Ключевые моменты:

Местоположение: Армения

Язык: Свободное владение русским и английским языками (C1+)

О Fundraise Up

Мы — Fundraise Up, глобальная платформа для сбора средств, созданная для того, чтобы делать пожертвования некоммерческим организациям быстрыми, простыми и доступными для всех. Ежемесячно наши технологии обеспечивают сбор десятков миллионов долларов пожертвований по всему миру. Мы сосредоточены на инновациях, которые напрямую влияют на результаты: ускорение загрузки, повышение коэффициента конверсии, поддержка глобальных платежей и дизайн с учетом доступности.

Нашей платформе доверяют многие ведущие мировые некоммерческие организации, включая UNICEF, Alzheimer’s Association и широкий спектр глобальных НПО. Имея рейтинг 4,9/5 на ведущих платформах обзоров программного обеспечения, мы признаны не только за наше влияние, но и за качество продукта, который мы поставляем.

По-настоящему глобальный продукт

Мы работаем в корпоративном сегменте, обслуживая некоммерческие организации в Северной Америке, Великобритании, Австралии и Европе.

Мы создаем крупную и сложную продуктовую экосистему, которая обслуживает некоммерческие организации, доноров и партнеров по всему миру. Платформа включает в себя современный интерфейс оформления платежей и настраиваемые виджеты (каждый из которых является отдельным SPA), порталы для доноров, организаций и партнеров, административные инструменты и несколько внутренних приложений.

Команда

Мы — распределенная команда из более чем 160 специалистов по продукту. Наши сотрудники в основном базируются в Испании, Польше, Португалии, Грузии, Армении, Сербии, Турции и на Кипре.

Несмотря на наши масштабы, мы работаем как сплоченная команда — где каждая задача имеет значение и каждый голос услышан. Мы ценим вдумчивое сотрудничество, сильные инженерные практики и продуктовый подход. Вы присоединитесь к команде, где качество, наставничество и взаимное уважение стоят на первом месте.

О роли

Вы присоединитесь к команде New Products, чтобы руководить стратегическими ставками 0→1 от начала до конца. Ваша первая ставка — в сфере основных пожертвований (major giving) — одного из крупнейших потоков доходов в сфере сбора средств для некоммерческих организаций. Основные доноры — это топ 1–5% доноров, которые вносят 60–90% дохода для крупных некоммерческих организаций; это крупный рынок, который структурно недостаточно обслуживается инструментами для цифрового сбора средств.

Вы присоединяетесь к портфелю, а не к одному продукту — ставка на основные пожертвования — это ваше начало, а ваша задача — более широкий портфель New Products.

Успех в этой роли измеряется качеством принимаемых решений и скоростью обучения, а не объемом вывода или краткосрочным внедрением.

Что вы будете делать

Уточнение тезиса

• Преобразуйте существующие рыночные исследования в четкий письменный инвестиционный тезис для ставки.
• Определите данные, которых все еще не хватает — информация о ценообразовании, готовность платить, ограничения интеграции, поведение доноров и специалистов по работе с ними — и получите их посредством первичных интервью, вторичных исследований и анализа рынка поставщиков.
• Поддерживайте единый источник истины для ставки: тезис, журнал решений, полученные уроки.

От обнаружения до внедрения

• Перейдите от тезиса к проверенной гипотезе с помощью рабочих прототипов.
• Создавайте прототипы самостоятельно, используя AI-инструменты — кликабельные потоки, интерактивные демонстрации, скриптовые агенты — и внедряйте их и итерируйте их за дни.
• Проводите валидацию в трех циклах каждый раз: с основными донорами и их советниками, с крупными некоммерческими организациями (специалистами по работе с ними, финансовыми директорами, владельцами CRM) и с внутренними командами (продажи, работа с клиентами, партнерства).
• Превращайте каждый цикл валидации в письменную памятку о решении с явными критериями отказа.

Управление моделью доходов

• Протестируйте транзакционную, SaaS или гибридную модель ценообразования на основе свидетельств о готовности платить.
• Постройте юнит-экономику: процент от сделки, годовой контрактный доход (ACV), валовая прибыль, срок окупаемости затрат на привлечение клиента (CAC).
• Представьте руководству четкую, обоснованную модель.

Создание GTM-нарратива

• Сотрудничайте с PMM, CSM и отделом продаж по позиционированию и пилотному ценообразованию.
• Совместно управляйте пайплайном клиентских консультаций для ставки.
• Предоставьте GTM-отделам необходимые материалы: одностраничники, демо, обоснование ценообразования.

Работайте прозрачно и помогайте команде

• Публикуйте еженедельные отчеты о прогрессе в канале New Products.
• Ведите журналы решений и сводки о полученных уроках.
• Письменно отказывайтесь от плохих идей — никогда не позволяйте зомби затягиваться.
• Обучайте смежных PO и PM в New Products в области строгости обнаружения, принятия решений и мастерства письма — повышайте планку во всем портфеле.

Требования

• 8+ лет опыта в продуктовом менеджменте (или 6+ лет в продуктовом менеджменте плюс 2+ года в смежной области — инженерия, дизайн или данные), с опытом работы в 0→1 / новая продуктовая линия не менее 2 лет — не оптимизация функций.
• Выпустили новую продуктовую линию или бизнес-модель, которой раньше не существовало, желательно в B2B SaaS, финтехе или платежах.
• Глубоко занимались исследованием корпоративных клиентов — 5+ лиц, принимающих решения, за цикл, а не только пользовательские интервью.
• Управляли моделью доходов: ценовые эксперименты, юнит-экономика, проверка готовности платить.
• Комфортно чувствуете себя в роли единственной точки ответственности за инициативу, в которой пока нет команды.
• AI-native по умолчанию. Вы не просто используете AI для написания документов — вы самостоятельно создаете кликабельные прототипы, интерактивные демонстрации и простые инструменты валидации с помощью современных AI-инструментов. Вы можете выпустить тестируемый прототип за дни. AI — часть вашего цикла обнаружения, а не отдельный слой продуктивности.
• Комфортно присоединяйтесь к портфелю, а не к одному продукту. Ставка на основные пожертвования — ваша первая задача; если валидация опровергнет тезис, вы возьмете на себя следующую стратегическую ставку в New Products.

Приветствуется

• Опыт работы в сфере некоммерческих организаций, филантропии, wealth tech или управления донорами.
• Опыт основателя или близкий к нему (создал и продал, или был ведущим IC в инновационной лаборатории).

Почему стоит работать с нами

• Сильная, ориентированная на сотрудничество продуктовая команда, которая владеет тем, что создает.
• Четкое видение продукта и доступ к реальной обратной связи от клиентов — мировых лидеров некоммерческого сектора.
• Плоская структура: никакой политики, только отличная работа с отличными людьми.
• Прозрачная культура компании: мы делимся информацией о нашем росте, источниках дохода и планах на будущее.
• Долгосрочная перспектива: мы предлагаем опционы на акции и ценим устойчивый, значимый вклад.

Компенсация

• Диапазон компенсации для этой роли составляет $4,900 - $5,300 брутто.
• Окончательная компенсация будет определяться на основе соответствующего опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям к роли и местоположению.

Льготы

• 31 день отпуска
• 100% оплачиваемый план телемедицины
• Помощь в обустройстве домашнего офиса: компания оказывает помощь в покупке мебели (офисное кресло, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего места.
• Курсы английского языка
• Соответствующее профессиональное образование
• Тренажерный зал или бассейн
• Коворкинг
• Удаленная работа