Product Manager, Exterior Solutions

Менеджер по продуктам для наружных решений отвечает за управление портфелем продуктов Somfy для наружных решений в Северной Америке, включая двигатели, системы управления, датчики, источники питания и аксессуары для навесов, наружных экранов, рольставен, пергол и других наружных применений.

Эта роль предполагает разработку продуктовой стратегии, проведение исследований рынка, позиционирование, ценообразование, коммерциализацию, управление производительностью и жизненным циклом продукта. Тесно сотрудничая с глобальными командами по продуктам и региональными отделами продаж, маркетинга, финансов, обслуживания клиентов и другими подразделениями, менеджер по продуктам будет переводить потребности рынка в продуктовые приоритеты, которые поддерживают цели по доходам, прибыльности и удовлетворенности клиентов.

Вдохновляя лучший образ жизни, доступный каждому Являясь предпочтительным партнером в области автоматизации окон и дверей, SOMFY стремится вдохновлять на новые и лучшие способы жизни для всех.

Являясь французской, семейной и независимой группой, непрерывно растущей с момента нашего создания, мы являемся мировыми лидерами в течение 50 лет и пионерами в области домашней автоматизации. Инновации постоянно направляют нашу работу и гарантируют превосходство наших решений.

Мы присутствуем в 58 странах, имеем восемь производственных площадок и 17 R&D центров. Мы глубоко привержены благополучию наших 7000 сотрудников, мы способствуем их устойчивой трудоспособности, продвигая внутреннюю мобильность и развивая их навыки. Мы способствуем разнообразию и инклюзивности, опираясь на нашу сильную корпоративную культуру.

SOMFY® — ведущий мировой производитель мощных, бесшумных двигателей с электронными системами управления и управлением через приложения для внутренних оконных покрытий и наружных солнцезащитных устройств. Более 270 миллионов пользователей по всему миру пользуются более чем 170 миллионами двигателей, произведенных Somfy. За последние 50 лет инженеры Somfy разработали продукты как для коммерческого, так и для жилого рынков для моторизации оконных покрытий, таких как внутренние жалюзи, деревянные жалюзи, драпировки, навесы, рольставни, наружные солнцезащитные экраны и проекционные экраны. Системы моторизации Somfy легко интегрируются с системами безопасности, ОВК и освещения, обеспечивая полную автоматизацию дома или здания.

Продуктовая стратегия, Инновации и Управление жизненным циклом

• Руководить портфелем продуктов для наружных решений и разрабатывать его региональную стратегию, дорожную карту и приоритеты
• Управлять жизненным циклом продукта от внедрения до усовершенствования, оптимизации и прекращения выпуска
• Выявлять пробелы и возможности в продуктах посредством обратной связи с клиентами, исследований рынка, анализа конкурентов и отраслевых тенденций
• Руководить обсуждениями продуктовых инноваций и разрабатывать бизнес-кейсы для новых продуктов, функций и инвестиций в портфель
• Передавать приоритезированные продуктовые требования, функции и обоснования бизнесу глобальным командам по продуктам Somfy
• Координировать обновление продуктовой информации и базы данных для назначенного портфеля

Понимание рынка, клиентов и конкурентов

• Проводить качественные и количественные исследования для понимания потребностей клиентов, предпочтений и рыночных тенденций
• Работать с отделами продаж, спецификаций, производителями, дилерами, OEM-производителями, установщиками и другими заинтересованными сторонами для сбора рыночных требований
• Устанавливать отношения с ключевыми клиентами для сбора обратной связи, поддержки внедрения продуктов и выявления улучшений
• Отслеживать продукты конкурентов, их ценообразование, позиционирование и маркетинговые стратегии
• Поддерживать сравнительные анализы продуктов конкурентов для выявления рыночных возможностей и угроз
• Отслеживать соответствующие тенденции в строительстве, нормативные требования и новые технологии

Выход на рынок, Ценообразование и Коммерциализация

• Разрабатывать позиционирование продукта, его маркетинговые сообщения, ценообразование, сегментацию и стратегии запуска
• Сотрудничать с отделом маркетинговых коммуникаций для разработки или локализации материалов для запуска
• Координировать межфункциональную готовность к запуску и коммерциализационную деятельность
• Работать с финансовым отделом для оценки ценообразования, прибыльности и решений об инвестировании в продукты
• Поддерживать планирование и управление бюджетами на маркетинговые кампании продуктов
• Оценивать эффективность и рентабельность инвестиций в запуск продуктов и связанные с ним инициативы

