Коммерческий директор фулфилмента в сеть магазинов ТВОЕ
В сеть магазинов ТВОЕ ищут Коммерческого директора.
О компании:
24 000 м² собственного склада в Чеховском районе выходят на рынок фулфилмента. Ваша задача — обеспечить его загрузку, выстроить коммерческую стратегию и сделать направление прибыльным.
Задачи на входе:
- Найти и подключить клиентов — сегмент одежда/текстиль/ обувь на маркетплейсах и оптовиков с паллетным хранением
- Разработать прайс-лист на услуги: приёмка, хранение (паллето-место/сутки), сборка заказов (за единицу/за заказ), упаковка, доставка на склады МП
- Внедрить систему метрик: конверсия из лида в клиента, средний чек, LTV, % загрузки склада, стоимость привлечения клиента
- Установить и контролировать SLA по сборке заказов (например: сборка 200 шт/час на комплектовщика, отгрузка в течение X часов с момента заказа, % ошибок сборки не выше Y%)
Обязанности:
- Холодный поиск клиентов среди продавцов одежды на WB/Ozon и оптовых компаний с паллетным хранением
- Формирование прайс-листа и коммерческих условий под разные объёмы (мелкий продавец / крупный опт)
- Личные переговоры и закрытие сделок
- Постановка и контроль SLA по скорости и качеству сборки совместно со складом
- Ежемесячная отчётность по метрикам продаж и операционной эффективности перед руководством
Требования:
- Опыт продаж B2B в фулфилменте/логистике/складских услугах от 2-3 лет
- Понимание специфики одежды: этикетки, маркировка «Честный знак», упаковка по требованиям МП
- Опыт работы с паллетным хранением — плюс
- Умение считать unit-экономику услуги (себестоимость паллето-места, сборки и т.д.)
