Solution Architect, New Logo (Presales)

В JFrog мы переосмысливаем DevOps, чтобы помочь крупнейшим компаниям мира внедрять инновации — и мы хотим, чтобы вы присоединились к нам в этом путешествии. Это особенное место с уникальным сочетанием блеска, духа и просто замечательных людей. Здесь, если вы готовы делать больше, ваша карьера может взлететь. И поскольку программное обеспечение играет центральную роль в жизни каждого, вы будете частью важной миссии. Тысячи клиентов, включая большинство компаний из списка Fortune 100, доверяют JFrog управление, ускорение и обеспечение безопасности доставки своего программного обеспечения от кода до производства — концепция, которую мы называем «жидким программным обеспечением». Разве не было бы удивительно присоединиться к нам в этом путешествии?

Мы ищем архитектора решений (Solution Architect), работающего с новыми клиентами (New Logo), который будет находиться на передовой, тесно сотрудничая с нашими клиентами и потенциальными клиентами, направляя их в создании надежных процессов DevSecOps. Вы будете работать с нашими отделами продаж, продуктовыми командами, службой поддержки клиентов и инженерами, помогая клиентам понять ценность решений JFrog с технической и деловой точек зрения.

Если вы любите работать с блестящими людьми, быть частью энергичной команды и менять мир программного обеспечения, вы можете стать идеальной «лягушкой», которая присоединится к нашей команде!

• Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для понимания требований клиентов и разработки индивидуальных технических решений
• Транслировать бизнес-цели в технические требования и проектные решения
• Проводить установочные сессии, технические презентации и демонстрации продуктов для потенциальных клиентов как на английском, так и на испанском языках
• Проводить убедительные пилотные проекты (Proof of Values — POVs) и демонстрации продуктов, чтобы продемонстрировать ценность и влияние решений JFrog
• Оказывать поддержку при переходе от предпродажной стадии к послепродажной, обеспечивая преемственность и соответствие ожиданий
• Отвечать на запросы на предоставление информации (RFP), запросы на информацию (RFI) и технические анкеты, в том числе для испаноязычных рынков
• Представлять JFrog на отраслевых мероприятиях и конференциях, подчеркивая преобразующий потенциал продуктов JFrog
• Влиять на дорожную карту продуктов JFrog, сообщая отзывы клиентов и выявляя тенденции в области DevOps и DevSecOps
• Быть в курсе отраслевых тенденций, постоянно совершенствуя свои знания о новых технологиях в области DevOps, облачной инфраструктуры и разработки программного обеспечения

• 7-10+ лет опыта работы в сфере технических продаж, предпродажной подготовки или инжиниринга продаж (опыт работы с MEDDPICC является плюсом)
• Подтвержденный опыт работы с инструментами и методологиями DevOps, включая Docker, Kubernetes, CI-серверы, Git, Artifactory и инструменты сборки
• Значительный опыт создания конвейеров программного обеспечения с использованием различных инструментов DevOps
• Практический опыт работы с Linux и облачными платформами (AWS, Azure или GCP) — обязательно
• Знакомство с проектированием программной архитектуры, разработкой масштабируемых продуктов и гибридными средами (локальные/облачные)
• Опыт проведения POVs и технических демонстраций для различных заинтересованных сторон, от технических команд до руководителей бизнеса
• Клиентоориентированный подход с позитивным отношением «могу сделать» и страстью к обучению и решению сложных задач
• Исключительные коммуникативные навыки и навыки презентации, способность транслировать технические концепции в деловую ценность для различной аудитории

В JFrog базовая заработная плата — лишь один из компонентов нашего компенсационного пакета. Эта должность предполагает диапазон базовой заработной платы от $XXX 000 до $XXX 000. Базовая заработная плата будет зависеть от ваших навыков, квалификации, опыта и местоположения. Кроме того, эта роль дает право на получение дискреционных бонусов или комиссионных выплат. Эта должность также включает пакет акций в виде ограниченных акций (RSU). Кроме того, сотрудники JFrog имеют право участвовать в нашей программе покупки акций для сотрудников (Employee Stock Purchase Plan). JFrog предоставляет сотрудникам комплексные льготы, включая медицинское страхование, стоматологическое страхование, страхование зрения, пенсионное обеспечение, оздоровительные программы и многое другое!