TransferMate – дочерняя компания CluneTech – была основана в 2010 году, когда мы начали сотрудничать с регуляторами по всему миру для получения лицензий на работу в качестве глобального поставщика платежей. Имея глобальную платежную сеть, охватывающую более 200 стран и территорий, TransferMate установила партнерские отношения с крупнейшими банками, финтех-компаниями и поставщиками программного обеспечения в мире. Сочетание нашей регулируемой сети, отмеченной наградами технологии и стратегических партнерских отношений достигло кульминации в 2022 году, когда бизнес достиг статуса "единорога".
Наша команда стремится обеспечить наилучший возможный опыт для наших партнеров и их клиентов. Мы знаем, что счастливая команда работает на самом высоком уровне, и наш девиз OneTeam способствует взаимной поддержке, уважению, признанию и вознаграждению. В Ирландии мы признаны "Great Place to Work" в течение 9 лет подряд, имея 35 офисов по всему миру, мы ведем бизнес в более чем 100 странах ежедневно.
Обзор роли
Вы будете отвечать за развитие нашего бизнеса Embedded Payments с SAP. Эта роль сочетает в себе стратегию продаж, построение партнерских отношений и экспертизу в области трансформации финансов/казначейства. Вы будете работать с предприятиями, стремящимися оптимизировать платежи, автоматизировать прозрачность денежных средств и унифицировать банковские интеграции через SAP MBC. Мы ищем старшего менеджера по работе с клиентами с подтвержденным опытом продаж решений SAP.
Основные обязанности
- Развитие нового бизнеса для SAP Embedded Payments, от генерации лидов до закрытия контрактов.
- Взаимодействие с финансовыми директорами, руководителями казначейства, ИТ-директорами и командами по трансформации для понимания потребностей в банковских операциях, платежах и подключении.
- Создание убедительных ценностных предложений MBC, подчеркивающих упрощение интеграции, безопасность и автоматизацию.
- Сотрудничество с пресейл-инженерами и архитекторами решений для разработки точных рамок решений и ценообразования.
- Управление полным пайплайном с дисциплинированным прогнозированием и продвижением сделок.
- Развитие отношений с SAP, банковскими партнерами, системными интеграторами и игроками экосистемы финтеха.
- Предоставление рыночной информации для совершенствования стратегии выхода на рынок для корпоративного казначейства и подключения платежей.
- Представление организации на мероприятиях SAP, казначейства и финтеха.
Квалификация
- 5–8 лет опыта в области развития бизнеса или корпоративных продаж в сфере SAP, казначейских технологий, платежей или банковских подключений. Опыт работы в SAP или у его партнеров будет преимуществом.
- Глубокое понимание SAP Multi-Bank Connectivity, форматов (ISO 20022, SWIFT), платежных рабочих процессов и хостовых интеграций.
- Знание процессов корпоративного казначейства, таких как управление денежными средствами, автоматизация банковских выписок и централизация платежей.
- Подтвержденный опыт закрытия корпоративных сделок с участием множества внутренних и внешних заинтересованных сторон.
- Четкая, уверенная коммуникация с возможностью преобразования архитектуры подключения в бизнес-результаты.
- Бонус: Опыт работы с финтех-решениями, услугами SWIFT, банковскими API или оркестровкой платежей.
Ключевые атрибуты
- Аналитический склад ума, способность выявлять пробелы в банковском и казначейском ландшафте клиента.
- Ориентированность на построение отношений, направленная на создание долгосрочного доверия, а не на быстрые победы.
- Управление сложными требованиями.
- Умение переключаться между стратегическими обсуждениями и детальными обсуждениями решений.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособная структура вознаграждения и стимулирования.
- Сотрудническая культура с пространством для инноваций и влияния на направление развития продукта.
- Гибкая модель работы и постоянная поддержка профессионального развития.
