Руководитель отдела маркетинга, ментальное здоровье

Компания: Pink Elephant VC Тип занятости: FULL_TIME Формат работы: Удаленно

В качестве руководителя отдела маркетинга вы будете отвечать за рост маркетинга в мобильных продуктах Pink Elephant, в первую очередь в трекере антидепрессантов Claro. Основное внимание уделяется созданию и масштабированию органических и платных каналов, которые превращают объем установок в платящих, сохраняемых пользователей. Это практическая, созидательная роль для оператора, который так же комфортно чувствует себя, работая с данными App Store и панелями атрибуции, как и инструктируя креативную команду, и который знает, как прибыльно развивать мобильные приложения, не подрывая доверия в регулируемой категории, чувствительной к благополучию.

Обязанности: Что вы будете делать

Органический рост и ASO

• Полная ответственность за App Store Optimization: стратегия ключевых слов, тестирование креативов, оптимизация коэффициента конверсии и локализация на различных рынках;
• Создание органических петель привлечения через контент, SEO, ASO, а также реферальные/виральные механики, встроенные в сам продукт;
• Продвижение возможностей размещения в App Store / Google Play и стратегия ранжирования в категориях.

Performance-маркетинг на мобильных каналах

• Стратегия и исполнение платного привлечения на платформах Meta, Google UAC, TikTok, Apple Search Ads и новых мобильных рекламных сетях;
• Управление стеком мобильного измерения и атрибуции (например, AppsFlyer/Adjust, интеграции MMP-рекламной сети, SKAdNetwork/AEM, события на стороне сервера) для обеспечения точной, соответствующей требованиям конфиденциальности отчетности о производительности;
• Построение и оптимизация полной воронки от установки → активации → пробной версии → подписки, тесно сотрудничая с продуктом по вопросам онбординга и экспериментов с монетизацией;
• Проведение дисциплинированной программы тестирования (креативы, аудитории, стратегии ставок, цены/paywall), основанной на целевых показателях CAC, LTV, ROAS и периода окупаемости.

Жизненный цикл, удержание и монетизация

• Ответственность за маркетинг жизненного цикла (push-уведомления, внутриигровые сообщения, email) для стимулирования активации, удержания и конверсии/продления подписки;
• Партнерство с продуктовым отделом по вопросам ценообразования подписок, дизайна paywall и механик пробных версий для улучшения LTV и снижения оттока.

Лидерство и кросс-функциональное сотрудничество

• Создание и руководство небольшой командой growth-маркетинга, включая штатных специалистов и агентства/фрилансеров по перформансу/креативу;
• Партнерство с продуктовым отделом и командами по работе с данными для настройки аналитики, создания когортных панелей и согласования дорожной карты с приоритетами роста;
• Отчетность о показателях роста и прогнозах напрямую руководству.

Результаты за 6 месяцев

• Прибыльные, масштабируемые каналы перформанс-маркетинга, созданные как минимум для 2 мобильных продуктов, в рамках целевых соотношений CAC/LTV;
• Увеличение доли органических установок до 50%+ за счет ASO и контентных/реферальных петель;
• Полностью реализованный стек мобильного измерения и атрибуции с надежной, соответствующей требованиям конфиденциальности отчетностью;
• Функционирующая команда роста (штатная и/или агентская), способная проводить непрерывное тестирование креативов, каналов и воронки.

Опыт: Что вы принесете

Оператор роста

• 6+ лет в growth/performance маркетинге с сильным акцентом на мобильные приложения, включая практический опыт ASO и платного UA в масштабе;
• Подтвержденный опыт масштабирования потребительских мобильных приложений (по подписке или freemium) через органические и платные каналы, желательно в сфере healthtech, wellness или других регулируемых/чувствительных к доверию B2C категориях — не строгое требование, но большой плюс;
• Глубокое владение данными: комфортное владение когортным анализом, моделированием CAC-to-LTV, логикой атрибуции и тестированием прироста;
• Свободное владение стеком мобильного роста: AppsFlyer/Adjust, Meta Ads, Google UAC, Apple Search Ads, TikTok Ads, Mixpanel/Amplitude, Firebase, GA4 и инструментами A/B-тестирования.

Опыт работы на глобальных рынках

• Опыт роста мобильных продуктов в США и/или Западной Европе с личным пониманием динамики магазинов приложений, нормативных актов о конфиденциальности (ATT, GDPR) и поведения потребителей на этих рынках;
• Опыт одновременного запуска или масштабирования продуктов на нескольких гео, адаптируя креативы, цены и микс каналов для каждого рынка.

Ценности и соответствие области

• Искренний интерес к ментальному здоровью, велнесу или социально-ориентированным потребительским продуктам;
• Комфортная работа в регулируемой или чувствительной к репутации категории, балансирующая агрессивные цели роста с доверием пользователей и соблюдением нормативных требований.
• Личный опыт приема антидепрессантов — обязательно