участие в ключевых сделках с отелями, DMO, авиакомпаниями и железнодорожными операторами
• Запуск и управление кампаниями. Создание процесса от брифа до отчетности (медиапланирование, запуск, оптимизация, отчетность) и принятие решений о том, что мы делаем сами, а что делегируем партнерам
• Внутренние партнеры. Тесное сотрудничество с маркетинговыми командами ETG и командами по прямым поставкам (которые взаимодействуют с отелями и партнерами в сфере гостеприимства), используя их опыт и налаженные связи как для привлечения новых клиентов, так и для получения ценной рыночной информации
• Развитие команды: Начните как практический участник, управляющий пилотными проектами и партнерствами на ранних стадиях. По мере развития бизнес-направления возглавьте формирование команды специалистов (включая менеджеров по кампаниям/аккаунтам, аналитиков и менеджеров по работе с партнерами) для поддержки дальнейшего роста и масштабирования

• 3+ года опыта в adtech/Business Development/партнерских программах на стороне платформы, сети, DSP или агентства, с подтвержденным опытом заключения сделок и переговоров
• Глубокое понимание programmatic-технологий и метрик эффективности (CPA, ROAS, attribution и т.д.) на уровне, достаточном для самостоятельной оценки партнеров и проверки результатов
• Четкое стратегическое мышление: определение позиционирования, пакетированных предложений, ценообразования, дорожной карты развития
• Практический опыт: инициирование партнерств, управление кампаниями, поддержка команд продаж, владение процессами и P&L
• Свободное владение английским языком; знание других языков является плюсом

• Полностью удаленная работа; гибкий график
• Внутренние программы адаптации и обучения, развития soft skills и лидерских качеств
• Частичная компенсация участия во внешних тренингах и конференциях
• Корпоративные скидки на проживание в отелях и туристические услуги
• MyTime Day Off — дополнительный выходной день без потери компенсации