Senior Growth Marketing Manager (d/f/m)

Заголовок: Senior Growth Marketing Manager (d/f/m) Команда: Performance Marketing Местоположение: Берлин Тип занятости: Полная занятость

НАША ИСТОРИЯ:

Каждый год миллионы людей либо подают налоговые декларации в страхе, либо вовсе отказываются от возврата налогов. Мы работаем над решением этой проблемы. Наше интуитивно понятное приложение позволяет любому человеку, независимо от образования или происхождения, с новой уверенностью подавать налоговую декларацию.

Компания Taxfix Group, представленная в Германии, Испании и Великобритании, со своими брендами Taxfix и Steuerbot, — это сострадательная группа искателей решений. Мы открыто высказываем свое мнение, и благодаря более чем 400 профессионалам, включая налоговых экспертов, разработчиков и экспертов по IT-безопасности, мы богаты идеями и мнениями. С момента основания в 2016 году компания помогла своим клиентам получить налоговые возвраты на сумму более 3,5 миллиардов евро.

О РОЛИ

Недавно Taxfix запустила свои первые продукты и услуги для самозанятых лиц, а также малого и среднего бизнеса в Германии. Каналы B2B, которые необходимы для масштабирования этих продуктов, должны быть созданы с нуля при поддержке центральных специалистов по росту и каналам: привлечение и онбординг, генерация и развитие лидов, продажи, удержание и расширение. В этой роли ваша задача — находить, тестировать и масштабировать то, что работает.

Вы полностью отвечаете за маркетинг роста для самозанятых и МСБ в Германии. Вы начинаете с самостоятельно найденного инсайта и выбираете несколько возможностей, которые стоят времени и денег. Перед запуском вы определяете критерии успеха, прекращения и масштабирования, а также то, что означает «готово». Затем вы либо выполняете работу сами, либо передаете ее эксперту, который лучше всего подходит для ее выполнения, анализируете результат и решаете, масштабировать, итерировать или прекращать.

Центральные команды специалистов занимаются устоявшимися задачами, и вы сотрудничаете с ними: платное привлечение, CRM, маркетинговые данные и MarTech. Вы решаете, какие каналы, сегменты и сообщения тестировать, и создаете циклы роста, которые еще никто в Taxfix не запускал. Вы работаете с командой B2B-продуктов, руководителем отдела продаж B2B, отделом маркетинга продуктов и нашей творческой студией.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Находить возможности, которые стоит использовать. Превращайте разговоры с клиентами, звонки отдела продаж, данные воронки и то, что вы наблюдаете на рынке, в гипотезы и эксперименты для роста SE и SMB. Ранжируйте их и запускайте. Отклоняйтесь, когда эксперимент проваливается, и быстро масштабируйтесь, когда он работает.

• Создавать многоканальные стратегии. Создайте механизм экспериментирования и используйте его результаты для формирования многоканальной стратегии привлечения осведомленности и спроса для новых B2B-продуктов Taxfix. Центральные команды по росту и эксперты по каналам выполняют часть работы.

• Разрабатывать, как каждый продукт достигает своих клиентов. Для каждого цикла роста определяйте сегмент ICP, на котором следует сосредоточиться, канал и сообщение для тестирования, как пользовательский поток и опыт соответствуют циклу, и план масштабирования после первых положительных сигналов.

• Планируйте, а затем делайте сами. Установите критерии успеха, прекращения и масштабирования до запуска. Создавайте прототип, целевую страницу, контент, поток онбординга или серию писем для взращивания лидов собственными руками, где это быстрее всего, и привлекайте центральных экспертов, где они делают это лучше.

• Создавайте B2B-процессы от нуля до единицы. Потоки привлечения и онбординга, генерация и развитие лидов, передача входящим продажам, циклы удержания и расширения. Несколько из них сегодня не существуют в Taxfix.

• Анализируйте результаты и принимайте решения. Отделяйте сигнал от шума при B2B-объемах, где выборки начинаются с малого. Решайте, масштабировать, итерировать или прекращать, и используйте полученные данные для рекомендаций руководству по продуктам и коммерции.

