Principal Product Manager, Java Intelligence

Присоединяйтесь к Azul в решающий момент, когда мы расширяем рынок решений для анализа и наблюдаемости Java, которые помогают предприятиям оптимизировать, защищать и модернизировать свои Java-среды.

В качестве ведущего менеджера по маркетингу продуктов Java Intelligence вы будете отвечать за рыночную стратегию, позиционирование, сообщения, исполнение стратегии выхода на рынок и коммерческий успех ключевых областей портфеля Java Intelligence Azul, включая Azul Intelligence Cloud, Azul Optimizer Hub и Payara InSight.

Вы будете формировать понимание клиентами ценности этих решений, влиять на направление развития продуктов в партнерстве с командами управления продуктами и инжиниринга, а также добиваться измеримых бизнес-результатов. Это роль с высокой видимостью, требующая стратегического мышления, сильных рыночных инстинктов и способности руководить посредством влияния, переводя сложные технические возможности в убедительную бизнес-ценность для разработчиков, архитекторов, команд эксплуатации и лиц, принимающих решения в компаниях.

Эта должность будет, в идеале, базироваться в Праге (Чешская Республика) или в Лимассоле (Кипр).

Или удаленно в Европе.

· Одержимость вниманием к клиенту

· Инновации и превосходство

· Инициативность и мужество

· Влияние и воздействие

· Честность и прозрачность

· Разнообразие, инклюзивность и командная работа

Вы будете отвечать за конкретные области в рамках Azul Intelligence Cloud, Azul Optimizer Hub и Payara InSight, тесно сотрудничая с другими менеджерами по продуктам и кросс-функциональными партнерами. Вы будете помогать формировать стратегию продуктов, приоритеты дорожной карты, ценообразование и упаковку, позиционирование на рынке и бизнес-показатели для ваших областей. Вы будете использовать информацию о клиентах, рыночные данные и бизнес-результаты для рекомендации направлений, достижения согласия и принятия решений в отделах разработки продуктов, инжиниринга, продаж и маркетинга.

Баланс вашего внимания между тремя продуктами будет меняться в зависимости от изменения бизнес-приоритетов. Эти продукты также тесно связаны с Java-средами выполнения Azul: Optimizer Hub поставляется как часть Azul Prime, а JVM Inventory в Intelligence Cloud поддерживает инициативы по миграции с Azul Core Oracle. Таким образом, ваша работа будет влиять на более широкие приоритеты продуктов и сред выполнения, и в некоторых случаях может включать прямое взаимодействие с Azul Core и Azul Prime.

Это роль индивидуального контрибьютора без прямых подчиненных. Успех будет достигаться за счет сильного продуктового суждения, ясности, принятия решений на основе данных, сотрудничества и способности влиять на команды и старших руководителей.

Обязанности:

Достижение бизнес- и продуктовых результатов.

Определите значимые показатели успеха для ваших продуктовых областей и используйте их для определения приоритетов и принятия решений. Отслеживайте продажи, конвейер сделок, конверсию из пилотных проектов в производственные, внедрение, удержание и другие соответствующие продуктовые и бизнес-метрики. Сотрудничайте с отделами продаж, маркетинга, инжиниринга и руководством для понимания производительности, выявления возможностей или рисков и корректировки направления развития продукта, когда данные или отзывы клиентов указывают на необходимость изменений.

Формирование продуктовой стратегии.

Разрабатывайте и рекомендуйте многолетнее направление развития для ваших областей, включая, где продукты могут отличаться, какие сегменты клиентов и сценарии использования следует приоритизировать, и где Azul следует создавать, сотрудничать или интегрироваться. Убедитесь, что ваши рекомендации отражают потребности клиентов, рыночную динамику, конкурентную разведку, технические соображения и более широкий портфель Azul для предприятий и открытого исходного кода.

Партнерство с исполнительным руководством.

Подчиняйтесь вице-президенту по управлению продуктами и тесно сотрудничайте с CPO, CEO, CRO, CTO и другими старшими руководителями. Представляйте продуктовые стратегии, рекомендации по дорожным картам, соображения по ценообразованию, информацию о клиентах и бизнес-результаты четко и авторитетно. Используйте доказательства для поддержки рекомендаций, приглашайте к конструктивной критике и адаптируйте направление по мере появления новой информации.

Преобразование стратегии в приоритеты дорожной карты.

