Местоположение: 100% Удаленно (по всему миру)
Часовой пояс / Часы работы: Гибкие — пересечение с ЕС/США
Тип занятости: Полный рабочий день, независимый подрядчик
🚀 Видение: Создание операционной системы для создания продуктов
С 2013 года THE/STUDIO разрабатываетdefinitive операционную систему для создания продуктов. Мы объединяем современные SaaS-технологии с индивидуальным производством, чтобы сделать производство физических товаров таким же бесшовным, быстрым и масштабируемым, как запуск программного обеспечения.
Мы управляем двумя основными платформами: Customize Now (наша лучшая в своем классе платформа производства по запросу) и Source Anything (наш новый SaaS-продукт, который позволяет клиентам беспрепятственно работать с глобальными фабриками за пределами нашей собственной сети).
Мы — прибыльная, ранее поддерживаемая Кремниевой долиной, полностью удаленная компания, и мы не просто хотим улучшить производство, мы ищем дальновидного оператора, который поможет нам по-настоящему революционизировать глобальную цепочку поставок.
💻 Роль
Вы будете отвечать за платные привлечения в Google и Meta, и вы будете нести ответственность за результат: доход от новых клиентов по стоимости привлечения клиента (CAC), которую бизнес может себе позволить. Не «ваши кампании». Аккаунт, аудитория, креатив, бриф на целевую страницу, проверка отслеживания и отчет о доходах — все это будет вашим.
Две работы в одной. Масштабируйте и улучшайте крупный аккаунт Google Ads, который уже работает на автоматизированных ставках. И создайте Meta с нуля, с первой кампании: структура аккаунта, система тестирования и система для генерации и производства креативов.
Нам не нужен покупатель, который ждет креативы, или креативщик, который не умеет читать отчет о прибылях и убытках. Нам нужен человек, который в понедельник найдет инсайт в отзыве клиента, к среде запустит пять объявлений, основанных на нем, а на следующей неделе отключит четыре из них, используя цифры, которые он сможет защитить.
ИИ — это то, как вы сможете делать это в одиночку. Работа, которая раньше требовала медиабайера, исследователя, дизайнера и аналитика, должна проходить через вас и ваши рабочие процессы с использованием ИИ.
Почему эта роль увлекательна:
- Прямой доступ к руководству: У вас будет возможность работать напрямую с нашим генеральным директором и исполнительной командой, что даст вам высокую видимость, прямое наставничество и место за столом.
- Влияние на продукт и стратегию: Мы работаем с плоскими иерархиями. Ваши ежедневные инсайты с низового уровня будут напрямую формировать нашу дорожную карту продукта, рабочие процессы и стратегию компании.
- Быстрое масштабирование и карьерный рост: Мы быстро растем. Присоединение к нам прямо сейчас означает высокую автономию, минимум бюрократии и огромный простор для личного и профессионального ускорения.
🎯 Что вы будете делать
- Google Ads: запускать и развивать аккаунт с бюджетом более 100 000 долларов в месяц в категориях Search, PMax, Shopping и YouTube. Получите максимум от ставок на основе ценности, предоставляя правильные сигналы: значения конверсий из CRM, новые или вернувшиеся клиенты, маржа, где она у нас есть.
- Meta с нуля: разработайте структуру аккаунта, настройте систему тестирования и создайте линию идеологии до производства для креативов. Затем масштабируйте то, что работает.
- Анализ аудитории: найдите, кто фактически покупает у нас и почему. Создавайте таргетинг на основе наших собственных данных: сегменты CRM по ценности и продукту, списки клиентов, поисковые запросы, сигналы аудитории PMax, похожие аудитории на основе ценности. Знайте, когда перейти к широкому охвату и позволить креативу выполнять таргетинг, а когда это не удается.
- Анализ инсайтов: углубляйтесь в отзывы (наши и конкурентов), стенограммы продаж, тикеты поддержки, форумы и рекламу конкурентов. Превращайте то, что говорят клиенты, в углы атаки, их же словами.
- Идеи для креативов: поддерживайте постоянный поток новых концепций, каждая из которых основана на заявленном инсайте и гипотезе. Угол подачи, крючок, формат, затем итерации на выигрышных вариантах. Оценивайте креативы по углу подачи и крючку, а не только по объявлению.
- Создание креативов с помощью ИИ: создавайте статические изображения, видео в стиле UGC и анимацию с помощью ИИ. Ставьте задачу нашему дизайнеру, когда нужна человеческая рука.
- Юнит-экономика: знайте CAC, который мы можем платить за продукт и рынок, и устанавливайте ставки, бюджеты и цели на его основе, а не на основе ROAS платформы.
- Инкрементальность и атрибуция: разрабатывайте контрольные, гео- или лифт-тесты, когда ставки оправдывают это. Относитесь к атрибуции как к инструменту для принятия решений и указывайте, где она слепа.
