Менеджер по развитию бизнеса и партнерства

Команда: Взаимодействие с клиентами Местоположение: Варшава Тип занятости: Полная

Unlimit — это глобальная финансовая инфраструктура для глобальной экономики, основанной на агентах. Разработанный для преодоления разрыва между разрозненными местными рынками и будущим автономной коммерции, Unlimit предоставляет программируемый операционный уровень для самых амбициозных бизнесов мира. Благодаря интегрированному технологическому стеку платформа объединяет глобальный прием платежей, программируемые финансовые счета и рельсы для цифровых активов в единый финансовый уровень. Сопоставляя гиперлокальные платежные экосистемы непосредственно со своей архитектурой, Unlimit позволяет компаниям мгновенно перемещать стоимость и проводить расчеты транзакций по всему миру. Созданная на основе многолетнего опыта в области регулирования и обширного портфеля глобальных лицензий, платформа обеспечивает прямой доступ к массивной глобальной инфраструктуре. Имея крупные центры в Лондоне, Сан-Франциско, Сингапуре, Сан-Паулу и Мехико, Unlimit строит инфраструктуру, которая делает глобальную экспансию вопросом кода, а не географии. Мы ищем менеджера по развитию бизнеса и партнерству, который будет способствовать расширению нашего предложения бизнес-счетов на ключевых европейских рынках. Эта роль ориентирована на создание и масштабирование партнерского движка дистрибуции с основным акцентом на налаживание прочных отношений с поставщиками корпоративных услуг, агентами по регистрации компаний (регистраторами), консалтинговыми фирмами, а также юридическими и бухгалтерскими партнерами.

Основная цель — создать предсказуемый канал привлечения клиентов с высоким объемом, по которому партнеры будут постоянно представлять квалифицированных бизнес-клиентов. Успех в этой роли определяется способностью привлекать и активировать партнеров, которые генерируют масштабируемый поток клиентов, а не напрямую привлекать отдельных клиентов.

Вы также будете интегрировать компанию в местные предпринимательские экосистемы, включая стартапы, технологические сообщества и сообщества электронной коммерции, чтобы укрепить присутствие на рынке и открыть дополнительные возможности для партнерства. Эта роль требует высокого уровня ответственности и автономии, с сильным акцентом на исполнение, построение долгосрочных отношений и измеримые результаты.

Ключевые обязанности:

• Привлечение партнеров и построение отношений Выявлять и налаживать отношения с поставщиками корпоративных услуг, юридическими фирмами, регистраторами, консалтинговыми фирмами и ключевыми отраслевыми инфлюенсерами. Обеспечивать стабильный поток партнеров для генерации высококачественных клиентских рекомендаций.
• Взаимодействие с фидуциарными и отраслевыми ассоциациями Взаимодействовать с соответствующими фидуциарными и отраслевыми ассоциациями, вести переговоры о спонсорстве и участвовать в мероприятиях для получения представлений стратегическим партнерам.
• Стратегия и реализация мероприятий Планировать и организовывать мероприятия для партнеров при поддержке отдела маркетинга для укрепления отношений, привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда.
• Стратегические встречи с партнерами и клиентами Проводить целевые встречи с потенциальными партнерами и ключевыми клиентами для стимулирования рекомендаций и выявления новых возможностей для развития счетов.
• Участие в отраслевых мероприятиях Представлять компанию на корпоративных, юридических и отраслевых конференциях для расширения сети контактов и выявления возможностей для партнерства.
• Взаимодействие с сообществом Выявлять и взаимодействовать с ключевыми предпринимательскими и бизнес-сообществами в сфере технологий, ИТ, электронной коммерции, цифрового маркетинга и других отраслях. Устанавливать партнерские отношения или спонсорство для позиционирования компании и ее основателей как доверенных отраслевых лидеров.
• Онбординг партнеров и клиентов Осуществлять онбординг новых партнеров и обеспечивать быстрый, эффективный и приоритетный процесс онбординга для их клиентов. Сотрудничать с внутренними командами для поддержания стандартов качества и соответствия.

Метрики успеха:

• Количество активированных партнеров и привлеченных клиентов через партнеров
• Качество и объем привлеченных клиентов
• Вовлеченность партнеров, предпринимательских экосистем (организация мероприятий)

Требуемые навыки

• Подтвержденный опыт в партнерстве / развитии бизнеса B2B
• Сильная способность строить и управлять партнерскими сетями (юридические, консалтинговые, корпоративные услуги)
• Опыт привлечения клиентов через партнеров или реферальную программу
• Отличные навыки построения отношений, ведения переговоров и коммуникации
• Опыт участия в мероприятиях и нетворкинга в отраслевых экосистемах
• Способность работать независимо с высокой степенью ответственности и ориентацией на результат
• Сильные навыки управления заинтересованными сторонами (партнеры, клиенты, внутренние команды)

Желательно

• Знание экосистем стартапов / технологий / электронной коммерции
• Опыт работы в финтехе, банковской сфере или B2B SaaS
• Существующая сеть контактов на европейских рынках