Lead User Acquisition (Prequel & Esti)

Роль:

Мы ищем Lead User Acquisition, который работал с Meta в больших масштабах и готов кодифицировать это мастерство в автоматизированную систему закупок.

Вы будете отвечать за платные привлечения для Prequel и Esti, наших двух флагманских приложений для редактирования фото/видео на основе подписки, которые являются ядром платного роста компании, с командой из 3+ UA-менеджеров, подчиняющихся вам. Это роль играющего тренера: 30–40% вашего времени будет посвящено практической закупке в одном направлении, которое вы лично курируете; остальное — ваша команда, стратегия каналов и сама система закупок.

Что уже автоматизировано: Тестирование креативов, загрузка креативов в рекламные аккаунты и оценка производительности осуществляются через собственную автоматизированную систему. Специальная команда AI Engineering разрабатывает инструменты для закупок (автоматическая загрузка, AI-оценка креативов, рекомендательный движок с участием человека), а команда аналитики запускает модели предиктивного LTV/ROAS, которые вы будете использовать для установки собственных целей.

• Отвечать за результат привлечения — ROAS и окупаемость когорты, целевые показатели объема и эффективности для обоих приложений; планировать, защищать и перераспределять бюджет между приложениями и каналами
• Отвечать за диверсификацию каналов — снизить зависимость от Meta, развивая новые и существующие каналы (TikTok, Google, ASA, рекламные сети) до устойчивых, прибыльных расходов, включая техническую сторону: SDK-события, передача конверсий, структура аккаунта
• Руководить и развивать команду из 3+ UA-менеджеров — планы развития и кейсы продвижения в соответствии с нашей системой грейдов, еженедельные ретроспективы и планирование, наем байеров, их онбординг в систему закупок
• Настроить человеческий слой поверх автоматизации — вы здесь не для того, чтобы запускать вещи вручную; вы устанавливаете требования к системе, проверяете ее рекомендации и превращаете личные практики в командные стандарты
• Проводить эксперименты, улучшающие юнит-экономику — новые креативные углы, механики масштабирования, тесты воронки и сигналов; проверять, что работает, отсекать неэффективное и документировать результаты, чтобы команда могла их повторно использовать
• Работать кросс-функционально — с командами Analytics, AI Engineering, Creative, Growth, ASO; а также с платформенными партнерами (Meta, AppsFlyer)
• Представлять результаты и стратегию старшим стейкхолдерам — влиять на инвестиционные решения на уровне C-level и управлять реагированием на инциденты, когда канал выходит из строя (баны, резкое повышение стоимости, аномалии атрибуции)

• 5+ лет в UA в области роста B2C-продуктов, включая 2+ года руководства командой байеров (3+ человека) при сохранении личной ответственности за бюджет. Чистые координаторы, которые больше не работают с цифрами, нам не подходят
• Mobile B2C с монетизацией по подписке — обязательно. Опыт Web2App / Web2Web важен
• Meta в больших масштабах: $1 млн+/месяц устойчиво, лично и через вашу команду. Вы руководили стратегией, структурой аккаунта, подходом к тестированию и автоматизации — и вы понимаете Meta изнутри: сигналы, аукцион, структуру, логику оптимизации в ее текущей (эпоха Andromeda) форме, а не набор старых трюков
• Минимум один второй канал, который вы лично довели от нуля до реального масштаба — Google Ads, TikTok, Pinterest или аналогичный — включая техническую настройку, а не только закупки
• Практический опыт работы с юнит-экономикой — это строгое требование, и мы проверяем его на кейсе. LTV, окупаемость, прогнозируемый ROAS, вывод целевого CPA/ROAS из кривых продления, статистическая значимость тестов. Если цели всегда приходили от кого-то другого, эта роль вам не подойдет
• Тестирование как система — вы создавали фреймворки для экспериментов, а не разовые тесты
• Инструменты: AppsFlyer (или Adjust), события платформы подписки, передаваемые в MMP и рекламные аккаунты, BI (Tableau или аналоги)
• Ответственность за результат, а не за исполнение — вы предоставляете диагноз и план
• Комфортно работать как стратегически, так и практически, и уметь определить, какой режим требуется в конкретную неделю

• Профессиональное развитие – оплачиваемое обучение и курсы, онлайн / офлайн лекции, мастер-классы и тренинги. Наши сотрудники участвуют во всех крупных IT-митапах;
• Адаптация – качественный онбординг, мы помогаем быстро и плавно решать все проблемы. регулярно собираем обратную связь в течение испытательного срока;
• Карьерное развитие – пересмотр проводится каждые 6 месяцев, мы отслеживаем результаты и помогаем улучшать производительность;
• Баланс между работой и личной жизнью – возможность удобно строить свой рабочий график, брать отпуск и выходные без кучи согласований и бюрократии;
• Здоровье – компенсация медицинского страхования;
• Офисное пространство – крутой офис в Черногории, с удобными рабочими местами и лаунж-зонами;
• Релокация – мы предлагаем полный пакет документов для тех, кто готов переехать в Черногорию, и помогаем с получением ВНЖ;
• Prequel+ – премиальный доступ ко всем продуктам Prequel