Solution Architect

Должность: Solution Architect - Brazil Местоположение: Brazil / BR / Удаленно

Описание

Upwind — это платформа облачной безопасности нового поколения, которая использует контекст среды выполнения для выявления и приоритизации критических рисков, обеспечивая точное понимание и эффективное управление облачной безопасностью. В отличие от традиционных инструментов, Upwind проактивно использует данные среды выполнения для приоритизации рисков и анализа состояния безопасности, гарантируя, что команды сосредоточатся на том, что действительно важно. Благодаря лидирующей в отрасли эффективности и датчикам на базе eBPF, Upwind предоставляет комплексные возможности, включая обнаружение состояния облачной инфраструктуры без агентов, защиту от угроз в реальном времени и интегрированную безопасность API. От неправильных конфигураций до защиты от вредоносных программ — Upwind обеспечивает сквозную, экономически эффективную защиту облачной инфраструктуры. В Upwind у вас будет возможность творчески мыслить, исследовать новые идеи и использовать свои навыки, чтобы внести значимый вклад в наш рост.

Мы ищем опытного архитектора решений (Solutions Architect), который присоединится к нашей команде экспертов по продажам, глубоко приверженных построению значимых отношений с клиентами, сосредоточенных на их ценности и стратегически мыслящих о закрытии сделок.

Это роль инженера по полевым продажам (field sales engineering), открытая для квалифицированных кандидатов в Бразилии.

Обязанности

• Глубокое понимание продуктов и услуг Upwind в области облачной безопасности.
• Сотрудничество с командой продаж для понимания требований клиентов и адаптация технических решений для удовлетворения их потребностей.
• Предоставление технического руководства и поддержки на протяжении всего цикла продаж.
• Руководство и управление выполнением пилотных проектов (POC) для демонстрации эффективности наших решений.
• Выполнение роли связующего звена между командами продаж и разработки продуктов, предоставление ценных сведений, полученных в результате взаимодействия с клиентами.

Требования

• Подтвержденный опыт работы в качестве Sales/Solutions Engineer или на аналогичной технической предпродажной позиции в индустрии облачной безопасности.
• Глубокие знания облачных вычислений, принципов кибербезопасности и передовых отраслевых практик.
• Отличные навыки презентации и коммуникации, способность доносить технические концепции до нетехнической аудитории.
• Способность работать самостоятельно и в команде в удаленной среде.
• Опыт работы с облачными платформами, такими как AWS, Azure или Google Cloud.
• Опыт работы с Terraform, k8s и контейнерами является плюсом.
• Способность эффективно общаться на английском языке, как в письменной, так и в устной форме.