Преобразуйте продуктовую стратегию в четкие, последовательные и достижимые рекомендации по дорожной карте. Оценивайте приоритеты и компромиссы между продуктами и инициативами, достигайте согласия с инжинирингом, продажами и маркетингом, и помогайте командам понимать, что приоритизируется и почему. Эффективно сообщайте о направлении дорожной карты внутренним заинтересованным сторонам и клиентам, балансируя потребности клиентов, бизнес-возможности, техническую осуществимость и скорость выполнения.

Разработка рекомендаций по ценообразованию и упаковке.

Помогайте формировать, как Intelligence Cloud будет оцениваться, упаковываться и измеряться в средах Java различных размеров и сложности, как Optimizer Hub будет позиционироваться и упаковываться как часть Azul Prime, и как Payara InSight будет упаковываться для клиентов Azul Payara. Разрабатывайте и тестируйте модели ценообразования, собирайте отзывы от клиентов и торговых представителей, и сотрудничайте с финансовым отделом, отделами продаж и руководством для уточнения и реализации рекомендаций.

Руководство входящей деятельностью по управлению продуктами.

Тесно сотрудничайте с инжинирингом на протяжении всего жизненного цикла разработки продукта, от требований и обзоров дизайна до решений по внедрению и готовности к выпуску. Руководите сессиями по обнаружению клиентов и сбору требований, преобразуйте проблемы клиентов в четкие потребности продукта и предоставляйте рекомендации по приоритетам UX и UI. Для областей, связанных с Optimizer Hub, учитывайте опыт оператора по установке, масштабированию и запуску продукта на Kubernetes. Вносите вклад в клиентскую техническую документацию и контент базы знаний, проводите убедительные демонстрации продуктов и постоянно оценивайте удобство использования продукта.

Руководство исходящей деятельностью по управлению продуктами.

Сотрудничайте с маркетингом по позиционированию, запускам продуктов, поддержке продаж, конкурентным отличиям и клиентскому контенту. Участвуйте в разговорах с клиентами и потенциальными клиентами, поддерживайте стратегические сделки и эскалации, а также проводите постоянные исследования рынка и конкурентов. Помогайте обеспечить, чтобы продуктовые сообщения находили отклик у разработчиков, команд платформы, технических лиц, принимающих решения, и руководителей.

Создание технической достоверности.

Развивайте сильное рабочее понимание технологий, лежащих в основе продуктов, и эффективно взаимодействуйте с инженерными командами по вопросам продуктовых и технических компромиссов. Вам не нужно быть экспертом по внутреннему устройству JVM, но вы должны понимать архитектуру и принципы работы JVM, включая JIT-компиляцию и прогрев, достаточно хорошо, чтобы вести содержательные беседы с инженерами и переводить технические возможности в значимую клиентскую и бизнес-ценность.

Более 8 лет опыта в управлении продуктами, включая несколько лет полного цикла владения продуктом или продуктовой линейкой — от стратегии до запуска и получения дохода.

Подтвержденный опыт выпуска корпоративных SaaS-решений на смежном рынке: мониторинг производительности приложений, безопасность приложений, наблюдаемость, оптимизация, управление системами или анализ журналов.

Свободное владение инструментами ИИ и опыт работы в продуктовой организации с приоритетом ИИ — вы используете их в своей повседневной работе над продуктами и имеете представление о том, где они помогают, а где нет.

Глубокое общее техническое понимание — вы можете прочитать архитектурную схему, следить за инженерными дебатами и задать вопрос, который меняет ответ.

Демонстрируемое владение ценообразованием и упаковкой для технического продукта, включая сложную кросс-функциональную работу по утверждению модели и выводу ее на рынок.

Понимание DevOps-инженеров, инженеров платформы и разработчиков как ключевых влиятельных лиц в цикле продаж корпоративным клиентам.

Сильные знания в области публичных облаков (AWS, Azure, GCP) и Kubernetes.

Отличное письменное и устное владение английским языком — одинаково эффективно общаетесь как с инженером, так и с CIO из Fortune 100.

Комфортно работать в полностью удаленной, асинхронной среде с разными часовыми поясами: самоорганизованность и сильные навыки письма, поскольку именно письмо здесь определяет решения.

Комфортно работать в среде, напоминающей стартап, где наведение порядка в хаосе является частью работы.

· Комплексные пакеты компенсаций и медицинского страхования

· Реферальная программа

· Баланс между работой и личной жизнью, удаленная работа, оплачиваемый отпуск, выходные дни компании, праздники

· Работа с ведущими мировыми экспертами, вносящими вклад в экосистему Java