• Используйте ИИ как операционное преимущество и преимущество для роста. Используйте ИИ, чтобы в 10 раз увеличить свою эффективность и результаты. Создавайте собственные прототипы, апплеты и инструменты для возможностей, которые вы реализуете, и применяйте ИИ для обнаружения, анализа, контента, экспериментирования и повторения рабочих процессов.

• Направляйте бюджет туда, где доказательства недостаточны. Вы имеете право планировать и распределять бюджет для новых B2B-процессов и циклов роста.

ЧТО ВЫ ПРИВНЕСЕТЕ

• Стратег и операционист в одном лице. Вы выбираете возможности и реализуете их в соответствии с запланированными стандартами. При наличии выбора вы выпустите первую версию на этой неделе, а не будете полировать план в течение месяца.

• Более 5 лет в B2B go-to-market. Более 5 лет опыта работы в B2B go-to-market, роста, стратегии или другой функции go-to-market, включая владение продуктом или бизнес-результатом.

• Опыт «от нуля до единицы». Вы взяли новый продукт, категорию, платформу или бизнес-направление от первых тестов цикла роста, через масштабирование, до многоканального руководства.

• Близость к клиенту. Вы естественно остаетесь близкими к нашим клиентам, разговариваете с ними, слушаете звонки отдела продаж и используете инсайты клиентов для принятия решений.

• Грамотность в данных. Вы можете определять и интерпретировать метрики привлечения, активации, принятия, удержания, воронки, конверсии, дохода и использования продукта, а также использовать полученные данные для принятия решений.

• Гибкость и скорость. Вы постоянно пробуете новые идеи. Когда одна терпит неудачу, вы меняете направление. Когда одна работает, вы масштабируете ее. Смена приоритетов и сжатые сроки вас не выбивают из колеи.

• Любопытство в отношении B2B-роста и ИИ. Вы следите за людьми и источниками, которые движут обеими областями, и можете назвать то, что вы взяли из них для своей работы.

• Знание немецкого рынка, в идеале — как самозанятые лица и малый бизнес совершают покупки. Свободное владение немецким языком — большой плюс, но не обязательно.

ПОЧЕМУ TAXFIX?

• Шанс заниматься значимой, ориентированной на людей работой в международной команде увлеченных профессионалов.

• Комплексное благополучие с бесплатными сеансами коучинга по психическому здоровью.

• Ежемесячное пособие для расходов на широкий спектр услуг, которыми вы можете пользоваться и переносить по своему усмотрению.

• Опционы на акции для всех сотрудников — потому что каждый заслуживает выгоды от успеха, в создании которого он помог.

• 30 дней ежегодного отпуска и гибкий график работы.

• Щедрый бюджет на обучение для поддержки вашего личного и профессионального развития и руководство от наших внутренних L&D-экспертов.

• Работайте из-за границы до шести недель в год. Просто согласуйте с командой и наслаждайтесь поездкой.

• Множество возможностей для общения в команде. Помимо внутренних встреч, наша международная команда регулярно проводит совместные мероприятия — виртуально и лично, когда это возможно.

• Бесплатная подача налоговых деклараций, конечно же, через приложение Taxfix — и внутренняя поддержка по всем личным налоговым вопросам.

• Есть четвероногий друг? Мы рады, когда собаки присоединяются к нам в офисе.

Воодушевлены? Мы тоже. Посмотрите нашу страницу Life at Taxfix на LinkedIn, чтобы получить представление о нашей культуре.

В Taxfix мы верим, что невероятные вещи происходят, когда у вас есть множество перспектив и опыта. Мы с гордостью привержены равным возможностям трудоустройства и развития, независимо от пола, расы, религии, возраста, сексуальной ориентации, цвета кожи, инвалидности или места происхождения. Чтобы помочь смягчить любую потенциальную неосознанную предвзятость, мы просим вас не включать фотографию, возраст или семейное положение в ваше резюме. Позвольте вашему опыту говорить самому за себя.

Не уверены, соответствуете ли вы всем требованиям для этой должности? Все равно подавайте заявку. Возможно, вы привнесете в команду что-то особенное, что мы раньше не рассматривали.