Commercial Business Analyst

Название: Коммерческий бизнес-аналитик Местоположение: гибридный / Бухарест / Румыния

EveryMatrix — ведущий поставщик B2B SaaS, предлагающий программное обеспечение, контент и услуги для iGaming. Мы предоставляем решения для казино, ставок на спорт, платформы, платежей и управления аффилированными программами для 300 клиентов по всему миру. Но это еще не все! Мы ценим не только цифры, но и людей. В нашей команде более 1400 увлеченных своим делом сотрудников, работающих в двенадцати странах Европы и Азии. Нас объединяет любовь к инновациям и командной работе. Присоединяйтесь к нам в этом захватывающем путешествии, чтобы вместе переопределять ландшафт iGaming, создавая одно революционное решение за другим.

Мы ищем Коммерческого бизнес-аналитика, который присоединится к нашей команде в Бухаресте!

О работе: Мы ищем высокоаналитического и коммерчески ориентированного Коммерческого бизнес-аналитика, который будет отвечать за планирование, прогнозирование, установление квот и измерение эффективности во всей коммерческой организации. Эта роль находится в центре принятия коммерческих решений, преобразуя бизнес-стратегию в измеримые цели, точные прогнозы, эффективные структуры территории и планы стимулирования, основанные на результатах. Успешный кандидат будет тесно сотрудничать с отделами продаж, управления учетными записями, руководства, финансов и стратегии, чтобы обеспечить согласованность коммерческой организации вокруг четких целей, прозрачных показателей эффективности и устойчивого роста. Этот человек отвечает за цифры: прогнозирование, цели, квоты и механизмы, стимулирующие коммерческую эффективность.

Обязанности: Отвечать за сквозной процесс коммерческого прогнозирования по линейкам продуктов, сегментам клиентов и регионам. Разрабатывать и поддерживать модели прогнозирования, обеспечивающие наглядность достижения выручки, производительности конвейера и возможностей роста. Руководить ежемесячными, ежеквартальными и ежегодными циклами прогнозирования. Управлять мероприятиями по пересмотру прогнозов и предоставлять рекомендации, основанные на результатах деятельности бизнеса и рыночных тенденциях. Предоставлять аналитические данные и моделирование сценариев для поддержки принятия решений руководством. Разрабатывать и управлять ежегодным процессом установления квот для отделов продаж и управления учетными записями. Устанавливать цели, соответствующие бизнес-задачам, рыночному потенциалу и ожиданиям роста. Разрабатывать методологии установления квот на основе данных, используя историческую производительность, оценку размера рынка и потенциал территории. Отслеживать достижение квот и выявлять риски и возможности в течение финансового года. Обеспечивать справедливое и сбалансированное распределение квот между командами и регионами. Разрабатывать, поддерживать и оптимизировать программы коммерческого вознаграждения и стимулирования. Сотрудничать с руководством, HR и финансовым отделом, чтобы гарантировать, что планы вознаграждения способствуют достижению желаемых бизнес-результатов. Проводить моделирование вознаграждений и анализ воздействия. Отслеживать эффективность планов стимулирования и рекомендовать корректировки для повышения производительности и согласованности. Обеспечивать управление, прозрачность и точность расчетов и отчетности по вознаграждениям. Отвечать за рамки планирования территории и сегментации учетных записей. Определять и поддерживать стратегии распределения учетных записей, соответствующие коммерческим целям. Анализировать рыночные возможности и потенциал учетных записей для оптимизации покрытия территории. Гарантировать, что территории и назначения учетных записей остаются масштабируемыми и сбалансированными по мере роста бизнеса. Определять и поддерживать коммерческие KPI и метрики успеха, связанные с прогнозом и целями. Создавать панели мониторинга, отчеты и обзоры производительности, обеспечивающие наглядность коммерческой деятельности. Проводить регулярные обзоры бизнеса, освещая точность прогнозов, достижение квот, производительность выручки и коммерческую продуктивность. Выявлять тенденции, риски и возможности посредством анализа данных и действенных аналитических выводов. Тесно сотрудничать с финансовым отделом по процессам планирования доходов, прогнозирования и управления. Сотрудничать с коммерческим руководством и офисом генерального директора для согласования целей со стратегическими приоритетами. Поддерживать мероприятия по ежегодному планированию и инициативы по долгосрочному планированию роста. Обеспечивать последовательность, управление и качество данных в процессах управления коммерческой эффективностью.

Требования: 3-5 лет опыта работы в области коммерческих операций, управления доходами, бизнес-аналитики, операционной деятельности отдела продаж, финансового планирования и анализа или аналогичной аналитической роли. Значительный опыт в прогнозировании, установлении квот, планировании вознаграждений или коммерческом планировании. Продвинутые навыки аналитического и финансового моделирования. Продвинутое владение Excel и инструментами бизнес-аналитики (Power BI, Tableau, Looker или аналогичными). Опыт работы с CRM-платформами, такими как Microsoft Dynamics, или аналогичными. Отличные навыки управления заинтересованными сторонами и коммуникации. Способность синтезировать сложные данные в четкие рекомендации для руководства. Навыки управления проектами и управления изменениями как плюс

Предпочтительные квалификации Опыт работы в сфере B2B SaaS, технологий, программного обеспечения или высокорастущей коммерческой среде. Опыт планирования территории и методологий оценки размера рынка. Знакомство с операциями по управлению доходами и системами оценки коммерческой эффективности. Опыт поддержки глобальных или многорегиональных коммерческих организаций.

Чем вы будете известны Управление коммерческой операционной моделью. Вы будете доверенным источником прогнозов, целей, квот, стимулов и отчетности по эффективности, гарантируя, что коммерческая организация имеет данные, структуру и аналитические выводы, необходимые для достижения амбиций роста. Вы отвечаете за цифры.

Что мы предлагаем: Начните с 22 дней ежегодного отпуска, с добавлением 2 дополнительных дней каждый год, до 32 дней к пятому году работы у нас. Гибридный график работы доступен после первых трех месяцев работы, в соответствии с политикой компании. Воспользуйтесь двумя Бесплатными пятницами в год, не более одной в квартал. 3 дня больничного в год, без необходимости предоставления справки от врача. Ежедневные обеды или ежемесячное пособие на питание. Частная медицинская страховка. Доступ к онлайн-платформам обучения, таким как Udemy for Business, и бюджет на внешнее обучение. Доступ к Программе поддержки сотрудников через TELUS Health. К офисным льготам относятся парковка, массаж на территории и частые мероприятия по сплочению команды в различных местах. А мы упоминали наше потрясающее офисное пространство с собственным бассейном и тренажерным залом?

В EveryMatrix мы стремимся создать благоприятную и инклюзивную рабочую среду, в которой вы сможете развиваться как лично, так и профессионально. Присоединяйтесь к нам и почувствуйте разницу!

EveryMatrix является членом Всемирной лотерейной ассоциации (WLA) и Европейской ассоциации лотерей. В сентябре 2023 года компания стала первым поставщиком iGaming, получившим сертификат WLA Safer Gambling. EveryMatrix гордится своей приверженностью принципам ответственной игры и защиты игроков, производя лидирующие на рынке игровые решения.