Manager of Applied AI Architecture, Industries

Должность: Руководитель отдела прикладной архитектуры ИИ, Отрасли Компания: Anthropic Местоположение: Париж, Франция

О Anthropic Mиссия Anthropic – создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и приносящим пользу нашим пользователям и обществу в целом. Наша команда – это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, работающих вместе над созданием передовых систем ИИ.

О должности Будучи руководителем второго уровня команды Applied AI Industries в Южной Европе и на Ближнем Востоке в Anthropic, вы будете способствовать внедрению передовых ИИ-технологий в партнерстве с остальной частью организации по выводу на рынок. Наши отраслевые клиенты во Франции, Иберии и Италии включают множество крупнейших предприятий региона в сферах финансовых услуг, здравоохранения и медико-биологических наук, производства, телекоммуникаций, розничной торговли, энергетики и других секторов. Вы будете использовать свой опыт построения и руководства командами технической поддержки продаж для стимулирования позитивных преобразований в области ИИ, которые отвечают потребностям бизнеса наших клиентов, соответствуют их техническим и нормативным требованиям и обеспечивают высокую степень надежности и безопасности. Вы будете отвечать за руководство и развитие команды архитекторов решений, которая в партнерстве с менеджерами по работе с клиентами помогает компаниям внедрять и развертывать продукты Anthropic, включая Claude Cowork, Claude Code и Claude Development Platform (наш API). Это будет включать использование ваших технических навыков и опыта консультативных продаж для найма отличных менеджеров первого уровня и индивидуальных контрибьюторов, создание процессов для масштабирования вашей команды и прямое представление Anthropic в стратегических взаимодействиях с клиентами. Ваша команда охватывает несколько стран и отраслей одновременно, поэтому вы будете отвечать за стратегическое мышление в отношении сложных отраслевых клиентов, а также за выявление и внедрение решений, которые находят отклик на каждом рынке с его собственным языком, деловой культурой и нормативным контекстом.

Обязанности Нанимать, управлять и направлять команду менеджеров первого уровня, которые, в свою очередь, будут создавать команды Applied AI Architects (м/ж) по предпродажной подготовке во Франции, Иберии и Италии. Устанавливать цели для вашей команды в сотрудничестве с руководством отдела продаж и определять базовые ожидания по производительности для вашей команды. Выступать в качестве технического и исполнительного спонсора для высокоценных стратегических клиентов в регионе и консультировать их по общей стратегии внедрения ИИ, определению областей применения и выполнению пилотных проектов. Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж Южной Европы (охватывающим также Ближний Восток и Африку) для разработки стратегий для сложных отраслевых клиентов и выявления новых способов стимулирования внедрения продуктов Anthropic в конкретных вертикальных или горизонтальных сценариях использования. Помогать клиентам ориентироваться в местных и европейских нормативных требованиях (например, Закон ЕС об ИИ, GDPR, DORA и требования к размещению данных) и адаптировать подход вашей команды к деловой культуре каждого рынка. Работать с кросс-функциональными командами, такими как отдел продукта и инжиниринга, чтобы гарантировать, что Anthropic приоритизирует отзывы клиентов или устраняет препятствия для внедрения в регионе. Регулярно путешествовать по Южной Европе для встреч с клиентами или участия в конференциях для проведения совещаний на высшем уровне, технических семинаров и построения отношений. Создавать общее видение для разработки решений, которые обеспечивают полезный и безопасный ИИ в технологических продуктах. Вносить вклад в развитие лидерства путем выступлений на конференциях, вебинаров и создания технического контента. Быть в курсе последних тенденций в области ИИ и конкурентной среды.

Этот профиль вам подходит, если вы: Имеете 7+ лет опыта в управлении техническими предпродажными продажами, включая руководство второго уровня или выше (управление менеджерами). Продавали сложные технические продукты крупным предприятиям во Франции, Иберии, Италии, на Ближнем Востоке и в Африке. Работали в различных отраслях, таких как финансовые услуги, здравоохранение и медико-биологические науки, производство, телекоммуникации, розничная торговля и энергетика. Понимаете культурные различия между рынками Южной Европы и нормативный контекст, в котором работают ваши клиенты, и адаптируете свой подход к каждому. Высоко стратегически мыслите в отношении сложных отраслевых клиентов и воплощаете это мышление в планы, которые ваша команда и ваши коллеги из отдела продаж могут реализовать. Обладаете глубокими техническими знаниями в области корпоративных сценариев использования ИИ, интеграции API и развертывания LLM. Преуспеваете в создании и быстром масштабировании команд и процессов в неопределенных и быстро меняющихся условиях. Обладаете отличными коммуникативными, коллаборативными навыками и навыками коучинга. Имеете сильное присутствие на исполнительском уровне и способность развивать глубокие отношения с бизнес-лидерами и техническими лидерами крупнейших компаний региона. Имеете хотя бы высокое представление об архитектуре и работе LLM. Страстно желаете сделать мощные технологии безопасными и полезными для общества. Остаетесь в курсе событий и информированы, активно интересуясь новыми исследованиями и отраслевыми тенденциями в области ИИ.

