Заместитель директора по коммерции (международная и внутренняя логистика) в транспортно-логистическую компанию FESCO
Обязанности:
- Организация и развитие коммерческой деятельности компании в сегменте международных и внутрироссийских транспортно-экспедиторских услуг (контейнерные, авто-, авиа-, ж/д, морские перевозки, сборные грузы, флекси-танки)
- Формирование и реализация коммерческой стратегии, планов продаж и маркетинговых активностей
- Управление отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды
- Личное ведение ключевых клиентов и переговоров на уровне первых лиц, участие в тендерах
- Разработка ценовой политики, тарифных предложений и схем работы с контрагентами
- Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых направлений и услуг
- Взаимодействие с операционным блоком, финансовой службой и руководством компании по вопросам прибыльности, качества сервиса и развития бизнеса
- Подготовка регулярной отчетности по выручке, марже, рентабельности проектов и предложений по их улучшению
Требования:
- Опыт работы в коммерческих должностях в транспортно-экспедиторской/логистической компании не менее 5 лет, из них не менее 2–3 лет в роли руководителя отдела или направления
- Практический опыт в организации международных и внутрироссийских контейнерных, авто-, авиа-, ж/д и морских перевозок, работе со сборными грузами; будет преимуществом опыт в перевозке наливных/растительных масел во флекси-танках
- Понимание Incoterms, базовых таможенных и складских процедур, работы с линиями, агентами и перевозчиками
- Умение строить воронку продаж, внедрять и использовать CRM-системы, работать с показателями P&L, маржой и рентабельностью
- Сильные переговорные навыки, опыт участия в тендерах и заключения долгосрочных контрактов
