Руководитель направления по работе с партнерами в провайдер облачных услуг Cloud.ru
В провайдер облачных услуг Cloud.ru ищут Руководителя направления по работе с партнерами
Задачи:
- Развитие партнерских отношений для увеличения выручки и привлечения новых клиентов
- Управление отношениями с партнерами: уровень вовлеченности, компетенций, ресурсов и мотивации партнеров. выстраивание отношений на всех уровнях
- Совместное планирование и запуск инициатив с партнерами: решения, отраслевые сценарии, совместные проекты
- Ведение совместных продаж: помощь в пресейле и реализации проектов, координация между партнерами и внутренними командами
- Согласование юридических, коммерческих и технических условий проектов
- Проведение совместных маркетинговых активностей (вебинары, мероприятия, PR)
- Оценка технологических трендов, сбор обратной связи от партнеров, участие в развитии продуктового портфеля
Пожелания к кандидату:
- Опыт работы с партнерами от 2–3 лет
- Опыт в облачных провайдерах будет преимуществом
- Понимание принципов работы Co-Sell и Co-Marketing
- Глубокое понимание современных облачных продуктов и решений, способность вести экспертные обсуждения с техническими командами
- Навыки ведения переговоров на уровне принятия решений и выстраивание долгосрочных отношений
- Опыт командной работы, умение выстраивать эффективные процессы взаимодействия между подразделениями
- Аналитическое мышление, инициативность, самостоятельность, коммуникабельность
- Готовность к публичным выступлениям и активному нетворкингу на мероприятиях
Условия:
Комфортная среда:
