Должность: Solutions Architect
Местоположение: Индия / IN / На объекте
Описание
О компании Upwind Security
Upwind Security — быстрорастущая инновационная фирма в области кибербезопасности, специализирующаяся на платформах защиты облачных приложений (CNAPP). Мы предоставляем комплексные решения по обеспечению безопасности, охватывающие весь жизненный цикл облачных приложений, от сборки до выполнения. Наша миссия — обеспечить безопасность облачной инфраструктуры нового поколения, помогая бизнесу внедрять инновации без страха. Мы создаем динамичную, быстро развивающуюся и коллаборативную среду, ориентированную на превосходство и успех клиентов.
Возможность
Мы ищем высококвалифицированного и опытного архитектора решений (SA) для нашей растущей команды в Индии. Эта роль является ключевой в предоставлении глубокой технической экспертизы на протяжении всего цикла продаж, обеспечении успешных пилотных проектов (POC) и разработке индивидуальных CNAPP-решений для наших корпоративных клиентов. Идеальный кандидат обладает сильным опытом в области облачной безопасности, DevSecOps и современной облачной архитектуры, в сочетании с исключительными коммуникативными навыками на английском языке.
Основные обязанности
Технические продажи и проектирование решений
- Выступать в качестве основного технического ресурса для отдела продаж в Индии, взаимодействуя напрямую с потенциальными клиентами и заказчиками для понимания их облачного состояния безопасности, проблем и технических требований.
- Разрабатывать и представлять убедительные, индивидуальные CNAPP-решения Upwind Security, соотнося возможности продукта с конкретными клиентскими системами безопасности и бизнес-результатами.
- Руководить и выполнять все мероприятия по технической валидации, включая пилотные проекты (POC), пилотные запуски и практические демонстрации, обеспечивая их успешное завершение и четкое изложение ценности.
- Разрабатывать комплексные архитектуры решений и технические предложения, которые интегрируют Upwind Security в существующие облачные среды и среды CI/CD заказчика (AWS, Azure, GCP).
Экспертиза и рыночная информация
- Поддерживать экспертный уровень знаний платформы Upwind CNAPP, конкурентной среды и возникающих тенденций в области безопасности облачных приложений (например, KSPM, CIEM, CSPM, CWPP, shift-left security).
- Выступать в качестве доверенного технического консультанта, обучая клиентов и партнеров лучшим практикам облачной безопасности, принципам DevSecOps и стратегиям снижения рисков.
- Предоставлять ценную обратную связь командам глобального управления продуктами и инжиниринга относительно региональных технических требований, запросов на новые функции и конкурентной информации, специфичной для индийского рынка.
Сотрудничество и развитие
- Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами (AE) для разработки стратегий работы с клиентами, квалификации возможностей и ускорения технического закрытия сделок.
- Помогать в техническом обучении и подготовке партнерских каналов (SI, VAR) для обеспечения их эффективного позиционирования и развертывания решения Upwind Security.
- Создавать и совершенствовать технические маркетинговые материалы, включая презентации, диаграммы, руководства по развертыванию и документы по лучшим практикам, адаптированные для индийской аудитории.
Почему стоит присоединиться к Upwind Security?
- Стать ключевым техническим лидером в установлении нашего присутствия на рынке в Индии.
- Работать с передовой CNAPP-технологией, которая революционизирует облачную безопасность.
- Конкурентоспособная заработная плата, бонусная структура и опционы на акции.
Upwind Security является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников.
Требования
Обязательные квалификации
- Опыт: 10+ лет работы на клиентской технической должности (например, инженер по продажам, архитектор решений, консультант) по продаже или поддержке сложных решений в области кибербезопасности, облачной инфраструктуры или DevSecOps.
- Знания предметной области: Глубокий практический опыт работы с основными облачными платформами (AWS, Azure или GCP) и глубокое понимание их служб безопасности и лучших практик архитектуры. Опыт работы с контейнеризацией (Docker, Kubernetes), бессерверными технологиями и современными конвейерами CI/CD (например, Jenkins, GitLab, GitHub Actions).
- Экспертиза в облачной безопасности: Подтвержденные знания принципов безопасности приложений, фреймворков облачной безопасности и компонентов CNAPP (например, сканирование инфраструктуры как кода, управление уязвимостями, защита в реальном времени).
- Владение языком: Свободное владение английским языком (письменно и устно) на уровне носителя или эквивалентном профессиональном уровне необходимо для взаимодействия с клиентами и технической документации. Дополнительное владение индийскими языками является плюсом.
- Культурная компетентность: Опыт эффективной работы в индийской корпоративной ИТ-среде и культуре безопасности.
- Образование: Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной области, или эквивалентный практический опыт. Сертификаты (например, AWS/Azure/GCP Solution Architect или Security, CISSP, Kubernetes) являются плюсом.
Желательные качества
- Исключительные навыки решения проблем и способность просто и эффективно излагать сложные технические темы.
- Проактивность, высокая мотивация и готовность работать автономно в динамичной стартап-среде.
- Отличные навыки презентации, способность вести технические обсуждения с разработчиками, инженерами по безопасности и руководителями уровня C.
- Готовность к командировкам по Индии (до 25%) по мере необходимости для взаимодействия с клиентами.
