в Discovered

Discovered Labs — это агентство SEO/AEO, основанное ученым-ракетчиком Стэнфорда, ставшим исследователем в области ИИ (Бен Мур), и специалистом по генерации спроса с опытом масштабирования B2B SaaS-компаний до 8-значных показателей ARR (Лиам Данн).

О Discovered Labs

Discovered Labs — это агентство SEO/AEO, основанное ученым-ракетчиком Стэнфорда, ставшим исследователем в области ИИ (Бен Мур), и специалистом по генерации спроса с опытом масштабирования B2B SaaS-компаний до 8-значных показателей ARR (Лиам Данн).

Мы — команда ML-инженеров, специалистов по данным и старших маркетологов, которым доверяют быстрорастущие B2B SaaS-компании, включая Instantly, Granola и Composio, для привлечения лидов и клиентов через Google и ИИ-помощников, таких как ChatGPT.

Мы достигаем этого с помощью комбинации контент-маркетинга, технических оптимизаций и офлайн-усиления бренда (PR, обратные ссылки, маркетинг в Reddit).

Общий обзор нашего подхода:

• Операции на основе ИИ: Наша ML-команда разрабатывает внутренние инструменты, которые устраняют повторяющуюся работу и дают маркетологам больше времени для принятия решений и выполнения задач.
• Экспертные суждения: Опытные маркетологи устанавливают стратегию и планку качества; автоматизация поддерживает работу, а не заменяет ее.
• Полноценное выполнение: Мы работаем над контентом, техническим SEO/AEO и офлайн-усилением, чтобы обеспечить клиентам лучшие результаты.

Примечание: Если вы хотите выделиться, пожалуйста, приложите видео Loom, демонстрирующее инструмент, систему или результат вашей работы, которым вы гордитесь. Мы будем рады его увидеть!

Эта роль

Это первый штатный сотрудник по контент-маркетингу, нанятый Discovered Labs.

Сегодня мы публикуемся в профилях Лиама и Бена в LinkedIn, работаем с внешними партнерами над YouTube и видео для одного из основателей, а также используем внутренние системы для анализа звонков, разговоров с клиентами и рыночной активности в поисках идей.

Вы будете управлять этой операцией изо дня в день: помогать выбирать, что стоит создавать, доводить контент до публикации, координировать партнеров и использовать показатели эффективности для принятия решений о дальнейших действиях. Охват и вовлеченность — это входные данные; цель — забронированные встречи благодаря органическому контенту.

Это роль с упором на ИИ, поддерживаемая нашими ИИ/ML-инженерами и специалистами по данным, которые помогут улучшить инструменты, лежащие в основе рабочих процессов. По мере роста функции эта роль может развиться до более широкого маркетингового руководства, охватывающего специалистов по каналам и креативу.

Работа полностью удаленная, в идеале с пересечением +/- 4 часа по GMT, хотя мы можем быть гибкими для подходящего кандидата.

Что вы будете делать

Вы будете отвечать за контент от выбора темы до публикации, а затем использовать показатели эффективности для принятия решений о дальнейших действиях. Основная часть работы — это контент, созданный основателями.

От вас не ожидается продвинутого видеомонтажа или графического дизайна. Если у вас есть эти навыки — это огромный плюс, но в основном мы будем использовать фрилансеров и агентства для постпродакшн-задач. Ваша ответственность — определить стратегию, координировать работу и гарантировать, что каждый результат соответствует бренду.

• Управлять контент-процессом в профилях основателей: использовать наши контент-системы и работать напрямую с Лиамом и Беном для выбора тем, разработки каждой идеи, доведения ее до состояния готовности к публикации и планирования публикаций в соответствующих профилях, с LinkedIn и YouTube в качестве основных каналов.
• Делать контент, созданный партнерами, узнаваемым для Discovered Labs: когда мы работаем с партнерами (например, с нашим YouTube-агентством и фриланс-редакторами), вы будете ставить задачу и устанавливать редакционную планку, рецензировать сценарии и результаты, а также давать четкую обратную связь до тех пор, пока работа не будет ощущаться уникальной для нас.
• Перерабатывать длинный контент в нативные для канала форматы: Вы будете создавать стратегию и выполнять работу по преобразованию длинного контента, такого как видео на YouTube, в более короткие форматы, такие как письменный пост в LinkedIn или видеоклип, гарантируя, что контент является нативным для платформы и оптимизирован для потребления, а также ставя задачи фриланс-редакторам по стратегии переработки.
• Улучшать системы, лежащие в основе работы: сотрудничать с нашими инженерами и специалистами по данным для усиления наших внутренних инструментов, которые помогают с выбором тем, написанием черновиков, аналитикой, отчетностью и проверкой качества.
• Превращать показатели эффективности в редакционные решения: связывать охват, вовлеченность и квалифицированное внимание с количеством забронированных встреч благодаря органическому контенту и воронке продаж. Определять, что повторять, улучшать, прекращать или тестировать дальше.