- Тестирование: одна гипотеза, одна основная метрика, достаточно бюджета и времени, чтобы ее прочитать. Записывайте каждый тест, удачный или неудачный.
- Отслеживание: проверяйте, что конверсии правильно достигают платформ (GA4, GTM, CAPI, офлайн-конверсии), и сообщайте о сбоях.
- Специалисты: заранее определяйте, когда результаты зависят от чего-то за пределами вашей прямой компетенции: серверного отслеживания, CRO целевой страницы, продакшна видео, управления фидом, локализации. Предложите решение: кого привлечь (фрилансера или агентство), бриф, стоимость и что должно измениться. Затем управляйте ими для достижения результата.
- Новые каналы: мы планируем тестировать каналы помимо Google и Meta. Предложите четкий подход к запуску для каждого: почему этот канал подходит нашим клиентам, что тестировать в первую очередь, какой бюджет и время необходимы для получения читаемого результата, как он отслеживается до доходов, и когда его отключить или масштабировать.
- Отчетность: еженедельные расходы, новые клиенты, CAC и доходы по каналам, с источником и определением каждой цифры.
💡 Профиль, который мы ищем (Наши основные принципы)
Наш генеральный директор определяет наших лучших исполнителей по трем отличительным чертам. Если это описывает ваш подход к работе, вы будете здесь процветать:
- Природный интеллект и решение проблем: Высокая вычислительная мощность, деловая хватка и логическое мышление. Вы можете быстро сориентироваться, связать сложные идеи и быстро разбить неоднозначные проблемы.
- Энергия «Мне не все равно» (Экстремальная ответственность): Вы несете 100% ответственность за свою область и результаты. Вы не ищете оправданий и не вините внешние факторы. Вы ищете решения внутри себя и доводите дело до конца.
- Быстрая адаптация и радикальная откровенность: Вы принимаете прямую, конструктивную обратную связь и мгновенно меняете курс без эго. Вы преуспеваете в быстро меняющейся среде, где вам нужно действовать срочно, не дожидаясь подсказок.
Требования:
- 5+ лет практического опыта в платных привлечениях. Вы сами создавали и управляли аккаунтами.
- Вы лично управляли бюджетом более 50 000 долларов в месяц в Google Ads и хорошо знакомы с автоматизированными ставками: tROAS, tCPA, ставки на основе ценности, PMax. Вы знаете, когда они терпят неудачу и почему.
- Вы создали аккаунт Meta с нуля, а не просто унаследовали его.
- Юнит-экономика — это то, как вы мыслите: маржа, AOV, LTV, точка безубыточности, CAC до точки безубыточности. Это обязательно.
- Вы оптимизировали доход от новых клиентов, а не все конверсии.
- Вы создаете аудитории на основе данных первой стороны и исследований, и можете показать, откуда появилась ваша лучшая аудитория.
- Вы сами придумываете креативные концепции и можете проследить каждую выигрышную до инсайта клиента, стоящего за ней. Принесите портфолио.
- Вы проводили или читали инкрементальные тесты и можете объяснить, что скрывают окна и модели атрибуции.
- Вы можете объяснить, как продажа в CRM связана с Google и Meta, и что ломается по пути.
- Вы нанимали, инструктировали и управляли фрилансерами или агентствами по собственной инициативе, потому что результат требовал этого, а не потому, что вам кто-то сказал.
- Вы запустили как минимум один новый платный канал с нуля и можете рассказать нам, как вы решили, работает он или нет.
- Кампании для продукта, продаваемого в нескольких странах.
- Уровень английского: C1/C2
Стандарт AI-first
Мы попросим вас показать это, а не рассказать.
- Вы ежедневно используете ИИ для исследований: отзывы, стенограммы звонков, реклама конкурентов, поисковые запросы.
- Вы генерируете креативы с помощью моделей изображений и видео и знаете, какая модель подходит для какой задачи.
- Вы используете ИИ для создания пользовательских отчетов и визуализаций из необработанных данных, вместо того чтобы ждать аналитика или дашборда BI.
- У вас есть рабочие процессы, промты или агенты, которые экономят вам часы каждую неделю, и вы можете продемонстрировать один.
- Вы знаете, где вывод ИИ неверен, и проверяете его перед публикацией.
Приятно иметь:
- 1-2 года работы в Performance-агентстве.
- E-commerce, кастомные продукты, мерч или печать по требованию.
- Воронка, смешивающая самообслуживание и продажи.
- Серверное отслеживание, HubSpot или Pipedrive.
- Microsoft Ads или LinkedIn Ads.
Что мы предлагаем:
- Реальный бюджет и свобода хорошо его тратить.
- Руководитель отдела маркетинга, который до сих пор работает с аккаунтами и будет спорить с вами об атрибуции.
- Отслеживание, которое мы правильно настраиваем, чтобы ваши результаты измерялись корректно.
- Ваше решение по инструментам и ИИ
