Lead User Acquisition (Prequel & Esti)

Роль: Мы ищем Lead User Acquisition, который имеет опыт работы с Meta в больших масштабах и готов кодифицировать этот опыт в автоматизированной системе закупок. Вы будете отвечать за платные привлечения пользователей для Prequel и Esti, наших двух флагманских приложений для редактирования фото/видео на основе подписки, и ядра платного роста компании, с командой из 3+ UA-менеджеров, подчиняющихся вам.

Это роль «играющего тренера»: 30–40% вашего времени — это непосредственная работа по закупкам в одном направлении, которое вы лично курируете; остальное — ваша команда, стратегия каналов и сама система закупок.

Что уже автоматизировано: Тестирование креативов, загрузка креативов в рекламные аккаунты и оценка производительности осуществляются через внутреннюю автоматизированную систему. Выделенная команда AI Engineering разрабатывает инструменты для закупок (автозагрузка, AI-оценка креативов, рекомендательный движок с человеческим контролем), а команда Analytics управляет моделями предиктивного LTV/ROAS, которые вы будете использовать для установки собственных целей.

Обязанности

• Отвечать за результаты привлечения — ROAS и срок окупаемости когорты, объемы и показатели эффективности по обоим приложениям; планировать, обосновывать и перераспределять бюджет между приложениями и каналами.
• Отвечать за диверсификацию каналов — снизить зависимость от Meta, развивая новые и существующие каналы (TikTok, Google, ASA, рекламные сети) до устойчивых, прибыльных объемов, включая техническую сторону: SDK-события, передача конверсий, структура аккаунта.
• Руководить и развивать команду из 3+ UA-менеджеров — планы развития и случаи продвижения в соответствии с нашей системой грейдов, еженедельные ретроспективы и ритуалы планирования, найм покупателей, их адаптация к системе закупок.
• Настроить человеческий слой поверх автоматизации — ваша задача не запускать что-то вручную; вы определяете требования к системе, проверяете ее рекомендации и превращаете личный опыт в стандарты для команды.
• Проводить эксперименты, которые улучшают экономику единицы продукта — новые углы креативов, механики масштабирования, тесты воронки и сигналов; проверять, что работает, отбрасывать то, что не работает, и документировать результаты, чтобы команда могла их повторно использовать.
• Работать кросс-функционально — с командами Analytics, AI Engineering, Creative, Growth, ASO; а также с партнерами платформы (Meta, AppsFlyer).
• Представлять результаты и стратегию старшим заинтересованным сторонам — влиять на инвестиционные решения на уровне C-level и управлять реагированием на инциденты, когда канал выходит из строя (баны, шоки роста стоимости, аномалии атрибуции).

Требования

• 5+ лет в UA в растущих B2C-продуктах, включая 2+ года руководства командой закупок (3+ человека) при сохранении личной ответственности за бюджет. Чистые координаторы, которые больше не касаются цифр, не подходят.
• Mobile B2C с монетизацией по подписке — обязательно. Опыт Web2App / Web2Web важен.
• Meta в больших масштабах: $1M+/месяц стабильно, лично и через вашу команду. Вы управляли стратегией, структурой аккаунта, подходом к тестированию и автоматизацией — и вы понимаете Meta изнутри: сигналы, аукцион, структура, логика оптимизации в ее текущей (эпоха Andromeda) форме, а не набор старых трюков.
• Минимум один второй канал, который вы лично довели от нуля до реального масштаба (Google Ads, TikTok, Pinterest или аналогичный) — включая техническую настройку, а не только закупки.
• Практический опыт работы с экономикой единицы продукта (unit economics) — это строгое требование, и мы проверяем его на кейсе. LTV, срок окупаемости, прогнозируемый ROAS, получение целевой CPA/ROAS из кривых продления, статистическая значимость тестов. Если целевые показатели всегда поступали от кого-то другого, эта роль вам не подойдет.
• Тестирование как система — вы создавали фреймворки для экспериментов, а не разовые тесты.
• Инструменты: AppsFlyer (или Adjust), события платформы подписки, передаваемые в MMP и рекламные аккаунты, BI (Tableau или аналоги).
• Ответственность за результат, а не за исполнение — вы предлагаете диагноз и план. Уверенность как в стратегическом, так и в практическом подходе, и способность определить, какой режим требуется на данной неделе.

Как мы нанимаем

1. HR-интервью
2. Интервью с нанимающим менеджером
3. Финальное интервью
4. Проверка рекомендаций

Условия

• Профессиональное развитие – оплачиваемое обучение и курсы, онлайн / офлайн лекции, воркшопы и тренинги. Наши сотрудники принимают участие во всех крупных IT-митапах;
• Адаптация – качественный онбординг, мы помогаем быстро и плавно решить все проблемы. Регулярно собираем обратную связь на протяжении испытательного срока;
• Карьерное развитие – Обзор проводится каждые 6 месяцев, мы отслеживаем результаты и помогаем улучшить производительность;
• Баланс между работой и личной жизнью – возможность удобно выстраивать свой рабочий график, брать отпуск и выходные без кучи согласований и бюрократии;
• Здоровье – компенсация медицинской страховки;
• Офисное пространство – крутой офис в Черногории, с удобными рабочими местами и зонами отдыха;
• Релокация – мы предлагаем полный пакет документов для тех, кто готов переехать в Черногорию, и помогаем с получением вида на жительство;
• Prequel+ – премиальный доступ ко всем продуктам Prequel.