Старший менеджер по стратегии и операционной деятельности GTM (м/ж/д)
Местоположение: Гамбург
Тип занятости: Полная занятость
Тип местоположения: Гибридный
Что вы будете делать
- Стратегия GTM: Сотрудничайте с нашим управляющим директором (GTM) и региональными вице-президентами по доходам (Европа, Северная Америка, APAC) для разработки и внедрения масштабируемой глобальной стратегии GTM, определяя сквозные процессы продаж и операционную динамику.
- Развитие бизнеса: Активно поддерживайте наши отделы продаж в работе с высокоприоритетными стратегическими клиентами на всех этапах (сделка, онбординг и масштабирование). Поддерживайте наши отделы роста в развитии стратегических клиентов (например, стратегию дополнительных продаж новых продуктов).
- Поддержка продаж и повышение продуктивности: Выступайте в качестве основного связующего звена между маркетингом продуктов и глобальной организацией продаж, разрабатывая непрерывную программу поддержки, чтобы снабдить команды знаниями и ресурсами для победы.
- Отчетность и управление конвейером: Разработайте и постройте нашу глобальную систему отчетности по продажам, чтобы создать единый источник достоверной информации о состоянии конвейера, прогнозировании и ключевых показателях эффективности.
- Разработка и исполнение системы стимулирования продаж: Разрабатывайте, моделируйте и управляйте мотивирующим планом глобальных комиссионных продаж, от первоначального создания вручную до последующего стратегического надзора по мере роста команды.
- Кросс-функциональное согласование: Выступайте в качестве операционного связующего звена между отделами продаж, продуктов и технологий, обеспечивая ясность, согласованность и ответственность на всех рынках.
- Будущий рост – Развитие команды: Создайте и возглавьте основу отдела Revenue Operations, установив процессы и структуру, которые смогут расти вместе с расширением компании.
Кто вы
- Стратегический и аналитический: 2–3 года опыта работы в сфере стратегического консалтинга (MBB), быстрорастущих стартапах или scale-up компаниях, или венчурных/частных инвестиций, с отличным опытом разработки и реализации стратегии, в идеале ориентированной на GTM.
- Деловая хватка: Опыт разработки (и, в идеале, реализации) коммерческой стратегии и GTM-стратегий. Глубокое понимание или большой интерес к AdTech, включая ключевые показатели эффективности и циклы продаж, характерные для этой области.
- Мышление строителя: Вы сочетаете структуру и прагматизм — одинаково комфортно разрабатываете многолетние планы GTM и готовы приложить усилия для их реализации. Вы преуспеваете в быстро меняющихся условиях.
- Презентационные навыки и партнерство: Отличная деловая хватка и способность тесно сотрудничать с высшим руководством и внешними партнерами. Вы влияете с помощью анализа, строите доверие между командами и выступаете в качестве надежного партнера, который претворяет стратегию в жизнь.
- Решение проблем и ответственность: Вы применяете структурированный, но адаптивный подход к решению проблем — возглавляете инициативы с высоким уровнем воздействия от идеи до результата с практическим, предпринимательским духом.
- Глобальный коммуникатор: Отличное владение английским и немецким языками.
- Академическая подготовка: Степень в области бизнеса, финансов, экономики или STEM из ведущего университета. MBA является плюсом, но не обязателен.
Наша приверженность вашему успеху
- Инвестиции в ваше будущее: Вы присоединитесь к высокоэффективной, быстрорастущей глобальной компании с четким видением, напрямую влияя на траекторию развития компании и разделяя ее успех. Мы стремимся к вашему росту посредством регулярной обратной связи, наставничества и наших программ развития, вы расширите свои навыки и построите долгосрочную карьеру в adjoe.
- Легкое прибытие в adjoe: От подписания контракта до обустройства в Гамбурге, мы позаботимся о вас и вашей семье, включая бонус на переезд и личную поддержку, чтобы помочь вам обустроить здесь свою жизнь, сделав ваш переезд легким и без стресса.
- Живите полной жизнью, на работе и за ее пределами: Гибкий график, удаленная работа по пятницам и 30 дней отпуска. У вас также будет возможность работать удаленно три недели в году, доступ к круглосуточному внутреннему тренажерному залу с занятиями и поддержка психического здоровья через нашу программу помощи сотрудникам (EAP).
- Процветайте там, где вы работаете: Наш головной офис в Гамбурге предлагает больше, чем просто вид на Альстер. Вы найдете оживленный офис с первоклассным оборудованием, пространствами для совместной работы и множеством закусок и напитков для поддержания потока идей.
Мы приветствуем заявки от людей, которые внесут вклад в разнообразие нашей компании.
