Зачем эта роль
Вы — человек, который превращает стратегические идеи в работающие процессы. Мы не ищем полевых менеджеров по продажам. Нам нужен проектный лидер, который умеет копаться в сложных процессах, выстраивать новые схемы работы, договариваться с IT, разрабатывать бэклоги и доводить проекты до результата. Продажи — это среда, в которой мы работаем, но ваша экспертиза — не продавать, а создавать условия, чтобы продажи происходили системно и масштабируемо.
Вы будете реализовывать проекты, направленные на рост количества открытых расчётных счетов (РКО) среди предпринимателей. Это требует погружения в операционные процессы, прорисовки новых бизнес-схем, управления IT-доработками и координации кросс-функциональных команд.
Что делать
- Управлять проектами по развитию продаж РКО: от формулировки идеи до внедрения и масштабирования.
- Прорисовывать и оптимизировать бизнес-процессы (включая BPMN-схемы), находить узкие места и предлагать решения.
- Формировать бэклог задач для кросс-функциональной команды (каналы продаж, IT, маркетинг, риск-менеджмент), расставлять приоритеты, назначать ответственных и контролировать выполнение.
- Управлять IT-доработками: писать технические требования, участвовать в согласовании архитектуры, контролировать сроки, эскалировать риски.
- Координировать работу каналов менеджерских и цифровых продаж: внедрять скрипты, интерфейсы, тарифы, акции, обучение.
- Анализировать эффективность внедрённых изменений: конверсии, CPA, сроки, отток клиентов — и корректировать план.
- Готовить презентации для руководства с обоснованием инициатив, прогнозами и результатами.
Что важно для нас
- Опыт управления проектами (от 3 лет) в банке, финтехе, крупной компании. Приоритет — проекты, связанные с IT-доработками, цифровыми продуктами, автоматизацией процессов.
- Опыт работы с большими бэклогами, приоритизацией задач, управлением сроками в кросс-функциональной среде.
- Опыт прорисовки бизнес-процессов и внедрения изменений в операционные процессы.
- Понимание, как устроены продажи (РКО, малый бизнес) — будет плюсом, но не главное. Важнее системное и стратегическое мышление.
- Умение формулировать чёткие задачи для IT, маркетинга, каналов продаж и добиваться их выполнения.
- Сильные аналитические навыки: работа с данными, построение гипотез, расчёт экономики.
- Навык структурирования информации: писать коротко, чётко, понятно для топ-менеджмента.
- Высокие скиллы подготовки презентаций
