Руководитель отдела Growth Marketing, Mental Health

Pink Elephant — это венчурный застройщик и инвестиционная компания, разрабатывающая экосистему прогрессивных решений для психического здоровья. Наш портфель объединяет медиа, диагностику, электронную коммерцию, телемедицину и технологии, чтобы сделать научно обоснованные методы лечения и целостные практики более доступными. Через нашу медиаплатформу States of Mind мы создаем высококачественный контент, диагностические инструменты и кураторскую торговую площадку поставщиков, помогая людям ориентироваться в вариантах от психотерапии и кетаминовой терапии до оздоровительных добавок и практик осознанности. Мы сосредоточены на Европе и других развитых рынках, готовя инфраструктуру для грядущей волны инноваций в области психоделиков и психического здоровья.

Наша миссия — дестигматизировать и расширить доступ к прогрессивным решениям для психического здоровья, начиная от передовых терапий и заканчивая целостными практиками — поддерживая как людей с клиническими состояниями, такими как депрессия, тревожность или ПТСР, так и тех, кто стремится укрепить общее психическое благополучие. Мы сочетаем научную строгость и научно обоснованные стандарты с четкой, доступной коммуникацией, чтобы сделать эти инструменты понятными и доступными для всех.

Один из ключевых продуктов в портфеле: Claro — продукт для психического здоровья на базе ИИ на ранней стадии, поддерживающий людей, принимающих антидепрессанты. Продукт помогает пользователям отслеживать прогресс, понимать побочные эффекты, готовиться к визитам к врачу и делать процесс лечения более понятным и менее изолирующим.

Роль

В качестве руководителя отдела маркетинга вы будете отвечать за growth marketing во всех мобильных продуктах Pink Elephant, и в первую очередь — за трекер антидепрессантов Claro. Основное внимание уделяется созданию и масштабированию органических и платных каналов, которые превращают объем установок в платящих, удерживаемых пользователей. Это практическая, созидательная роль для оператора, который так же комфортно чувствует себя в данных App Store и панелях атрибуции, как и в постановке задач креативной команде, и который знает, как прибыльно развивать мобильные приложения, не подрывая доверия в регулируемой, чувствительной к благополучию категории.

Обязанности: Что вы будете продвигать

Органический рост и ASO

• Полное управление оптимизацией App Store: стратегия ключевых слов, тестирование креативов, оптимизация коэффициента конверсии и локализация на разных рынках;
• Создание петель органического привлечения через контент, SEO, ASO и механизмы рефералов/виральности, встроенные в сам продукт;
• Продвижение возможностей размещения в App Store / Google Play и стратегия ранжирования по категориям.

Performance marketing в мобильных каналах

• Управление стратегией и исполнением платного привлечения через Meta, Google UAC, TikTok, Apple Search Ads и новые мобильные рекламные сети;
• Управление стеком мобильных измерений и атрибуции (например, AppsFlyer/Adjust, интеграции MMP с рекламными сетями, SKAdNetwork/AEM, серверные события) для обеспечения точной, соответствующей требованиям конфиденциальности отчетности по эффективности;
• Создание и оптимизация полной воронки от установки → активации → пробной версии → подписки, тесно сотрудничая с продуктом в экспериментах по онбордингу и монетизации;
• Проведение дисциплинированной программы тестирования (креативы, аудитория, стратегия ставок, ценообразование/paywall), основанной на целевых показателях CAC, LTV, ROAS и периода окупаемости.

Жизненный цикл, удержание и монетизация

• Управление маркетингом жизненного цикла (push-уведомления, внутриигровые сообщения, электронная почта) для стимулирования активации, удержания и конверсии/продления подписки;
• Партнерство с продуктом по ценообразованию подписки, дизайну paywall и механизмам пробной версии для улучшения LTV и снижения оттока.

Лидерство и кросс-функциональное сотрудничество

• Создание и руководство небольшой командой growth marketing, включая штатных специалистов и агентства/фрилансеров по performance/креативу;
• Партнерство с командами продукта и данных для инструментализации аналитики, создания панелей когорт и согласования дорожной карты с приоритетами роста;
• Отчетность по показателям роста и прогнозам непосредственно руководству.

Результаты за 6 месяцев

• Создание прибыльных, масштабируемых каналов performance как минимум для 2 мобильных продуктов в рамках целевых соотношений CAC/LTV;
• Увеличение доли органических установок до 50%+ за счет ASO и контентно-реферальных петель;
• Полная реализация стека мобильных измерений и атрибуции с надежной, соответствующей требованиям конфиденциальности отчетностью;
• Функционирующая команда роста (штатная и/или агентская), способная проводить непрерывное тестирование креативов, каналов и воронки.

Опыт: Что вы принесете

Профиль оператора роста

• Более 6 лет опыта в growth/performance marketing с сильным акцентом на мобильные приложения, включая практический опыт ASO и масштабирования платного UA;
• Подтвержденный опыт масштабирования потребительских мобильных приложений (по подписке или freemium) через органические и платные каналы, в идеале в сферах healthtech, wellness или других регулируемых/чувствительных к доверию B2C категориях — не строгое требование, но большой плюс;
• Глубокое владение данными: уверенное владение когортным анализом, моделированием CAC-to-LTV, логикой атрибуции и тестированием прироста;
• Свободное владение стеком мобильного роста: AppsFlyer, Adjust, Meta Ads, Google UAC, Apple Search Ads, TikTok Ads, Mixpanel, Amplitude, Firebase, GA4 и инструментами A/B-тестирования.

Опыт работы на глобальном рынке

• Опыт роста мобильных продуктов в США и/или Западной Европе, с пониманием динамики App Store, нормативных актов о конфиденциальности (ATT, GDPR) и поведения потребителей на этих рынках;
• Опыт одновременного запуска или масштабирования продуктов в нескольких географических регионах, адаптации креативов, ценообразования и набора каналов для каждого рынка.

Ценности и соответствие предметной области

• Искренний интерес к психическому здоровью, велнесу или потребительским продуктам с миссией;
• Готовность работать в регулируемой или репутационно чувствительной категории, балансируя агрессивные цели роста с доверием пользователей и соответствием требованиям.
• Личный опыт приема антидепрессантов — обязательно