Director, AI Product Management

Отдел: Продажи - Управление продуктами

MinIO — это основа данных и памяти для корпоративного ИИ. Разработанные с учетом скорости, масштаба и экономической эффективности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют все уровни стека данных, от памяти контекста агентов и инференса до таблиц и объектов в ядре, на периферии и в облаке. MinIO, которому доверяют 77% компаний из списка Fortune 100, переосмысливает то, как ИИ-фабрики, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают всю ценность своих данных.

Это стартовая позиция в продуктовой команде с высокой отдачей. Вы будете отвечать за ключевые аспекты продуктовой линейки — от позиционирования и ценообразования до того, как ее продает отдел продаж. Вы будете тесно сотрудничать с инженерами и станете тем, к кому обращаются команды маркетинга и продаж с ответом на вопрос «почему мы, почему сейчас».

Нам нужен продуктовый лидер, который тесно общается с клиентами и ориентирован на доход, который может вести глубоко технические беседы с различными заинтересованными сторонами — от технических покупателей до руководства, и который рассматривает вывод на рынок (GTM) как первоклассную часть продукта, а не как нечто, что происходит после того, как продукт «готов».

• Стратегия роста наших продуктов для анализа данных — где мы работаем, кому мы продаем, как мы побеждаем, и последовательность шагов, которые приведут нас к цели
• Партнерства — тесное сотрудничество с ключевыми партнерами для разработки революционных продуктов
• Взаимодействие с клиентами и покупателями — общение с командами платформ инференса, руководителями платформ данных и лицами, принимающими решения. Участие в стратегических сделках. Анализ побед/поражений и их учет в стратегии
• Позиционирование и нарратив — партнерство с маркетингом в области того, как истории об ИИ доносятся до рынка, что мы публикуем и как начинающий покупатель впервые сталкивается с MinIO
• Партнерство с отделом продаж — создание ресурсов, которыми реально пользуются продавцы, поддержка важных сделок, обеспечение уверенности отдела продаж в ведении диалога с покупателем инференса или покупателем lakehouse
• Ценообразование и упаковка — как продаются продукты для анализа данных, как различаются цены на решения для ИИ и аналитики, если это необходимо, как мы извлекаем ценность по мере роста рабочей нагрузки
• Конкурентная разведка — знание конкурентной среды в области обучения ИИ и формирование нашего отличия
• Партнерский GTM для ИИ — экосистема ИИ в значительной степени зависит от партнеров, и ее развитие является частью этой роли
• Влияние на продукт — благодаря обратной связи от клиентов, данным о конвейере продаж и анализу конкурентов вы будете самым информированным внешним голосом, влияющим на направление развития

• Более 8 лет в управлении продуктами, из них не менее 3 лет в области инфраструктуры, данных или продуктов ИИ/МО, продаваемых техническим покупателям
• Демонстрируемая беглость в современных стеках ИИ и аналитики — вам не нужно было обучать базовую модель, но вы должны быть осведомлены о том, как конвейеры обучения и инференса фактически потребляют хранилище, основные компромиссы и почему это важно, а также о том, как команды платформ данных принимают решения о создании/покупке
• Опыт тесного сотрудничества с отделами продаж в реальных сделках — вы участвовали в сделках, создавали обучающие материалы, которыми действительно пользовались продавцы, вы меняли исход сделки своевременным разговором о продукте
• Партнерство с маркетингом в создании убедительных нарративов, выступление на внешних конференциях, вебинарах
• Сильные аналитические инстинкты — вы используете данные для проверки своих гипотез, а не для их подтверждения
• Способность четко писать и строго мыслить в письменной форме. Большая часть работы, которая дает кумулятивный эффект в этой роли, выполняется в письменной форме
• Отличное партнерство с инженерами — вы заслужили доверие инженеров, будучи технически компетентным и делая приоритизацию обоснованной
• Реальный комфорт в принятии решений по ценообразованию и упаковке — если вы были владельцем или совладельцем этих решений, а не просто комментировали их, это большое преимущество

Местоположение: Удаленно, Глобально