Описание
IBMC — ведущая фирма в области бизнес-консалтинга, специализирующаяся на помощи международным компаниям в масштабировании их деятельности в Индонезии и за ее пределами. Мы предоставляем полный спектр услуг: от HR и расчета заработной платы до юридического соответствия и стратегического консалтинга. Мы даем нашим клиентам возможность сосредоточиться на основном бизнесе, пока мы берем на себя сложности местного и международного менеджмента.
Мы ищем энергичного, стратегически мыслящего и ориентированного на результат Менеджера по развитию бизнеса (Корпоративные услуги) для присоединения к нашей внутренней команде. Вы будете отвечать за выявление новых рыночных возможностей, построение отношений высокого уровня с глобальными заинтересованными сторонами и увеличение доходов от консалтинговых услуг IBMC. Идеальный кандидат — это "охотник", который понимает ландшафт B2B-консалтинга и может эффективно донести ценность IBMC до потенциальных партнеров и клиентов.
Что вы будете делать
- Расширение рынка: Определяйте и ищите новые бизнес-возможности с международными фирмами, стремящимися выйти на индонезийский рынок или расширить там свое присутствие.
- Стратегические партнерства: Стройте и развивайте долгосрочные отношения с руководителями уровня C, основателями и международными бизнес-палатами.
- Управление конвейером продаж: Руководите полным циклом продаж от первоначального поиска потенциальных клиентов и ознакомительных звонков до презентации предложений и заключения контракта.
- Консультативные продажи: Понимайте уникальные проблемы международных клиентов и адаптируйте предложения услуг IBMC (HR, юридические вопросы, расчет заработной платы и т. д.) для удовлетворения их потребностей.
- Представительство бренда: Представляйте IBMC на отраслевых мероприятиях, вебинарах и сетевых сессиях для повышения узнаваемости бренда.
- Сотрудничество: Тесно сотрудничайте с нашими внутренними консультантами и юридической командой, чтобы гарантировать, что предложения услуг точны, соответствуют требованиям и конкурентоспособны.
- Отчетность: Ведите точные записи в CRM и предоставляйте регулярные отчеты о целях продаж, состоянии конвейера и рыночных тенденциях.
Требования
- Опыт: Минимум 2-3 года подтвержденного опыта в области развития бизнеса, продаж или партнерских отношений, предпочтительно в отраслях консалтинга, HR-услуг или Fintech.
- Достижения: Продемонстрированная способность достигать или превосходить высокоценные цели B2B-продаж.
- Нетворкинг: Сильная сеть международных деловых контактов или опыт работы с глобальными корпоративными клиентами.
- Коммуникация: Исключительные коммуникативные навыки (письменные и устные) на английском языке; обязателен родной или профессиональный уровень владения.
- Soft Skills: Сильные навыки ведения переговоров, презентации и закрытия сделок с консультативным подходом.
- Мышление: Проактивность, самомотивация и способность преуспевать в условиях высокого давления и быстрого темпа консалтинговой среды.
- Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, международных отношений или смежной области.
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата: Высокопривлекательный базовый оклад, соответствующий вашему опыту.
- Глобальный охват: Работайте в разнообразной команде и взаимодействуйте с мировыми бизнес-лидерами.
