В кондитерскую компанию Slice of Joy ищут Дивизионального директора по продажам.
Чем предстоит заниматься:
- Формирование и управление региональной структурой продаж: организация эффективной работы отдела, распределение зон ответственности
- Развитие каналов сбыта: управление продажами через локальные торговые сети, дистрибьюторов и традиционную розницу
- Руководство командой: координация работы дивизиональных и региональных менеджеров, постановка задач и контроль их выполнения
- Планирование продаж: разработка и реализация стратегии по каждому каналу сбыта, прогнозирование и управление объемами продаж
- Контроль выполнения KPI: анализ ключевых показателей эффективности, обеспечение выполнения планов продаж
- Развитие клиентской базы: привлечение новых клиентов, поддержание и развитие долгосрочных отношений с партнёрами
- Управление дебиторской задолженностью: контроль своевременности оплат, работа с рисками и задолженностями
Требования к кандидату:
- Опыт в управлении продажами: не менее 3-х лет на руководящих должностях в категории продуктов питания на западной части страны (ЦФО, СЗФО, ПФО, ЮФО, СКФО)
- Обязательное знание всех вышеуказанных территорий
- Знание каналов сбыта: опыт работы с локальными торговыми сетями, дистрибьюторами и традиционной розницей
- Навыки стратегического планирования: умение разрабатывать и внедрять планы продаж, прогнозировать объемы и управлять ассортиментом
- Опыт построения и управления командой: успешный опыт руководства региональными и дивизиональными менеджерами
- Аналитические способности: навык работы с отчетностью, планирования KPI, оценки эффективности продаж и разработки решений для роста
- Знание финансовых аспектов продаж: контроль дебиторской задолженности, управление коммерческими условиями
- Переговорные навыки: успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами
