О компании Burq
Burq начинала с амбициозной миссии: превратить сложный процесс предоставления доставки в простое, комплексное решение. Это большая миссия, и теперь мы хотим, чтобы вы присоединились к нам, чтобы сделать ее еще больше. 🚀
Мы гордимся тем, что нас признали одной из лучших компаний для новаторов по версии Fast Company и партнером Inc. Magazine Power Partner 2025, награды, которые подчеркивают, как мы переопределяем будущее логистики, одновременно позволяя нашим партнерам расти.
Поддерживаемые ведущими инвесторами Кремниевой долины, такими как Village Global, фонд, в число инвесторов которого входят Билл Гейтс, Джефф Безос, Марк Цукерберг, Рейд Хоффман и Сара Блейкли, мы собрали команду мирового класса по всему миру.
Мы работаем в масштабе, но остаемся достаточно маленькими, чтобы каждый человек мог оказать огромное влияние. Впереди много важной работы, и присоединение к Burq означает возможность расти быстрее, чем когда-либо, выполняя самую значимую работу в вашей карьере.
Enterprise Account Executive
Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет нам расширить присутствие в новых корпоративных сегментах и привлечь стратегических клиентов в смежных с логистикой отраслях (продукты питания, розничная торговля, цветы, рестораны, аптеки). Это роль с квотой, охватывающая полный цикл продаж, для человека, который может создавать конвейер на ранней стадии развития компании, вести сложные циклы продаж и заключать крупные многолетние сделки.
Ключевые обязанности
- Полный цикл корпоративных продаж от поиска потенциальных клиентов и квалификации до демонстрации, пилотного проекта, переговоров, заключения сделки и расширения.
- Создание и управление высококачественным конвейером через исходящие звонки, рефералов и партнерские/канальные стратегии.
- Построение доверительных отношений с руководящими заинтересованными сторонами (уровень C, VP, руководители операционных/логистических отделов) и многоуровневое взаимодействие с покупательскими комитетами.
- Проведение тщательных исследований для картирования рабочих процессов доставки, болевых точек и метрик успеха (стоимость, SLA, результаты обслуживания клиентов).
- Проведение сильных демонстраций и бизнес-кейсов, связанных с измеримым эффектом: снижение стоимости обслуживания, производительность SLA и улучшение качества обслуживания клиентов.
- Руководство пилотными проектами и подтверждением рентабельности инвестиций, превращая результаты в многолетние соглашения и масштабируемые развертывания.
- Оперативное и четкое взаимодействие с отделами закупок, юридическим и службой безопасности для продвижения сделок.
- Партнерство с отделами продукта, операций и поддержки клиентов для обеспечения плавных передач, успешных запусков и готовности к расширению.
- Поддержание дисциплины ведения CRM, включая прогнозирование, отчетность по конвейеру и обновления для руководства.
- Предоставление рыночной информации бизнесу для информирования о пакетировании, ценообразовании/маркетинге и приоритетах дорожной карты продукта.
Требования
Вы будете подходящим кандидатом, если вы
- Имеете более 5 лет опыта заключения B2B SaaS сделок, включая корпоративные сделки с участием многосторонних покупательских комитетов.
- Стабильно превышаете квоту в сложных циклах (целевой показатель: годовая реализация более 1 миллиона долларов).
- Преуспеваете в стартап-среде на ранней стадии развития и можете создавать процессы, активно продавая.
- Отлично владеете техниками выявления потребностей, работы с возражениями и рассказывания историй на уровне руководства.
- Можете продавать платформенные и операционные решения с фокусом на ROI (не просто демонстрации функций).
- Комфортно чувствуете себя в технических обсуждениях среднего уровня (интеграции, API/вебхуки — практические, а не теоретические).
- Высоко организованы, обладаете сильными навыками прогнозирования, ведения CRM и дисциплиной в управлении конвейером.
- Бонус: опыт работы в сфере или смежных с ней областях доставки последней мили, логистики, операционной деятельности в электронной коммерции, маркетплейсов или операционных технологий.
Преимущества
Инвестиции в вас 🙏
- Полностью удаленная работа
- Медицинская, офтальмологическая и стоматологическая страховка
- Компенсация образовательных курсов
В Burq мы ценим разнообразие. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности: мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
