Директор по маркетингу / CMO / Head of Demand & Market

🔹ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ /CMO / Head of Demand & Market/

📍Формат работы: удалённо / гибрид / Москва Занятость: полная

Подчинение: CEO

О компании

Российская IT / B2B SaaS-компания, маркетплейсы

Мы находимся на этапе активного масштабирования и строим современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система, ориентированная на рост выручки.

Кого мы ищем

Нам нужен сильный Стратегический Директор по маркетингу / CMO, который умеет строить систему генерации спроса, управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж.

Это руководитель, который одинаково уверенно говорит с CEO, CRO, продуктовой командой и отделом продаж, принимает решения на основе данных и отвечает за влияние маркетинга на выручку.

Основные задачи

✔️ Построение современной системы Demand Generation и Revenue Marketing. ✔️ Формирование единой маркетинговой стратегии для роста продаж. ✔️ Развитие полного цикла привлечения клиентов: от формирования спроса до влияния на закрытие сделок. ✔️ Развитие продуктового маркетинга и позиционирования компании. ✔️ Совместная работа с CRO над эффективностью всей коммерческой воронки. ✔️ Развитие маркетинга для действующей клиентской базы:

• реактивация;
• upsell;
• cross-sell;
• повышение использования продукта.

✔️ Создание системы контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнерских программ и email-коммуникаций. ✔️ Управление командой маркетинга, развитие SDR-функции. ✔️ Построение прозрачной аналитики по всей воронке продаж.

Что важно для нас

• Более 5+ лет в маркетинге.
• Не менее 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах.
• Опыт работы с моделью Sales-Assisted Sales.
• Практический опыт построения Demand Generation.

Профессиональная экспертиза

Вы умеете:

• управлять всей воронкой: Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal;
• работать с метриками: Pipeline; CAC; LTV; MRR; Win Rate; Conversion Rate; Sales Velocity;
• запускать программы upsell, cross-sell и реактивации клиентов;
• создавать сильный Product Marketing и клиентские кейсы;
• выстраивать автоматизированные маркетинговые коммуникации через CRM;
• строить маркетинговую аналитику и управленческие дашборды;
• презентовать результаты руководству и защищать решения цифрами.

📍Удалённый или гибридный формат работы.