Staff GTM AI Product Manager

Название: Менеджер по продукту AI GTM Компания: Cribl Местоположение: США - Калифорния / Удаленно - США

Компенсация (диапазон базовой заработной платы): 122 000–190 000 долларов США в год

Присоединяйтесь к компании, создающей инфраструктуру телеметрии для эры ИИ. В Cribl мы сотрудничаем с ИТ-отделами и отделами безопасности многих крупнейших мировых предприятий, включая половину компаний из списка Fortune 100, чтобы преодолеть разрыв между амбициями в области ИИ и реальностью инфраструктуры. Будучи AI Platform for Telemetry, мы предоставляем клиентам выбор, контроль и гибкость для управления и анализа телеметрии как для людей, так и для агентов, чтобы они могли создавать будущее. Мы являемся одной из самых быстрорастущих частных компаний и ведущим игроком на огромном, быстро развивающемся рынке. Имея глобальный штат сотрудников, мы работаем удаленно в первую очередь, основываясь на простой идее: программное обеспечение — это бизнес, основанный на людях. Cribl — это место, где любознательные, командные люди могут делать свою лучшую работу, быстро расти и быть собой. Почему вам понравится эта роль ИТ-организация ищет менеджера по продукту AI GTM для определения, создания и масштабирования функций на базе ИИ, которые значительно повышают производительность продаж и ускоряют выполнение планов по доходам. Вы будете отвечать за видение продукта, дорожную карту и реализацию решений, которые помогают продавцам тратить меньше времени на административную работу и поиск информации, и больше времени на взаимодействие с клиентами, продвижение сделок и заключение сделок. Это практическая роль менеджера по продукту для создателя и идейного лидера с глубокими техническими знаниями. Вы будете проходить путь от исследования до прототипа и запуска, преобразовывать продуктовую стратегию в надежную архитектуру и планы реализации, а также нести ответственность за внедрение и измеримые бизнес-результаты. Вы будете работать напрямую с продавцами и руководителями GTM, применять принципы Customer/User Journey (CUJ) и Jobs-to-be-Done (JTBD) для понимания реальных потребностей и преобразовывать эти идеи в продукты, которыми люди хотят пользоваться. Идеальный кандидат сочетает в себе продуктовую стратегию, техническую грамотность и ориентацию на исполнение, с сильным акцентом на повышение продуктивности, эффективности и масштабируемости отдела продаж Cribl с помощью ИИ и автоматизации. Будучи активным членом нашей команды, вы принесете… Повышение производительности продаж и трансформация GTM Сделайте повышение производительности продаж основной целью, выявляя и устраняя препятствия в процессе поиска потенциальных клиентов, исследования аккаунтов, подготовки к встречам, взаимодействия с клиентами, исполнения сделок, последующих действий и прогнозирования. Определяйте возможности для сокращения административной работы, автоматизации повторяющихся задач, упрощения рабочих процессов и увеличения времени, которое продавцы тратят на деятельность, связанную с клиентами и приносящую доход. Сотрудничайте с продавцами и руководителями отделов продаж для понимания текущих рабочих процессов, установления базовых показателей производительности и приоритизации возможностей с максимальным влиянием. Создавайте функции на базе ИИ, которые преобразуют сигналы в своевременные рекомендации, приоритетные действия и автоматизированное выполнение, а не просто дашборды или пассивные аналитические данные. Измеряйте улучшения во времени, сэкономленном продавцами, административных усилиях, времени, проведенном с клиентами, эффективности рабочих процессов, продвижении сделок и общей эффективности продавцов. Продуктовая стратегия и исполнение Определяйте и сообщайте видение продукта, стратегию и дорожную карту для GTM AI в партнерстве с руководителями GTM, продавцами и техническими заинтересованными сторонами. Возьмите на себя ответственность за четкую программную область с полной ответственностью за исследование, приоритизацию, реализацию, внедрение и результаты. Применяйте принципы CUJ и JTBD для выявления проблем продавцов, приоритизации возможностей и разработки интуитивно понятных, эффективных рабочих процессов. Руководите исследованиями с продавцами и заинтересованными сторонами GTM для понимания реальных потребностей, проверки проблем и преобразования идей в четкие требования к продукту. Превращайте идеи из концепции в прототип, а затем в производство, используя быстрое экспериментирование и обратную связь с пользователями для итерации в направлении соответствия продукта рынку в рамках GTM. Приоритизируйте дорожную карту на основе ценности для пользователя, влияния на производительность продаж, бизнес-результатов, потенциала внедрения, качества данных, риска и сложности реализации. Техническая стратегия и развитие ИИ Разрабатывайте продуктовую и техническую стратегию, включая целевую архитектуру, шаблоны интеграции, потоки данных, API и нефункциональные требования, такие как надежность, безопасность, конфиденциальность и наблюдаемость. Создавайте и запускайте рабочие процессы на базе ИИ, которые связывают сигналы из