Готовы ли вы выполнить самую важную работу в вашей карьере? В Coinbase мы бескомпромиссны в нашей миссии по расширению экономических свобод. Требования высоки, обстановка напряженная, и нам это нравится. Это не место для самодовольства, это место, где вас подтолкнут за пределы ваших предполагаемых возможностей. Если вы готовы строить будущее финансов вместе с людьми, которые отказываются довольствоваться «достаточно хорошим», вам здесь найдется место. Coinbase — это компания, в которой приоритетом является удаленная работа, но не исключительно удаленная. Ожидайте ежеквартальных встреч для интенсивных очных рабочих сессий под названием “surges”.
В качестве аналитика по деривативным продажам в команде институциональных клиентов вы будете отвечать за развитие отношений с ведущими VIP-трейдерами Coinbase по деривативам, стимулируя объемы торгов фьючерсами, опционами и бессрочными контрактами. Вы будете привлекать новых высокоценных трейдеров с конкурентных площадок, повторно вовлекать неактивных клиентов и предоставлять структурированную рыночную информацию и информацию о клиентах командам Product, Risk и Marketing для формирования торговых предложений Coinbase Advanced.
Что вы будете делать:
- Отвечать за развитие отношений с ведущими VIP-трейдерами Coinbase по деривативам, стимулируя увеличение объемов торгов, углубляя вовлеченность и расширяя использование продвинутых торговых продуктов.
- Привлекать и конвертировать новых высокоценных трейдеров по деривативам с конкурентных площадок посредством целевых исходящих кампаний, позиционирования на рынке и построения отношений.
- Мониторить структуру рынка деривативов, потоки клиентов и предложения конкурентов для выявления возможностей дополнительного роста, информирования о ценообразовании и продуктовой обратной связи, а также предоставления структурированной информации командам Product, Risk и Marketing.
- Вести точную воронку продаж и прогноз для своего портфеля, отчитываясь по ключевым KPI (объем, активные трейдеры, возврат клиентов, миграция от конкурентов) и документируя взаимодействия с клиентами с помощью инструментов CRM.
- Активировать ранее неактивных топ-трейдеров, используя инструменты на основе данных и индивидуальные стимулы для восстановления устойчивого объема торгов.
- Создавать и совершенствовать рабочие процессы на основе ИИ для приоритизации воронки, сегментации клиентов и персонализации обращений для масштабирования покрытия вашего портфеля.
Требуемые навыки и опыт:
- Опыт работы в области продаж или развития бизнеса в сфере финансовых услуг, трейдинга или криптовалют от 2 лет, с подтвержденными результатами достижения или превышения целевых показателей выручки и объема.
- Подтвержденное свободное владение продуктами деривативов (фьючерсы, опционами, бессрочные контракты) на традиционных финансовых или крипторынках, подтвержденное опытом работы на торговой площадке, в брокерской компании или на бирже.
- Опыт работы, основанный на данных, с использованием дашбордов, CRM и базовой аналитики для сегментации портфелей, выявления возможностей и приоритизации обращений.
- Образование в области бизнеса, финансов, экономики или смежной количественной области, или эквивалентный практический опыт работы непосредственно с торговыми клиентами.
- Желательно наличие существующей сети активных институциональных трейдеров по деривативам, которых вы сможете привлечь на платформу с первого дня.
- Ответственное использование генеративного ИИ, с сохранением человеческого контроля для получения готовых к бизнесу результатов и достижения измеримых улучшений в эффективности рабочих процессов, затратах и качестве.
Примечание о прозрачности заработной платы: Целевая годовая базовая заработная плата для этой должности может варьироваться, как указано ниже. Общая компенсация также может включать право на получение бонуса и льготы (включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование).
Диапазон годовой базовой заработной платы (без учета бонуса):
£90,450—£100,500 GBP
