Enterprise Account Executive

Вы отвечаете за сделки с крупными клиентами от первого контакта до подписания контракта. Вы входите в команду продаж и подчиняетесь нашему CRO.

Plurio — это ИИ-агент, который автоматизирует покупку медиарекламы на платформах Meta, Google и TikTok для команд, тратящих от 300 000 до 15 000 000 долларов в месяц. Наша ИИ-платформа уже обрабатывает более 500 миллионов долларов рекламных расходов в год, а наша клиентская база выросла в 5 раз с момента публичного запуска в марте. Наши клиенты — руководители отделов UA и CMO в сферах подписок, приложений, финтеха и геймдева. Когда они решают доверить закупку рекламы агенту, они хотят поговорить с кем-то, кто понимает их бизнес и может помочь им принять решение.

Роль

Вы отвечаете за сделки с крупными клиентами от первого контакта до подписания контракта. Ваша основная задача — привлечение новых клиентов: оценка возможностей, понимание потребностей бизнеса, разработка правильного решения, управление процессом принятия решений и закрытие сделки.

Вы будете работать с возможностями, генерируемыми маркетингом, партнерами и командой развития продаж, а также самостоятельно строить пайплайн, используя свою отраслевую сеть контактов и целенаправленный подход. Типичные сделки составляют от 100 000 до 300 000 долларов США в год (ARR).

1. Полный цикл продаж. Ответственность за этапы: сбор информации, квалификация, презентация решений, составление предложений, переговоры и закрытие сделки. Обеспечение движения сделки вперед с четкими следующими шагами и общими ожиданиями
2. Активация и развитие вашей сети контактов. Превращение релевантных отраслевых связей в интро, квалифицированные возможности и новых клиентов. Построение новых связей через целенаправленный подход, рекомендации, отраслевые сообщества и мероприятия
3. Продажи на основе понимания бизнеса. Понимание целей роста клиента, настроек performance-маркетинга, экономики юнита и операционных проблем. Трансляция этого в четкое бизнес-обоснование и измеримую ожидаемую ценность
4. Навигация в процессах корпоративных закупок. Построение отношений с руководителями отделов performance-маркетинга, руководителями отделов роста, CMO и CEO. Выявление лиц, принимающих решения, внутренних сторонников и потенциальных препятствий; управление согласованностью между заинтересованными сторонами
5. Формирование коммерческого предложения. Работа с экспертами по продуктам и техническими специалистами для определения правильного объема работ, подхода к внедрению, критериев успеха, сроков и ценообразования
6. Управление вашим пайплайном и прогнозами. Ведение точной отчетности в CRM, оценка качества и рисков сделок, предоставление реалистичных прогнозов выручки
7. Обеспечение четкой передачи клиента. Передача целей клиента, согласованного объема работ, критериев успеха и обязательств командам по внедрению и поддержке клиентов
8. Улучшение подхода к продажам. Обмен инсайтами от клиентов, возражениями и уроками, извлеченными из выигранных и проигранных сделок, для укрепления сообщений, квалификации и исполнения

1. Опыт успешного закрытия новых сделок. Вы самостоятельно вели сложные B2B-возможности от первоначального контакта до подписания контрактов и достигали целевых показателей выручки
2. Навыки консультативных продаж крупным клиентам. Вы можете выявлять потребности бизнеса, строить предложения, основанные на ценности, работать с возражениями и управлять многосторонними переговорами
3. Опыт работы в сфере performance-driven tech. Вы понимаете бизнес, где платный трафик и измеримая маркетинговая эффективность способствуют росту, особенно в секторах Tech Apps, Fintech, EdTech или Gaming. Глубокие знания хотя бы одного из этих секторов важнее, чем знакомство со всеми четырьмя
4. Свободное владение performance-маркетингом. Вы можете уверенно обсуждать воронки привлечения, атрибуцию, CAC, LTV, ROAS и роль Meta, Google и TikTok
5. Существующая, релевантная сеть контактов. У вас есть доверительные отношения с лидерами в области маркетинга, роста и бизнеса, а также опыт превращения этих отношений в коммерческие возможности
6. Ответственность и исполнение. Вы активно ищете возможности, доводите дела до конца и несете ответственность за принятие решений по сделкам
7. Профессиональный английский язык. Вы можете самостоятельно проводить ознакомительные встречи, презентации и коммерческие переговоры с международными клиентами

Релевантный опыт включает корпоративные продажи в MarTech, AdTech или SaaS; роли по привлечению нового бизнеса в агентствах performance-маркетинга; или коммерческие роли на рекламных платформах с подтвержденным опытом привлечения и закрытия новых сделок.

Удаленно · EMEA / Америки
Полный рабочий день
Конкурентная ставка + бонус

• Лучшие UA-команды на рынке, в момент их перехода на управление медиабайингом с помощью ИИ
• ИИ-ориентированная компания, где каждая функция выполняется агентами, и мы научим вас создавать собственных
• Удаленная работа (зона до UTC+5), инструменты и ИИ-инфраструктура, 50% компенсации расходов на обучение, две недели отпуска дважды в год, контракт Deel