VP/Senior New Business Development Manager

Мы ищем энергичного и ориентированного на результат VP/Старшего менеджера по развитию нового бизнеса, который возглавит нашу работу по привлечению клиентов. Эта роль требует человека с сильными навыками построения сетей и коммуникации, способного выявлять новые возможности для бизнеса и строить долгосрочные отношения с потенциальными клиентами. Этот менеджер по продажам будет играть ключевую роль в расширении нашей клиентской базы, продвигая наши услуги IT-аутсорсинга для бизнеса в различных отраслях.

• Кандидат должен разработать план на 30-60-90 дней, демонстрирующий достижение:
  • Целевой объем бронирований в размере $N от новых клиентов в течение 3 месяцев и путь к его достижению
  • Встречи с реальной вовлеченностью (участие в исполнении) в 1-й и 2-й месяцы;
  • Сделки в среднем на $1M+ (масштабирование до этого уровня, если изначально не $1M)

Разбивка:

• Месяц 1: Начать контакт и получить положительный ответ
  • Используйте свою сеть контактов: свяжитесь с вашим списком потенциальных клиентов с помощью целевых стратегий (например, электронные письма, звонки, LinkedIn);
  • Получите положительный отклик: добейтесь положительного уровня отклика и запланируйте первоначальные встречи или звонки для обсуждения потенциального сотрудничества;
• Месяц 2: Сбор и анализ требований клиента
  • Проведите углубленные обсуждения: проведите детальные встречи или семинары с ключевыми заинтересованными сторонами, чтобы понять их потребности и проблемы;
  • Документируйте требования: соберите и проанализируйте полученную информацию для создания комплексного профиля требований;
• Месяцы 3-6: Запуск бизнес-возможностей и построение отношений
  • Представьте индивидуальное предложение: разработайте и представьте индивидуальное бизнес-предложение, которое отвечает требованиям клиента и демонстрирует ваши решения;
  • Завершите партнерство: согласуйте условия, заключите соглашения или контракты и установите прочные, долгосрочные отношения для обеспечения долгосрочного сотрудничества и поддержки

• Немедленно используйте свою сеть контактов до выхода на работу;

• Обеспечьте доход в размере $N забронированных средств в течение 3 месяцев через 1–2 совершенно новых клиента;

• Сосредоточьтесь на высокоценных сделках, соответствующих основным услугам инженерного консалтинга;

• Возьмите на себя ответственность за начальный этап исходящих коммуникаций/построения отношений, поддерживая при этом долгосрочное развитие сети/новых клиентов;

• Доказанный "добытчик" (rainmaker) — способный заключать сделки через личную/профессиональную сеть контактов;

• Умение владеть и управлять циклами продаж со сложными покупателями;

• Опыт работы в продажах, привлечении новых клиентов более 5 лет

• Опыт владения и работы по квоте

• Предыдущий опыт работы на стороне клиента или партнера

• Опыт продажи IT-услуг / аутсорсинга / аутстаффинга / заказной разработки программного обеспечения;

• Опыт работы с высокоценными сделками — в идеале контракты на сумму от $500k+;

Допустимые локации:

• Европа

• Зарплата, основанная на результатах (оклад + бонусы);
• Минимальное совпадение с тихоокеанским стандартным временем (PST), доступность требуется с 9:00 до 12:00 PST (18:00 - 21:00 CET);
• У вас есть возможность начать свой рабочий день позже, но этот временной интервал обязателен для координации