Поддержка продаж и взаимодействие с клиентами

• Разрабатывать инструменты и ресурсы для продаж, включая презентации, часто задаваемые вопросы, сравнительные анализы продуктов и материалы для запуска
• Разрабатывать и проводить обучение по продуктам, презентации и демонстрации
• Поддерживать регулярное общение с отделом продаж относительно запусков продуктов, обновлений, рекламных акций и прекращения выпуска
• Выступать в качестве эксперта по продукту во время встреч с клиентами и обзоров продуктовой линейки
• Участвовать во встречах с клиентами, выставках, конференциях, отраслевых ассоциациях и программах развития рынка

Производительность продукта и отчетность

• Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности для портфеля продуктов для наружных решений
• Отслеживать доходы, прибыльность, отзывы клиентов, внедрение продуктов и эффективность конкурентов
• Готовить и представлять регулярные отчеты об эффективности продуктов, рыночных тенденциях, рисках и возможностях
• Рекомендовать действия по улучшению позиционирования продукта, продаж, прибыльности, удовлетворенности клиентов и конкурентоспособности на рынке

• Степень бакалавра в области инженерии, бизнеса, маркетинга, управления продуктами или смежной дисциплине; степень магистра или MBA предпочтительна
• Минимум семь лет опыта в области управления продуктами, маркетинга продуктов или смежной должности
• Подтвержденный опыт успешного запуска и управления техническими продуктами или аппаратными продуктами
• Опыт преобразования потребностей клиентов и рынка в продуктовые требования и бизнес-рекомендации
• Сильные аналитические навыки, навыки управления проектами, организационные навыки, навыки презентации и коммуникации
• Подтвержденная способность влиять на межфункциональные команды без формальной власти
• Способность управлять несколькими приоритетами и достигать целей проекта и сроков
• Уверенное владение Microsoft Excel, Word, PowerPoint и другими соответствующими бизнес-приложениями

Предпочтительно:

• Опыт работы со строительными продуктами, наружными солнцезащитными системами, продуктами для наружного использования, оконными покрытиями, строительными материалами, технологиями умного дома, автоматизацией, электротехническими изделиями или смежными отраслями
• Опыт запуска аппаратных продуктов на жилом или коммерческом рынках
• Знакомство с беспроводными технологиями, такими как Wi-Fi, Zigbee и Bluetooth
• Опыт работы с глобальными командами по продуктам, инжинирингу или спецификациям

Взаимоотношения:

• Сотрудничает на местном и международном уровнях с отделами управления продуктами, управления проектами, инжиниринга, маркетинга, финансов, закупок, продаж, обслуживания клиентов, цепочки поставок и другими бизнес-подразделениями

• Ориентированность на клиента и рынок

• Стратегическое, аналитическое и коммерческое мышление

• Самомотивация, креативность и ориентация на результат

• Высокая организованность с сильным чувством срочности

• Способность к сотрудничеству и умение влиять на другие отделы

• Сильные навыки устной, письменной речи и презентации

• Комфорт в балансировании долгосрочной стратегии с практической реализацией

• Типичный рабочий график: с 8:00 до 17:00, с понедельника по пятницу

• Гибридный удаленный вариант (2 дня) и работа в офисе (3 дня)

• Регулярное участие во встречах с клиентами, тренингах, демонстрациях продуктов, выставках и отраслевых мероприятиях

• Приблизительно 15–25% командировок, в зависимости от потребностей бизнеса

• $110,000–$130,000 (включая полный пакет льгот)

• Право на ежегодную премию в размере 10%

• В Somfy мы заботимся о наших сотрудниках. Мы предлагаем комплексный корпоративный пакет льгот, включая различные варианты планов медицинского страхования. Стоматология, офтальмология, пенсионный план 401k с программой софинансирования, щедрое количество оплачиваемых отпусков и больничных, программа фитнеса для сотрудников и многое другое

• Защита персональных данных наших кандидатов — это обязательство Somfy Group