Компания: Unlimit
Тип занятости: Полная занятость
Зарплата: 24 750–41 250 USD в год
Формат работы: Удаленно
Описание вакансии
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса и партнерства для расширения нашего предложения для бизнес-клиентов на ключевых европейских рынках. Эта роль направлена на создание и масштабирование партнерского канала дистрибуции с основным упором на установление прочных отношений с поставщиками корпоративных услуг, агентами по регистрации компаний (регистраторами), консалтинговыми фирмами, а также юридическими и бухгалтерскими партнерами. Основная задача — создать предсказуемый, высокообъемный реферальный канал, где партнеры постоянно представляют квалифицированных бизнес-клиентов. Успех в этой роли определяется способностью привлекать и активировать партнеров, которые генерируют масштабируемый поток клиентов, а не прямым привлечением отдельных клиентов. Вы также будете интегрировать компанию в местные предпринимательские экосистемы, включая стартапы, технологические и e-commerce сообщества, чтобы укрепить присутствие на рынке и открыть дополнительные партнерские возможности. Эта роль требует высокого уровня ответственности и автономии с акцентом на исполнение, построение долгосрочных отношений и измеримые результаты.
Ключевые обязанности
- Привлечение партнеров и построение отношений: Выявлять и устанавливать отношения с поставщиками корпоративных услуг, юридическими фирмами, регистраторами, консалтинговыми фирмами и ключевыми отраслевыми инфлюенсерами. Обеспечивать стабильный поток партнеров для генерации качественных клиентских рекомендаций.
- Взаимодействие с фидуциарными и отраслевыми ассоциациями: Взаимодействовать с соответствующими фидуциарными и отраслевыми ассоциациями, вести переговоры о спонсорстве и участвовать в мероприятиях для получения представлений о стратегических партнерах.
- Стратегия и реализация мероприятий: Планировать и организовывать мероприятия для партнеров при поддержке маркетинговой команды для укрепления отношений, генерации лидов и повышения узнаваемости бренда.
- Стратегические встречи с партнерами и клиентами: Проводить целевые встречи с потенциальными партнерами и ключевыми клиентами для стимулирования рекомендаций и выявления новых возможностей для развития бизнеса.
- Участие в отраслевых мероприятиях: Представлять компанию на корпоративных, юридических и отраслевых конференциях для расширения сети контактов и выявления партнерских возможностей.
- Вовлечение сообщества: Выявлять и вовлекать ключевые предпринимательские и бизнес-сообщества в сфере технологий, IT, e-commerce, цифрового маркетинга и других отраслях. Устанавливать партнерства или спонсорство для позиционирования компании и ее основателей как доверенных лидеров отрасли.
- Онбординг партнеров и клиентов: Проводить онбординг новых партнеров и обеспечивать быструю, эффективную и приоритетную процедуру онбординга для их клиентов. Сотрудничать с внутренними командами для поддержания стандартов качества и соответствия.
Метрики успеха
- Количество активированных партнеров и клиентских аккаунтов, привлеченных партнерами.
- Качество и объем привлеченных аккаунтов.
- Вовлеченность партнеров и предпринимательских экосистем (организация мероприятий).
Требования
- Обязательные навыки: Подтвержденный опыт в B2B партнерствах / развитии бизнеса.
- Сильные навыки построения и управления партнерскими сетями (юридические, консалтинговые, корпоративные услуги).
- Опыт привлечения клиентов через партнерские программы или реферальные системы.
- Отличные навыки построения отношений, ведения переговоров и коммуникации.
- Опыт участия в мероприятиях и нетворкинга в отраслевых экосистемах.
- Способность работать самостоятельно с высоким уровнем ответственности и фокусом на исполнение.
- Сильные навыки управления заинтересованными сторонами (партнеры, клиенты, внутренние команды).
Желательно
- Знакомство с экосистемами стартапов / технологий / e-commerce.
- Опыт работы в финтехе, банковской сфере или B2B SaaS.
- Существующая сеть контактов на европейских рынках.
Что вы будете делать
- Разрабатывать и управлять партнерской стратегией дистрибуции для европейских рынков.
- Создавать и развивать пайплайн стратегических партнеров и стимулировать рекомендации.
- Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и развивать партнерские отношения на уровне руководителей.
- Взаимодействовать с различными отделами для обеспечения эффективного и соответствующего требованиям онбординга партнеров и активации клиентов.
Кто вы
- Ориентированный на результат самостоятельный сотрудник с высоким уровнем ответственности и навыками исполнения.
- Исключительные навыки построения отношений и ведения переговоров.
- Уверенность в работе в быстро меняющейся, многонациональной среде.
- Стратегическое мышление с возможностью трансформировать партнерства в измеримый бизнес-эффект.
О команде
Команда развивающихся партнерств, нацеленная на создание масштабируемого партнерского механизма привлечения клиентов, тесно сотрудничающая с маркетингом, отделом соответствия требованиям и заинтересованными сторонами по продукту/выходу на рынок для обеспечения высококачественных рекомендаций и онбординга.
