Используем cookie для работы сайта и статистики. «Хорошо» разрешит ещё и запись сессий.
EEndor Labs
Соединенные Штаты4 месяца назад
190 000 – 250 000 USD
в год
About Us AI coding is the largest use case of enterprise AI adoption today, as is evident from the success of Anthropic on Claude Code, Cursor’s $60B exit to SpaceX, and Cognition’s $48B valuation. The bottleneck now has moved from code generation to security and safety - AI agents write code faster than any team can review it, and over 65% of the lines of code produced by them are insecure. Vulnerabilities are piling up 16x faster than companies can fix them, and adversaries are able to exploit these new vulnerabilities within hours. AURI by Endor Labs closes that gap. It runs inside the harness where coding agents work, through hooks, skills and MCP, so the controls sit outside the model and every agent action is visible. Underneath is our patented code context graph, which maps code, open source, containers and infrastructure. It shows which vulnerabilities can actually be reached and exploited, then delivers fixes that won’t break the application. Security teams get evidence instead of noise, and developers get fixes instead of tickets. The companies building AI trust us to secure it - our customers include OpenAI, SpaceX, DoorDash, Dropbox, Atlassian, MongoDB, Snowflake, Robinhood and Peloton to name a few. Endor Labs is the third company from Founder & CEO Varun Badhwar, who built Prisma Cloud, the platform that helped define cloud security, from $0 to $300M ARR at Palo Alto Networks. We’ve raised $163M from Lightspeed, Coatue, DFJ Growth, Salesforce Ventures and Dell Technologies Capital. Software runs everything around our lives today - banking, hospitals, airports and power grids. AI now writes more of it every day, and our mission is to make sure the world can trust that software. Come build that future with us. How You’ll Make an Impact As a Solutions Architect at Endor Labs, you're at the heart of connecting our innovative team with our diverse and dynamic customers. Every day presents a new set of exciting challenges and opportunities to make a significant impact: Educate with Enthusiasm: Elevate awareness about Application Security and Software Supply Chain Security. It's about making security engaging and accessible to developers everywhere. Master Our Tech: Deep dive into our supply chain security product suite and emerge as the go-to expert and evangelist. Deliver Tailored Demos: Showcase our solutions in a way that speaks directly to the needs and challenges of our customers. Be the architect of captivating, solution-oriented presentations. Shape Customer Outcomes: Collaborate with our engineering and product teams to design solutions that genuinely address customer challenges. Your insights from the field will directly influence our product development, ensuring we always meet our customers' evolving needs. Facilitate Customer Success: Guide customers through onboarding, ensuring a smooth transition and adoption of the Endor Labs solution. Your goal is to empower customers to leverage our technology fully and ensure they achieve their security and development objectives. What You Bring to the Table We're on the hunt for someone who is not just looking for a job but likes a bit of adventure, too! You'll fit right in if you have: Rich Experience: You have experience in pre-sales or a similar customer-facing, technical role. You're no stranger to technical deep dives, product demonstrations, and leading evaluations. Strong Technical Foundation: A solid understanding of modern software development practices, including backend or full-stack development experience, CI/CD pipelines, Git-based development workflows, and DevOps tooling. You’re comfortable engaging deeply with engineering teams and understanding how modern applications are built and deployed. Application Security Awareness: Familiarity with application security concepts, software supply chain security, and/or identity & access management principles. You understand the importance of securing developer workflows and modern cloud-native environments. Tech Savvy: A robust understanding of the Developer, DevOps, Application Security, and open-source ecosystems. Hopefully, you can meet developers where they are and flex some programming skills. Customer & Sales Skills: You've successfully engaged with technical customers at an Enterprise level and know how to articulate complex solutions and operate in a sales cycle. Curious and Eager to Learn: Always on the lookout for new technologies and understanding the intricacies of how things work. Collaborative Spirit: You thrive in a team setting and value diversity and inclusion in every interaction. Action-oriented: You prefer actively solving customer problems and asking for help as needed. What Makes Us... Us Go to extraordinary lengths to distinguish ourselves through world-class work. Prioritize quality over speed, and speed over scope. Desire to work with deeply kind, mission-driven people. Strive to make the complex simple. Use first principles to debate ideas, test assumptions, and make decisions. Seek the truth by putting data above opinions. Assume good intent and give tactical feedback to help each other get better. Hold no ego—when our customers win, we all win. What We Offer You Competitive salary and comprehensive benefits package including Health, Dental, Vision and Mental Health plans. 401(k) plan to support your longterm financial goals. Flexible PTO to maintain a healthy work-life balance (we want you here for the long-haul!) Opportunities for co-working and team meetups to foster collaboration. A dog-friendly office environment for those who love to bring their fur babies along. Endor Labs is an Equal Opportunity Employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees. Even if you don't fit every requirement above, we believe in the power of diverse perspectives and experiences, so we encourage all talented individuals to apply—there's no one-size-fits-all here. Compensation: For candidates who receive an offer for this position, the compensation range is expected to be between $190,000 - $250,000. This may include additional incentives such as commission targets, restricted stock units, and/or bonuses, depending on the role.
Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату
Чаще всего от 146 000 до 196 000
Формат работы
Удалённо
Уровень английского
B2, выше среднего
Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram
Разработка кода с помощью ИИ является сегодня наиболее распространенным сценарием внедрения корпоративного ИИ, о чем свидетельствует успех Anthropic с Claude Code, выход Cursor за $60 млрд. в SpaceX и оценка Cognition в $48 млрд. Узким местом теперь стало не генерация кода, а безопасность — ИИ-агенты пишут код быстрее, чем любая команда может его проверить, а более 65% строк кода, произведенных ими, небезопасны. Уязвимости накапливаются в 16 раз быстрее, чем компании могут их устранить, и противники могут использовать эти новые уязвимости в течение нескольких часов. AURI от Endor Labs устраняет этот разрыв. Он работает внутри инструмента, где работают кодирующие агенты, через хуки, навыки и MCP, поэтому элементы управления находятся вне модели, и каждое действие агента видимо. В основе лежит наша запатентованная графовая модель контекста кода, которая сопоставляет код, открытый исходный код, контейнеры и инфраструктуру. Она показывает, какие уязвимости действительно достижимы и могут быть использованы, а затем предлагает исправления, которые не нарушат работу приложения. Команды безопасности получают доказательства, а не шум, а разработчики — исправления, а не заявки. Компании, создающие ИИ, доверяют нам для его защиты — среди наших клиентов OpenAI, SpaceX, DoorDash, Dropbox, Atlassian, MongoDB, Snowflake, Robinhood и Peloton, и это лишь некоторые из них. Endor Labs — третья компания основателя и генерального директора Варуна Бадвара, который создал Prisma Cloud, платформу, которая помогла определить безопасность облачных вычислений, от 0 до 300 миллионов долларов годового дохода в Palo Alto Networks. Мы привлекли 163 миллиона долларов от Lightspeed, Coatue, DFJ Growth, Salesforce Ventures и Dell Technologies Capital. Программное обеспечение сегодня управляет всем в нашей жизни: банками, больницами, аэропортами и электросетями. ИИ теперь пишет его все больше с каждым днем, и наша миссия — обеспечить, чтобы мир мог доверять этому программному обеспечению. Присоединяйтесь к нам, чтобы построить это будущее. Прилагать экстраординарные усилия, чтобы отличаться от других благодаря работе мирового класса. Отдавать приоритет качеству над скоростью, а скорости над объемом. Желание работать с глубоко добрыми, целеустремленными людьми. Стремиться упрощать сложное. Использовать фундаментальные принципы для обсуждения идей, проверки предположений и принятия решений. Искать истину, ставя данные выше мнений. Предполагать добрые намерения и давать тактическую обратную связь, чтобы помогать друг другу становиться лучше. Не иметь эго — когда наши клиенты побеждают, побеждаем и мы все.