Идеальный кандидат для этой роли

• У вас есть редакционное чутье. Вы можете выявить недостающий аргумент, добавить креативные аналогии, убрать повторяющиеся идеи и выбрать одно направление.
• Вы умеете управлять сложным производственным процессом. Вы координируете участников и специалистов для достижения публикуемого результата, даете решительную обратную связь и поддерживаете рабочий процесс, не беря на себя каждую задачу самостоятельно.
• Вы улучшаете системы через их использование. Вы изучаете процесс, выявляете реальное ограничение и вносите целенаправленные улучшения, продолжая публиковать контент.
• Вы действуете на основе данных. Вы можете назвать материал, который показал низкие результаты, объяснить, что подсказали данные, и показать, что вы изменили затем.

Требования

• Глубокое понимание социального контента. Вы понимаете, что такое хуки, удержание аудитории, переформатирование контента для потребления на платформе и почему разные форматы могут быть более оптимальными для разных целей.
• Портфолио, демонстрирующее работу, которую вы лично довели до публикации, с четким объяснением вашего вклада, когда были задействованы соавторы или агентства.
• Доказательства редактирования, написания текстов от имени других или формирования контента голосом другого человека.
• Опыт управления регулярным контент-процессом с участием внутренних сотрудников, внешних партнеров или нескольких каналов.
• Оператор, ориентированный на ИИ, который активно интегрирует ИИ в творческие и производственные процессы для увеличения скорости, объема и итераций.
• Отличное знание английского языка и доступность для рабочего дня, который значимо пересекается с GMT.

Эта роль вам не подходит, если…

• Ваша стратегия заключается в копировании того, что уже работает у кого-то другого, и в публикации шаблонного контента в LinkedIn. Нам нужны оригинальные идеи, основанные на клиентах, рынке и экспертизе основателей.
• Вы лучше всего справляетесь с календарями и координацией или вам нужна четкая инструкция, прежде чем вы сможете начать. Эта роль требует практических редакционных навыков и комфорта в поиске сути в звонках, голосовых заметках и полузаконченных идеях.
• Вы используете ИИ для создания текстов, которые не можете объяснить, проверить или защитить. Вы должны сохранять редакционное чутье и ответственность за конечный результат.

Соответствие культуре

Вам понравится у нас, если:

• Вам нравятся небольшие команды, прямая обратная связь и высокая степень автономии.
• Вы предпочитаете публиковать, учиться и совершенствоваться, а не защищать идеальный план.
• Вы готовы давать рекомендации и объяснять доказательства, которые за ними стоят.

Вам не понравится у нас, если:

• Вам требуется интенсивное управление или вы ждете идеальных инструкций.
• Вы путаете объем с качеством или стратегию с производством.
• Вам нужна большая команда, прежде чем вы сможете что-то произвести.
• Вы намерены рассматривать Discovered Labs как еще одного клиента среди других проектов и клиентов. Это не сработает для нас.

Что мы предлагаем

• Вознаграждение: 45 000–100 000 долларов США (или эквивалент в EUR/GBP) в зависимости от опыта.
• Полностью удаленно: работайте там, где вы достигаете наилучших результатов, со значительным пересечением с GMT.
• Оплачиваемые отпуска: 30 дней оплачиваемого отпуска.
• Реальная автономия: у вас будет свой голос, вам будут доверять выполнение вашей работы и внесение улучшений в наши системы.
• Гибкость: у вас могут быть гибкие рабочие часы с ожиданием 40 часов осмысленной работы в неделю.
• Путь роста: развитие до более широкого маркетингового руководства, охватывающего специалистов по каналам и креативу.
• Небольшая, опытная команда: работайте напрямую с опытными операторами, с прямой обратной связью и быстрыми решениями.
• Ежегодный выезд компании: мы собираемся раз в год в приятном месте, чтобы отдохнуть, перезагрузиться и спланировать работу.

Процесс собеседования:

• Асинхронное задание (15 минут)
• 30-минутный звонок с основателем
• 90-минутное углубленное обсуждение карьеры и работы
• 2-часовое оплачиваемое тестовое задание
• Проверка рекомендаций от бывших коллег и руководителей.

О Discovered:

Discovered Labs — это агентство AEO/GEO, которое помогает B2B-компаниям доминировать в результатах поиска с помощью ИИ, чтобы их обнаруживали клиенты, когда эти клиенты запрашивают рекомендации у ИИ.