Сильные кандидаты могут иметь: Масштабное руководство предпродажными продажами в корпоративном сегменте: 5+ лет руководства командами архитекторов решений в условиях гиперроста (в идеале десятки человек в нескольких странах), с прямым опытом руководства менеджерами и развития талантов в сложных условиях продаж корпоративного программного обеспечения. Многоязычность и мультикультурность: В дополнение к английскому, свободное владение одним или несколькими языками: французским, итальянским, испанским или португальским, а также опыт руководства распределенными командами в нескольких странах. Опыт работы с моделями потребления: Идеальные кандидаты создали GTM-фреймворки, основанные на потреблении, а не только на лицензиях на основе SaaS. Техническая глубина в области ИИ + Исполнительское взаимодействие: Практический опыт работы с платформами ИИ и шаблонами корпоративной интеграции в сочетании с подтвержденным опытом взаимодействия с заинтересованными сторонами уровня C в технических оценках на сумму более 10 млн евро и в корпоративных циклах продаж. Опыт GTM в различных отраслях, в том числе в регулируемых секторах: Демонстрируемый успех в адаптации технических подходов к различным вертикалям, особенно к регулируемым, таким как банковское дело, страхование и здравоохранение, включая работу с заинтересованными сторонами по вопросам риска, соответствия требованиям и производственных советов.

Годовой диапазон вознаграждения для этой должности указан ниже. Для должностей, связанных с продажами, указанный диапазон представляет собой "Целевой общий доход" ("OTE") для данной должности, что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовой базовый оклад для данной должности. Годовой оклад: €265.000 — €310.000 EUR

Логистика Минимальное образование: Степень бакалавра или эквивалентная комбинация образования, обучения и/или опыта Требуемая область обучения: Область, относящаяся к должности, подтвержденная курсовой работой, обучением или профессиональным опытом Минимальный опыт работы: Требуемый опыт работы будет коррелировать с требованиями внутреннего уровня должности Гибридная политика на основе местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что все сотрудники будут находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых должностей может потребоваться больше времени, проведенного в наших офисах. Визовая поддержка: Мы предоставляем визовую поддержку! Однако мы не можем успешно оказывать визовую поддержку для каждой должности и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и мы привлекаем иммиграционного адвоката для помощи в этом. Мы рекомендуем вам подать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют всем перечисленным требованиям. Исследования показывают, что люди, идентифицирующие себя как представители недопредставленных групп, более склонны испытывать синдром самозванца и сомневаться в своей кандидатуре, поэтому мы настоятельно призываем вас не исключать себя преждевременно и подавать заявку, если вы заинтересованы в этой работе. Мы считаем, что системы ИИ, подобные тем, которые мы создаем, имеют огромное социальное и этическое значение. Мы считаем, что это делает представительство еще более важным, и мы стремимся включать разнообразные точки зрения в нашу команду. Ваша безопасность имеет для нас значение. Чтобы защитить себя от возможных мошенничеств, помните, что рекрутеры Anthropic связываются с вами только с адресов электронной почты @anthropic.com. В некоторых случаях мы можем сотрудничать с проверенными рекрутинговыми агентствами, которые будут идентифицировать себя как работающие от имени Anthropic. Будьте осторожны с письмами с других доменов. Законные рекрутеры Anthropic никогда не будут запрашивать деньги, сборы или банковскую информацию до вашего первого рабочего дня. Если вы когда-либо сомневаетесь в коммуникации, не нажимайте на ссылки — перейдите непосредственно на anthropic.com/careers, чтобы ознакомиться с подтвержденными вакансиями.

Чем мы отличаемся Мы считаем, что самые влиятельные исследования в области ИИ будут масштабными. В Anthropic мы работаем как единая слаженная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими проектами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — а не работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования в области ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько же общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными подходами в информатике. Мы чрезвычайно коллаборативная группа, и мы часто проводим исследовательские дискуссии, чтобы гарантировать, что мы работаем над наиболее значимыми задачами в любой данный момент. Поэтому мы высоко ценим коммуникативные навыки. Самый простой способ понять наши исследовательские направления — это ознакомиться с нашими недавними исследованиями. Эти исследования продолжают многие направления, над которыми работала наша команда до Anthropic, включая: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety и Learning from Human Preferences. Присоединяйтесь к нам! Anthropic — это общественная корпорация (public benefit corporation), расположенная в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную компенсацию и льготы, возможность добровольного пожертвования акций, щедрый отпуск и отпуск по уходу за ребенком, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для сотрудничества с коллегами. Руководство по использованию ИИ кандидатами: Узнайте о нашей политике использования ИИ в процессе подачи заявления.