Rox, Salesforce, Gong и GTM Data Fabric для предоставления действенных аналитических данных и позволяют продавцам работать более эффективно. Сотрудничайте с командами инжиниринга, бизнес-систем, данных и безопасности по вопросам архитектуры, интеграций, качества данных и реализации, не теряя из виду пользовательский опыт. Оценивайте возможности ИИ, агентов, оркестрацию рабочих процессов и подходы к автоматизации, чтобы определить, где они могут обеспечить значительное повышение производительности. Создавайте повторно используемые продуктовые шаблоны и операционные практики, которые помогают командам оценивать, создавать и масштабировать новые варианты использования ИИ. Управление, внедрение и измерение Установите стандарты управления для GTM AI, включая контрольные списки вариантов использования, процессы утверждения, документацию и надежный источник информации для активных и планируемых вариантов использования. Определите метрики успеха и измеряйте внедрение, производительность продавцов, эффективность рабочих процессов и бизнес-влияние. Постоянно улучшайте продукты на основе данных об использовании, отзывов продавцов и измеримых результатов. Убедитесь, что функции ИИ являются надежными, безопасными, отказоустойчивыми и интегрированы в существующие рабочие процессы продавцов. Создавайте воспроизводимые подходы к экспериментированию, запуску, внедрению и измерению ценности, которые ускоряют будущие инициативы GTM AI. Мы — компания, ориентированная на удаленную работу, и работа ведется в разных часовых поясах — вам может потребоваться время от времени выполнять обязанности вне стандартных рабочих часов. Если вы соответствуете требованиям — мы вас ждем Более 5 лет опыта работы в управлении продуктами, Revenue Operations, Sales Operations, GTM Strategy, Business Systems или смежной области в компании B2B SaaS. Опыт управления видением продукта, приоритизацией дорожной карты, требованиями, запусками, внедрением и метриками успеха для критически важного продукта или платформы. Подтвержденная способность повышать производительность продаж с помощью управления продуктами, ИИ, автоматизации рабочих процессов или интеграции систем, в идеале в отделе продаж B2B SaaS. Понимание фреймворков CUJ и JTBD, с возможностью применять их к рабочим процессам продавцов и проблемам производительности. Опыт проектирования и запуска рабочих процессов, автоматизаций или системных интеграций на базе ИИ, а не просто использования инструментов с поддержкой ИИ. Мышление создателя: комфорт в начале работы с несовершенным прототипом, обучение на основе пользователей и превращение его в надежный продукт. Сильная техническая грамотность в области CRM, моделей данных, интеграций, API, оркестрации рабочих процессов, платформ автоматизации и возможностей ИИ, с умением принимать обоснованные архитектурные решения и решения по реализации. Способность эффективно работать с командами инжиниринга и бизнес-систем, создавая четкие технические требования, оценивая варианты реализации и поддерживая согласованность от исследования до запуска. Комфорт в работе напрямую с продавцами и руководителями отделов продаж для проведения исследований, сбора отзывов, стимулирования внедрения и устранения проблем. Сильные навыки системного мышления и способность понимать, как данные, люди, процессы и технологии работают вместе. Способность преобразовывать неопределенные бизнес-проблемы в четкие требования к продукту, принимать продуманные компромиссы и приоритизировать по скорости, качеству и масштабу. Отличные навыки письменного и устного общения, с возможностью разрабатывать и доносить убедительную точку зрения как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам. Заработная плата за эту должность зависит от географического местоположения и будет основываться на знаниях, навыках и опыте кандидата, связанных с работой. В дополнение к базовой заработной плате, для сотрудников, занимающих должности в продажах и смежных с продажами, предусмотрена возможность получения комиссионного вознаграждения. Для всех остальных должностей сотрудники имеют право участвовать в Корпоративной бонусной программе Cribl. В дополнение к конкурентоспособной заработной плате, Cribl также предлагает щедрый пакет льгот, который включает медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование от краткосрочной нетрудоспособности и страхование жизни, оплачиваемые праздники и оплачиваемый отпуск, льготы на лечение бесплодия, 401(k) и акции. Диапазон базовой заработной платы 122 000–190 000 долларов США Привнесите всего себя Разнообразие способствует инновациям, позволяет принимать лучшие решения для поддержки наших клиентов и вдохновляет на позитивные изменения. Мы создаем культуру, в которой различия ценятся и приветствуются, и мы работаем вместе, чтобы раскрыть лучшее друг в друге. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или любых других применимых характеристик, защищенных законом в месте подачи заявки кандидатом. Интересуетесь присоединением к стаду Cribl? Узнайте больше о самых умных, веселых и увлеченных козлах, которых вы когда-либо встречали, на cribl.io/about-us .