Основные моменты: Местоположение: Испания

Язык: Свободное владение русским и английским языками (C1+)

О Fundraise Up Мы — Fundraise Up, глобальная платформа для сбора средств, созданная для того, чтобы сделать пожертвования некоммерческим организациям быстрыми, бесшовными и доступными для всех. Каждый месяц наша технология обеспечивает десятки миллионов долларов пожертвований по всему миру. Мы фокусируемся на инновациях, которые напрямую влияют на результаты: более быстрая загрузка, более высокие коэффициенты конверсии, глобальная поддержка платежей и дизайн, ориентированный на доступность.

Нашей платформе доверяют многие ведущие мировые некоммерческие организации, включая UNICEF, Alzheimer’s Association и широкий спектр глобальных НПО. Имея рейтинг 4,9/5 на ведущих платформах обзоров программного обеспечения, мы признаны не только за наше влияние, но и за качество продукта, который мы поставляем.

По-настоящему глобальный продукт

Мы работаем в корпоративном сегменте, обслуживая некоммерческие организации в Северной Америке, Великобритании, Австралии и Европе.

Мы создаем крупную и сложную продуктовую экосистему, обслуживающую некоммерческие организации, доноров и партнеров по всему миру. Платформа включает в себя современный интерфейс оформления заказа и настраиваемые виджеты (каждый из которых является автономным SPA), порталы для доноров, организаций и партнеров, инструменты администратора и несколько внутренних приложений.

Команда

Мы — распределенная команда из более чем 160 специалистов по продуктам. Наши сотрудники в основном базируются в Испании, Польше, Португалии, Грузии, Армении, Сербии, Турции и на Кипре.

Несмотря на наши масштабы, мы работаем как сфокусированная команда, где каждая задача имеет значение и каждый голос услышан. Мы ценим вдумчивое сотрудничество, сильные инженерные практики и продуктовое мышление. Вы присоединитесь к команде, где качество, наставничество и взаимное уважение стоят на первом месте.

О роли Вы присоединитесь к команде New Products, чтобы руководить стратегическими ставками 0→1 от начала до конца. Ваша первая ставка — в области основных пожертвований (major giving) — одного из крупнейших источников дохода в некоммерческом фандрайзинге. Крупные доноры — это топ 1–5% доноров, которые обеспечивают 60–90% дохода для крупных некоммерческих организаций, что составляет большой рынок, который структурно недообслуживается цифровыми инструментами фандрайзинга.

Вы присоединяетесь к портфолио, а не к одному продукту — ставка на крупные пожертвования — это начало, а ваша задача — более широкое портфолио New Products.

Успех в этой роли измеряется качеством решений и скоростью обучения, а не объемом вывода или краткосрочным внедрением.

Что вы будете делать Уточнение тезиса

• Преобразование существующего исследования рынка в четкий письменный инвестиционный тезис для ставки.

• Определение недостающих данных — информация о ценах, готовность платить, ограничения интеграции, поведение доноров и специалистов по работе с подарками — и их получение посредством первичных интервью, вторичных исследований и анализа рынка поставщиков.

• Поддержание единого источника истины для ставки: тезис, журнал решений, извлеченные уроки. От открытия до реализации

• Переход от тезиса к подтвержденной гипотезе через рабочие прототипы.

• Самостоятельное создание прототипов с использованием инструментов ИИ — интерактивных потоков, интерактивных демонстраций, скриптовых агентов — и их выпуск и итерация за дни.

• Валидация в трех циклах каждый раз: с крупными донорами и их консультантами, с крупными некоммерческими организациями (специалисты по работе с подарками, финансовые директора, владельцы CRM) и с внутренними командами (продажи, CSM, партнерства).

• Преобразование каждого цикла валидации в письменную служебную записку с четкими критериями отказа. Управление моделью дохода

• Проверка транзакционных, SaaS и гибридных моделей ценообразования на основе данных о готовности платить.

• Построение экономики единицы продукции: процент от транзакции, ACV, валовая прибыль, срок окупаемости CAC.

• Предоставление руководству четкой, обоснованной модели. Построение повествования о выходе на рынок (GTM)

• Сотрудничество с PMM, CSM и отделом продаж по вопросам позиционирования и пилотного ценообразования.

• Совместное управление конвейером клиентских консультаций для ставки.

• Обеспечение GTM необходимыми артефактами: одностраничными документами, демонстрациями, обоснованием ценообразования. Работайте прозрачно и повышайте уровень команды

• Публикуйте еженедельный прогресс в канале New Products.

• Ведите журналы решений и сводки извлеченных уроков.

• Отклоняйте плохие идеи в письменной форме — никогда не позволяйте зомби задерживаться.

• Обучайте смежных PO и PM в New Products методам проведения исследований, принятия решений и написания текстов — повышайте планку по всему портфолио.

Требования

• 8+ лет опыта в продуктовой сфере (или 6+ лет в продуктовой сфере плюс 2+ года в смежной функции — инженерия, дизайн или данные), с минимум 2 годами опыта работы над проектами 0→1 / новыми продуктами — не оптимизация функций.
• Выпустили новую продуктовую линейку или бизнес-модель, которой не существовало ранее, в идеале в сфере B2B SaaS, финтеха или платежей.
• Глубокое исследование потребностей корпоративных клиентов — 5+ лиц, принимающих решения, за цикл, а не просто пользовательские интервью.
• Управление моделью дохода: эксперименты с ценообразованием, экономика единицы продукции, проверка готовности платить.
• Готовность быть единственным ответственным лицом за инициативу без команды.
• ИИ-нативность по умолчанию. Вы не просто используете ИИ для составления документов — вы самостоятельно создаете интерактивные прототипы, интерактивные демонстрации и легкие инструменты валидации с помощью современных инструментов ИИ. Вы можете выпустить тестируемый прототип за дни. ИИ является частью вашего цикла исследований, а не отдельным слоем продуктивности.
• Комфортное присоединение к портфолио, а не к одному продукту. Ставка на крупные пожертвования — ваша первая задача; если валидация опровергнет тезис, вы возьметесь за следующую стратегическую ставку в New Products.

Желательно

• Опыт работы в некоммерческом секторе, благотворительности, сфере wealth tech или управления донорами.
• Опыт основателя или близкий к нему (создал и продал, или был ключевым специалистом в инновационной лаборатории).

Почему стоит работать с нами

• Сильная, совместная продуктовая команда, которая владеет тем, что создает.
• Четкое видение продукта и доступ к реальной обратной связи от клиентов — мировых лидеров некоммерческих организаций.
• Плоская структура: никакой политики, только отличная работа с отличными людьми.
• Прозрачная культура компании: мы делимся информацией о нашем росте, источниках дохода и планах на будущее.
• Долгосрочная ориентация: мы предлагаем опционы на акции и ценим устойчивый, значимый вклад.

Льготы

• Частное медицинское страхование для сотрудника и его семьи.
• 23 оплачиваемых дня отпуска в год.
• 11 оплачиваемых государственных праздников в год.
• 5 оплачиваемых дней больничного за счет компании.
• Курсы английского языка.
• Соответствующее профессиональное образование.
• Тренажерный зал или бассейн.
• Помощь в организации домашнего офиса: компания предлагает помощь в приобретении мебели (офисное кресло, письменный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего места.
• Коворкинг.
• Удаленная работа