Менеджер по развитию бизнеса (Великобритания) - Enfuce

О роли: Основная цель этой роли — генерировать новые возможности в воронке и развивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами потенциальных клиентов на протяжении всего процесса, culminating in a client contract signature. Учитывая технический характер роли, менеджер по развитию бизнеса (BDM) должен также обеспечить максимально эффективное использование ресурсов остальной организации. Являясь представителями Enfuce, BDM несут ответственность за то, чтобы потенциальный клиент соответствовал модели Enfuce CaaS, целевому сегменту и размеру, а также нашим рискам и требованиям соответствия (особенно в отношении ELS, предоставляющего BIN Sponsorship). Делая вышеперечисленное хорошо, мы экономим время (и деньги), устраняем потери и позволяем каждому сосредоточиться на том, для чего он был нанят. С четкой целью ускорить выход на рынок и достичь максимально возможного MRR (Monthly Recurring Revenue) на 12-й месяц. Ожидается, что кандидаты продемонстрируют владение деловым языком страны, в которой они проживают.

Что вы будете делать:

• Определять, вовлекать и развивать новые бизнес-возможности для построения надежной и ориентированной на ценность воронки продаж.
• Бизнес имеет 3 основных канала привлечения лидов: а) партнерства, б) маркетинг и в) самостоятельная работа BDM. Оба канала, а) и б), доступны BDM в качестве источника для построения воронки, но в) — это основная область, где BDM должен взять на себя ответственность за установление контактов с холодными клиентами.
• В течение 12 месяцев мы ожидаем, что BDM будет управлять и развивать 25 новых возможностей, 6 из которых будут сгенерированы самостоятельно, благодаря собственным усилиям.
• Проходить весь процесс продаж, от определения потенциальных ценностных предложений до успешного согласования и закрытия контрактов.
• Каждые 30 дней должна происходить связь по каждой возможности.
• В течение 45-90 дней возможность должна перейти на следующий этап цикла продаж.
• Поддерживать точные и полные записи в SalesForce, гарантируя, что все возможности и планы закрытия отражают прогнозируемую ценность.
• Сотрудничать с командой продаж, способствуя развитию культуры, которая ставит во главу угла коллективный успех и долгосрочное создание ценности для наших клиентов.
• Эффективно общаться со всеми заинтересованными сторонами, включая внутренние команды, клиентов и более широкую экосистему, чтобы донести уникальные ценностные предложения наших решений.

Что вы принесете с собой:

• С помощью кратких и продуманных вопросов вы сможете инициировать и вести разговоры с лицами, принимающими решения. Хорошо структурированные вопросы позволят вам поддерживать продуктивный диалог, даже когда потенциальный клиент немного отстраняется. Результатом является фокусировка и возможность точно определить, а затем усилить проблемы потенциального клиента, которые вы можете решить.
• Используйте свой обширный опыт в индустрии карточных платежей, чтобы гарантировать решение проблем для потенциального клиента. Цель — построить индивидуальную карточную программу, карту как услугу (card as a service).
• Уверенно управляйте разнообразным портфелем возможностей, направляя их к успешным результатам, которые повышают ценность для клиента.
• Последовательно способствуйте достижению или превышению целей продаж компании, ориентируясь на ценность.
• Используйте выдающиеся презентационные навыки для донесения убедительных историй о ценности до руководителей уровня C-level, а также для участия в технических дискуссиях при необходимости.
• Продемонстрируйте страсть к достижению целей, предлагая решения, которые решают критически важные задачи для наших клиентов.

Почему вам понравится работать в Enfuce:

• Высокая автономия и ответственность: Мы даем вам свободу управлять своей работой и доверяем вам принятие наилучших решений по вашим проектам.
• Талантливые специалисты высшего уровня: Присоединяйтесь к команде отраслевых экспертов и высококвалифицированных профессионалов, которые так же увлечены инновациями, как и вы.
• Неограниченный потенциал роста: Мы поддерживаем ваши амбиции, предоставляя достаточно возможностей для личного и профессионального роста внутри компании.
• Гибкая удаленная работа: Работайте из любой точки мира до 30 дней в среде, которая ценит гибкость и баланс между работой и личной жизнью.
• Поддерживающая культура: Вы станете частью команды, которая поощряет, мотивирует и вместе отмечает успехи.
• Комплексный пакет льгот: Мы заботимся о наших сотрудниках, предлагая отличные льготы, соответствующие вашей ценности.

Льготы и бонусы:

• Справедливая оплата и опцион на акции для сотрудников: Мы ценим вклад каждого сотрудника и хотим, чтобы вы участвовали в росте, который мы строим вместе. Поэтому наша заработная плата конкурентоспособна и регулярно пересматривается, и у вас есть доступ к программе опционов на акции для сотрудников.
• Гибкая оплачиваемая отпуска: Мы предлагаем гибкую политику оплачиваемых отпусков, предоставляя до 5 недель ежегодного отпуска и оплачиваемый отпуск по семейным обстоятельствам (в соответствии с законодательством страны). Кроме того, вы можете воспользоваться гибридными или удаленными вариантами работы, что способствует здоровому балансу между работой и личной жизнью.
• Регулярные развлечения с командой: Чтобы проводить время с коллегами вне работы, вы получаете бюджет на командные мероприятия в течение трех кварталов в год. Четвертый квартал зарезервирован для общекорпоративного мероприятия.