Руководитель отдела продаж (Head of Sales / B2B)

О компании: Мы — устойчивая компания на рынке финансового консалтинга.
Специализируемся на оптимизации финансовых потоков и оказании услуг для бизнеса в сегменте B2B.
Ценим четкие процессы, прозрачную мотивацию и профессиональный подход к клиенту. В связи с расширением направления ищем специалиста, который возьмет под управление отдел продаж.

Условия работы:

Доход на испытательный срок (3 месяца) оклад 150 000 ₽ + KPI, совокупно 250.000 ₽ Доход после испытательного срока оклад 150 000 ₽ + KPI, совокупно от 350.000 ₽ (по договоренности с руководителем)

Формат работы полностью удаленный, график с пн-пт с 9.00 до 18.00 по часовому поясу МСК

Обязанности:

Построение и развитие отдела B2B-продаж, формирование команды и выстраивание эффективных бизнес-процессов;

Разработка и реализация стратегии продаж, декомпозиция планов выручки на индивидуальные KPI менеджеров;

Управление воронкой продаж: контроль конверсий, скорости обработки лидов, среднего чека и выполнения плановых показателей;

Настройка CRM, разработка скриптов продаж, регламентов и стандартов работы.;

Проведение регулярных встреч с командой, анализ звонков и переговоров, обучение и развитие менеджеров;

Личное ведение ключевых клиентов, переговоры с ЛПР и закрытие крупных сделок на этапе формирования отдела;

Развитие каналов привлечения клиентов – холодный outreach, партнёрские программы, LinkedIn и другие инструменты лидогенерации;

Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров;

Подготовка регулярной отчётности, анализ показателей и поиск точек роста выручки;

Увеличение объёма продаж с фокусом на привлечение новых клиентов и развитие действующей клиентской базы;

Требования:

Опыт работы руководителем отдела B2B-продаж от 3 лет;

Подтвержденный опыт продаж услуг с циклом сделки от нескольких недель, глубокое понимание B2B-продаж, этапов воронки и ключевых метрик эффективности (план/факт, конверсии, средний чек и др.) ;

Опыт построения и оптимизации процессов продаж, настройки CRM, разработки скриптов и регламентов;

Практический опыт переговоров с ЛПР и самостоятельного закрытия сделок онлайн и офлайн;

Успешный опыт управления командой, обучения и развития менеджеров, навыки финансового планирования, прогнозирования выручки и управления KPI;

Системное мышление, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат. Умение открыто работать с цифрами, анализировать ошибки и предлагать решения.

Будет преимуществом:

Опыт создания отдела продаж с нуля;

Опыт работы с клиентами из сфер iGaming, Casino, Betting;

Практический опыт развития outbound-продаж и тестирования новых каналов привлечения клиентов.

Отправляйте отклик с CV контакт рекрутера📩