В качестве архитектора решений в Endor Labs вы находитесь в центре взаимодействия нашей инновационной команды с нашими разнообразными и динамичными клиентами. Каждый день представляет новый набор захватывающих задач и возможностей внести значительный вклад: Просвещайте с энтузиазмом: Повышайте осведомленность о безопасности приложений и безопасности цепочки поставок программного обеспечения. Речь идет о том, чтобы сделать безопасность привлекательной и доступной для разработчиков во всем мире. Освойте нашу технологию: Углубитесь в наш набор продуктов для обеспечения безопасности цепочки поставок и станьте главным экспертом и пропагандистом. Предоставляйте индивидуальные демонстрации: Демонстрируйте наши решения таким образом, чтобы они напрямую отвечали потребностям и задачам наших клиентов. Будьте архитектором увлекательных, ориентированных на решение презентаций. Формируйте результаты клиентов: Сотрудничайте с нашими командами инженеров и продуктовых менеджеров для разработки решений, которые действительно решают проблемы клиентов. Ваши знания из поля непосредственно повлияют на разработку наших продуктов, гарантируя, что мы всегда будем удовлетворять растущие потребности наших клиентов. Содействуйте успеху клиентов: Руководите клиентами в процессе адаптации, обеспечивая плавный переход и внедрение решения Endor Labs. Ваша цель — дать клиентам возможность полностью использовать наши технологии и убедиться, что они достигают своих целей в области безопасности и разработки.
Мы ищем человека, который не просто ищет работу, но и любит немного приключений! Вы прекрасно впишетесь, если у вас есть: Богатый опыт: У вас есть опыт работы в предпродажах или аналогичной клиентской, технической роли. Вы не понаслышке знакомы с техническими углубленными исследованиями, демонстрациями продуктов и проведением оценок. Прочный технический фундамент: Глубокое понимание современных практик разработки программного обеспечения, включая опыт разработки бэкэнда или полного стека, конвейеры CI/CD, рабочие процессы разработки на основе Git и инструменты DevOps. Вы комфортно общаетесь с инженерными командами и понимаете, как создаются и развертываются современные приложения. Осведомленность о безопасности приложений: Знакомство с концепциями безопасности приложений, безопасностью цепочки поставок программного обеспечения и/или принципами управления идентификацией и доступом. Вы понимаете важность обеспечения безопасности рабочих процессов разработчиков и современных облачных сред. Техническая грамотность: Глубокое понимание экосистем разработчиков, DevOps, безопасности приложений и открытого исходного кода. Надеемся, вы сможете встретиться с разработчиками там, где они есть, и проявить некоторые навыки программирования. Клиентские и продажные навыки: Вы успешно взаимодействовали с техническими клиентами на корпоративном уровне и знаете, как излагать сложные решения и работать в рамках цикла продаж. Любопытство и стремление к обучению: Всегда в поиске новых технологий и понимании тонкостей того, как все работает. Дух сотрудничества: Вы преуспеваете в командной среде и цените разнообразие и инклюзивность в каждом взаимодействии. Ориентация на действие: Вы предпочитаете активно решать проблемы клиентов и при необходимости обращаться за помощью.
Конкурентоспособная заработная плата и комплексный пакет льгот, включая планы медицинского, стоматологического, офтальмологического и психического здоровья. План 401(k) для поддержки ваших долгосрочных финансовых целей. Гибкий PTO для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью (мы хотим, чтобы вы были здесь надолго!). Возможности для совместной работы и встреч команды для содействия сотрудничеству. Офисная среда, дружелюбная к собакам, для тех, кто любит приводить своих питомцев. Компенсация: Для кандидатов, которые получат предложение о работе на эту должность, ожидаемый диапазон компенсации составит от 190 000 до 250 000 долларов США. Это может включать дополнительные стимулы, такие как комиссии, опционы на акции restricted stock units и/или бонусы, в зависимости от роли.
